11月1日，《羊城晚報》刊發(fā)了對絲紡集團黨委書記、董事長、總經(jīng)理李曉瑩的專訪稿，聚焦報道絲紡集團的“廣交經(jīng)驗”。以下為報道全文：
第138屆廣交會第三期如火如荼進行中，“中國第一展”再次向世界敞開懷抱。
與廣交會同齡、從未缺席的“全勤生”——廣東省絲綢紡織集團，在本屆廣交會攜AI科技與非遺香云紗華麗亮相，在古老的絲綢之路上譜寫新篇。
近日，廣東省絲綢紡織集團董事長李曉瑩在接受羊城晚報專訪時表示，絲紡集團正致力構(gòu)建“外貿(mào)+供應鏈+文化”的生態(tài)閉環(huán)，目標本屆廣交會訂單額增長15%以上，讓融合了嶺南匠心與國際視野的“廣貨優(yōu)品”，沿著“一帶一路”揚帆遠航。
“全勤生”為中小微企業(yè)“撐船出?！?/span>
問 ：絲紡集團作為與廣交會同齡的“全勤生”，見證了歷史也參與了歷史。在第138屆廣交會第三期開幕之際，請問絲紡集團本次參展的整體目標和預期是什么？
作為與廣交會同齡的“全勤生”，絲紡集團此次參展重點展示“外貿(mào)+供應鏈+文化”生態(tài)閉環(huán)的最新成果，助力中國絲綢品牌走向世界，同時通過廣交會平臺深化與共建“一帶一路”國家及RCEP成員國的合作，推動貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。
我們預計本屆廣交會簽約訂單額同比增長15%以上，重點拓展東南亞、中東及非洲市場；同時，著力開發(fā)共建“一帶一路”及新興市場客戶，特別是東南亞、非洲及RCEP成員國客商，希望更多國內(nèi)企業(yè)通過“絲貿(mào)天下”平臺達成合作；推動香云紗非遺服飾及SILIQUE高端絲綢制品營收增長20%。
問：與往屆相比，我們這次參展最大的不同或升級體現(xiàn)在哪里？
本屆廣交會我們?nèi)鎽肁I智能匹配系統(tǒng)，實現(xiàn)采購商需求與展品標簽的毫秒級響應，提升對接效率；同時，聯(lián)合泓泰供應鏈打造“灣區(qū)智造”聯(lián)營展區(qū)，集中展示棉紗、絲綢、醫(yī)療藥品等“廣貨優(yōu)品”。值得一提的是，這次廣交會我們還推出自主研發(fā)設(shè)計的香云紗非遺服飾，吸引國際客商深度體驗嶺南絲綢文化。
問：我們了解到，平臺通過AI技術(shù)為中小微企業(yè)提供全流程外貿(mào)服務。能否分享一個具體案例，說明這個平臺是如何幫助您的聯(lián)營企業(yè)或客戶在本屆廣交會上快速響應、成功拿下訂單的？
最近有一個案例，某東莞中小微服裝企業(yè)因缺乏外貿(mào)經(jīng)驗，首次參展廣交會面臨語言障礙、流程不熟等難題。通過“絲貿(mào)天下”平臺AI翻譯與智能報價系統(tǒng)，AI客服可以自動將采購商英語需求轉(zhuǎn)化為中文，同步生成多語種產(chǎn)品手冊；輸入面料成分、規(guī)格后，系統(tǒng)3秒內(nèi)生成含關(guān)稅、物流成本的FOB/CIF報價單。同時，平臺還能一鍵生成電子合同，并聯(lián)動機構(gòu)提供信用證融資服務，解決企業(yè)資金周轉(zhuǎn)壓力。
“灣區(qū)智造”聯(lián)營展區(qū)破浪新興市場
問：我了解到這屆廣交會泓泰供應鏈聯(lián)合多家中小微企業(yè)打造“灣區(qū)智造”聯(lián)營展區(qū)，這種“組團出?！钡哪Ｊ剑诰珳蕦訃H需求、開拓新市場（如提到的東南亞、非洲）方面，具體發(fā)揮了哪些“1+1＞2”的效應？
“組團出?！苯^非簡單的企業(yè)疊加，其產(chǎn)生的“化學反應”主要體現(xiàn)在三個層面。
產(chǎn)品力聚合效應，滿足“一站式采購”需求。單一中小微企業(yè)產(chǎn)品線單一，難以吸引大買家。聯(lián)營展區(qū)將相關(guān)企業(yè)整合，形成了強強聯(lián)手、資源整合的狀態(tài)。
風險共擔與信任背書效應，降低“新市場”門檻。開拓東南亞、非洲等市場，中小微企業(yè)常面臨信用、匯率、物流等風險。絲紡集團的品牌信譽和所屬泓泰供應鏈公司的綜合服務為聯(lián)營企業(yè)提供了強大背書。我們通過“絲貿(mào)平臺”統(tǒng)一負責物流、通關(guān)、金融結(jié)算等復雜環(huán)節(jié)，讓企業(yè)能專注于產(chǎn)品和洽談?？蜕桃惨蚺c“廣東省絲綢紡織集團”合作而更加安心，這顯著加快了與新市場客戶建立信任的速度。
非遺香云紗亮相鍛造“廣貨優(yōu)品”競爭力
問：這屆廣交會你們推出了非遺香云紗時裝和SILIQUE極簡設(shè)計絲綢制品，受到了哪些地區(qū)客商的特別青睞？您認為，這些蘊含中國文化與廣東特色的“廣貨優(yōu)品”，其在國際市場上的核心競爭力究竟是什么？
香云紗時裝以其獨特的染整工藝和東方美學韻味，受到了日本、韓國、新加坡等東亞及東南亞市場，以及歐美高端買手店和設(shè)計師品牌的格外青睞。這些地區(qū)客商對中國傳統(tǒng)文化有較高的認知度和鑒賞力。
關(guān)于這些“廣貨優(yōu)品”的核心競爭力，我們認為絕非僅是“中國元素”的簡單堆砌，而是三位一體的融合。
一是文化稀缺性。像香云紗，擁有“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”的獨特身份，香云紗“三蒸九煮十八曬”工藝承載嶺南非遺記憶。這種源于自然、手工制作的技藝，賦予了產(chǎn)品不可復制的文化故事和藝術(shù)價值，這是任何工業(yè)化產(chǎn)品都無法替代的稀缺屬性。
二是現(xiàn)代設(shè)計力。我們深知，傳統(tǒng)文化需要與現(xiàn)代生活對接。無論是SILIQUE的極簡主義，還是對香云紗進行的當代時裝化改造，都是用國際通用的設(shè)計語言來詮釋中國文化，使其變得“可穿著、可消費、可品味”，滿足了現(xiàn)代消費者的審美和實用需求。
三是品質(zhì)信賴感?！皬V東制造”背后是幾十年如一日對工藝、品控和標準的堅守。我們提供的不僅是產(chǎn)品，更是一種可信賴的國企品質(zhì)承諾。當深厚的文化底蘊與頂級的絲綢材質(zhì)、精湛的廣東工藝相結(jié)合，就構(gòu)成了我們在國際市場上最堅實的“護城河”。
總結(jié)來說，“文化故事+現(xiàn)代設(shè)計+上等品質(zhì)” 三者共同作用，形成了“廣貨優(yōu)品”穿透文化隔閡、贏得全球市場的核心競爭力。
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