清晨，蘇州吳江震澤古鎮(zhèn)薄霧還未散盡，太湖雪蠶桑文化園內(nèi)的匠人已輕輕撥動雪白的蠶繭，煮繭、抽絲、剝繭……在這里，一粒蠶繭的旅程，演繹著傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代商業(yè)的美妙交響。
一條“國色山河”蠶絲被年銷量破3萬條、與各大博物館的聯(lián)名絲綢文創(chuàng)火遍社交平臺……近年來，蘇州太湖雪絲綢股份有限公司（以下簡稱“太湖雪”）立足新消費(fèi)、新國貨、新零售背景，品牌聲勢越發(fā)響亮。當(dāng)前，緊緊抓住“微笑曲線”的兩端，在研發(fā)設(shè)計(jì)與品牌運(yùn)營等產(chǎn)業(yè)鏈高附加值環(huán)節(jié)發(fā)力，著力將“太湖雪”品牌打造成為絲綢消費(fèi)品的代表者。
太湖雪文創(chuàng)手提包
融合城市基因
聯(lián)合打造文化IP
世界絲綢看中國，中國絲綢看蘇杭。蘇州市吳江區(qū)是聞名遐邇的絲綢重鎮(zhèn)，“中國蠶絲之鄉(xiāng)”震澤鎮(zhèn)、“四大綢都”之一盛澤鎮(zhèn)都位于此。發(fā)端于蘇州市吳江區(qū)的太湖雪，以傳承和創(chuàng)新中華絲綢文化為使命，致力于發(fā)展成為以蠶絲被為核心的新國貨絲綢領(lǐng)導(dǎo)品牌。
通過將蘇繡、蘇州園林、花窗等蘇州元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，太湖雪打造出既符合現(xiàn)代審美又兼具傳統(tǒng)韻味的時(shí)尚真絲精品，將自身發(fā)展與城市基因深度融合。例如，金桂飄香蠶絲被就結(jié)合了蘇州市花桂花的元素，不僅展現(xiàn)了蘇州的秀麗與婉約，還體現(xiàn)了太湖之濱的高貴與柔美。
沿著文化園的回廊行走，總會與歷史不期而遇?！拔覀兣c蘇州博物館、大運(yùn)河博物館、頤和園、拙政園等知名文化機(jī)構(gòu)合作，推出眾多兼具深厚文化底蘊(yùn)與時(shí)尚審美價(jià)值的絲綢文化精品。例如，‘山色空濛’系列便是太湖雪與蘇州博物館聯(lián)手的杰作之一。”據(jù)董事長辦公室姚經(jīng)理介紹，“山色空濛”系列真絲產(chǎn)品的設(shè)計(jì)靈感源于蘇州博物館的館藏作品——明末清初畫家陳洪綬的《山水畫冊》。設(shè)計(jì)師將這幅山水畫經(jīng)過二次創(chuàng)作，印在了便攜毯上，使便攜毯既有新中式風(fēng)格，又有江南意蘊(yùn)。清新自然的綠色，與山水畫相結(jié)合，讓人愛不釋手。
“太湖雪在傳承太湖流域五千年非遺蠶絲技藝的同時(shí)，依托文化創(chuàng)意升級和產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，還推出了眾多融合非遺元素的絲綢產(chǎn)品?！蓖ㄟ^高韌性高光澤度蠶絲處理技術(shù)、蠶絲纖維功能整理技術(shù)等多項(xiàng)核心技術(shù)，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品品質(zhì)和競爭力。姚經(jīng)理表示，太湖雪與知名文化機(jī)構(gòu)聯(lián)名推出文創(chuàng)產(chǎn)品，積極參與國際藝術(shù)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的展示，聯(lián)合打造文化IP。未來，將持續(xù)深挖文化載體，與更多文化博物館、藝術(shù)館、藝術(shù)家聯(lián)名，打造絲綢文化新名片。
太湖雪文創(chuàng)絲巾
拓寬營銷渠道
搭建更為完備的產(chǎn)業(yè)體
在太湖雪蠶桑文化園內(nèi)，可以看到啃食桑葉的蠶寶寶、雪白圓潤的蠶繭，以及各類不同時(shí)期的織布機(jī)、繅絲機(jī)、扎染工具等。坐落于蘇州吳江區(qū)震澤鎮(zhèn)的太湖雪蠶桑文化園，是中國首個(gè)以蠶桑為主題，集工業(yè)旅游、農(nóng)業(yè)示范、蠶?？蒲小⑽幕蓍e及科普展示于一體的特色產(chǎn)業(yè)園。借助絲綢小鎮(zhèn)震澤深厚的蠶桑文化底蘊(yùn)，以現(xiàn)代蠶桑農(nóng)業(yè)示范為基礎(chǔ)，致力于打造近千畝優(yōu)質(zhì)桑園及蠶桑文化展廳的一二三產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的田園綜合體。
轉(zhuǎn)角處的文創(chuàng)體驗(yàn)館中，來自河南的游客李女士正對著試衣鏡試穿，她身著“千里江山圖”真絲長裙輕輕搖動，仿佛將水墨畫卷披在了身上?！斑@可比在商場挑衣服有趣多了?！彼χf。
完備的營銷渠道建設(shè)是太湖雪讓優(yōu)秀設(shè)計(jì)走出蘇州、鋪向全國的關(guān)鍵。據(jù)了解，太湖雪是同類企業(yè)中較早關(guān)注網(wǎng)絡(luò)零售渠道且渠道搭建相對完備的公司，多年前就應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維，建設(shè)了線上與線下、境內(nèi)與境外雙輪并舉立體式銷售模式。
線下方面，太湖雪聚焦蘇州、北京核心區(qū)域市場，在核心商圈、歷史文化街區(qū)、五星級酒店進(jìn)行店鋪布局。公司目前重點(diǎn)打造500平方米至1000平方米的超級品牌體驗(yàn)店，涌現(xiàn)出一批營收破千萬的單店。線上方面，太湖雪通過天貓、京東、唯品會、亞馬遜、海外官網(wǎng)等電子商務(wù)平臺宣傳推廣并銷售，取得積極成效。2024年“雙十一”期間，太湖雪在流量端實(shí)施了“全明星計(jì)劃”，通過構(gòu)建明星矩陣、站內(nèi)外種草以及借勢營銷等策略，成功實(shí)現(xiàn)了品牌千萬次的曝光。
太湖雪寬品類、多場景、窄品項(xiàng)、大單品的產(chǎn)品布局與互聯(lián)網(wǎng)營銷天然契合，因此，公司還積極嘗試各類新零售模式。據(jù)姚經(jīng)理介紹，除傳統(tǒng)電商平臺外，公司還通過視頻號直播、短視頻、小程序、快閃店等形式，擴(kuò)展公域流量，培育私域流量，加速線上線下融合發(fā)展。不久前，微信小店上線，太湖雪同樣積極布局，迅速上架多款產(chǎn)品。據(jù)2024三季報(bào)，視頻號“自播+達(dá)播”等相關(guān)渠道營收同比增長3309.04%。
針對年輕群體，姚經(jīng)理說：“他們傾向于購買獨(dú)特設(shè)計(jì)和風(fēng)格多樣的絲綢產(chǎn)品，更關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)過程對環(huán)境的影響，希望一件絲綢產(chǎn)品可以在不同場合下使用，既可以穿著出席正式場合，也可以作為日常服裝搭配?！睘榱宋贻p消費(fèi)者，公司推出更具創(chuàng)新性和功能性的產(chǎn)品，例如融合其他材料的混紡絲綢、具有特殊處理技術(shù)的抗皺絲綢、具有抗菌功能的絲綢等。在設(shè)計(jì)開發(fā)中，融合中國傳統(tǒng)絲綢美學(xué)進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，推出個(gè)性化、年輕化、時(shí)尚化的產(chǎn)品，如高顏值的真絲發(fā)圈、發(fā)帶、“以愛之名”系列方巾等，注重產(chǎn)品時(shí)尚屬性和文化內(nèi)涵相結(jié)合，從而與年輕消費(fèi)者建立文化認(rèn)同連接，促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
太湖雪與蘇博聯(lián)名套裝“山色空濛”
走向海外市場
傳播東方絲綢美學(xué)
研學(xué)課堂里，孩子們的笑聲與織機(jī)韻律交織；絲綢博物館的展柜中，從新石器時(shí)代的紡輪到新絲綢產(chǎn)品，串起千年的光陰。太湖雪不僅把博物館里的絲綢搬進(jìn)商場，還要讓現(xiàn)代生活長出文化的年輪。
近年來，太湖雪通過產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、文化合作等方式，推動絲綢美學(xué)走向世界，同時(shí)在拓展海外市場方面也有著明確的計(jì)劃。
“我們與東華大學(xué)、蘇州大學(xué)、浙江理工大學(xué)、北京服裝學(xué)院、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)等高校建立產(chǎn)學(xué)研基地，從消費(fèi)者視角出發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，形成太湖雪特有的品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格。同時(shí)，引入高檔材料，優(yōu)化生產(chǎn)工藝和管理模式，提高產(chǎn)能產(chǎn)量，以高品質(zhì)的產(chǎn)品展現(xiàn)絲綢美學(xué)?！币?jīng)理表示。
絲綢作為中國的標(biāo)志性產(chǎn)品，在全球市場上享有盛譽(yù)。太湖雪深入挖掘中國蠶桑絲綢行業(yè)的獨(dú)特性和蘇州地域性特色，加強(qiáng)互動式的品牌傳播，創(chuàng)新消費(fèi)者體驗(yàn)活動，持續(xù)傳遞品牌價(jià)值主張，以多觸點(diǎn)、高頻次的傳播策略，實(shí)現(xiàn)品牌的強(qiáng)效曝光，講好絲綢故事，弘揚(yáng)絲綢文化。
當(dāng)法國設(shè)計(jì)師將蠶繭造型融入香榭麗舍大街的櫥窗，當(dāng)白領(lǐng)們穿著智能控溫的絲綢襯衫敲代碼，當(dāng)震澤古鎮(zhèn)的匠人們用直播展示雙宮繭的挑選秘訣——這家江南企業(yè)的文化敘事，正如它手中流動的絲線，承載著千年文明密碼，編織著屬于這個(gè)時(shí)代的商業(yè)錦章。
自2015年起，太湖雪就入駐了亞馬遜平臺，隨后在2018年建立了海外官網(wǎng)，布局跨境電商渠道，并與多個(gè)海外社交媒體平臺建立了合作關(guān)系。通過不斷迭代升級“中國制造+品牌出海”的營銷策略，有效提升了銷售轉(zhuǎn)化率和市場占有率?！拔覀兎e極參與展覽會和貿(mào)易洽談會，與經(jīng)銷商和合作伙伴建立緊密的合作關(guān)系。目前，通過出口跨境電商數(shù)據(jù)分析，掌握海外市場、產(chǎn)品終端用戶的喜好，為供應(yīng)鏈管理及新品開發(fā)提供重要參數(shù)。太湖雪將繼續(xù)深化跨境電商業(yè)務(wù)，進(jìn)一步拓寬海外銷售渠道。”姚經(jīng)理說。
近年來，太湖雪絲綢受邀參加米蘭設(shè)計(jì)周、新加坡“相約獅城 遇見蘇州”文化周等國際藝術(shù)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的活動，其精美獨(dú)特、寓意深刻的絲綢產(chǎn)品深受各界時(shí)尚達(dá)人的青睞，持續(xù)拓展其國際影響力。公司海外品牌“THXSILK”已成長為“江蘇省重點(diǎn)培育和發(fā)展的國際知名品牌”“江蘇省重點(diǎn)培育和發(fā)展的跨境電商知名品牌”，充分體現(xiàn)了公司海外品牌在跨境電商領(lǐng)域的實(shí)力和影響力。
作為一家上市企業(yè)，太湖雪榮獲江蘇民營文化企業(yè)30強(qiáng)、江蘇省重點(diǎn)文化科技企業(yè)、國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地等榮譽(yù)稱號，“做大蠶桑農(nóng)業(yè)，做精蠶絲工業(yè)，做優(yōu)絲綢品牌”是其堅(jiān)守的初心，用最柔軟的文化力量，織就堅(jiān)韌的產(chǎn)業(yè)圖景。
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