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     改革開放以來，廣州服裝企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，依托中心城市的優(yōu)勢，逐步成為南派服裝的代表，年產服裝達5億多件，年總銷售達300億元。但近年來，隨著其它省市服裝業(yè)的蓬勃發(fā)展以及外國品牌紛紛進入我國市場，廣州服裝的優(yōu)勢受到挑戰(zhàn)。怎樣才能夠在今后的競爭中重振雄風，創(chuàng)造更有影響力的服裝品牌？近日記者專題采訪了廣州服裝企業(yè)集團公司董事長羅英女士。 
    記者（以下簡稱記）：請介紹一下廣東服裝業(yè)的發(fā)展，以及廣東沒有叫得響的服裝品牌的原因是什么？ 
    羅英（以下簡稱羅）：改革開放以來廣東服裝業(yè)一直是站在國內同行的最高點，不論是款式、數(shù)量、技術等方面都在國內名列前茅，這主要是廣東毗鄰港澳的地理優(yōu)勢。在出口方面，出口數(shù)量、創(chuàng)匯金額都名列全國第一，在國內服裝市場上，廣東服裝覆蓋面很大，內地以銷廣東服裝為自豪。當時廣東服裝能夠紅遍大江南北最大原因是：信息快、出貨快、款式新。 
    時過境遷，隨著近幾年國內服裝業(yè)的群雄并起，特別江浙地區(qū)一帶服裝行業(yè)發(fā)展非?？?，而且打響了不少服裝品牌，除杉杉、雅戈爾以外，華西、莊吉、美爾雅等等迅速占領國內市常“江浙現(xiàn)象”取代了廣東服裝在國內的龍頭地位。特別是今年上半年，廣東服裝出口呈下降趨勢。另一方面，廣東服裝又走入了一個尷尬境地，一是沒有幾個在國內叫得響的品牌。二是隨著市場經濟的發(fā)展，如繼續(xù)維持加工的經營模式就沒有出路了。 
    記：那么，打造服裝品牌需要具備哪些條件呢？ 
    羅：品牌經營，是一種風格的表現(xiàn)，要有自己明確的市場目標，要清楚消費群，進行自我定位?，F(xiàn)在，服裝市場已由賣方市場轉向買方市場，眾多的國內品牌，加上國外大量品牌、名牌的涌入，市場競爭已達到白熱化和供過于求的狀況。所以，在銷售上，有別于普通產品經營，不僅要把產品銷售出去，還要講究產品的文化內涵，追求品牌形象和穩(wěn)定可靠的品質，只有把品牌的檔次內涵提高，產品的附加值才會體現(xiàn)。除此之外，各服裝企業(yè)應整合優(yōu)勢，簡化品牌操作環(huán)節(jié)，與優(yōu)秀的專業(yè)設計力量和生產企業(yè)形成穩(wěn)定的合作，讓企業(yè)按明確的品牌定位，讓產業(yè)化不斷提升。 
    記：說到服裝品牌，讓我們想到廣州服裝企業(yè)集團公司旗下的“蒙樂絲”，這個品牌在廣東有點名氣，但在全國的知名度還不夠。今后，將采取怎樣的市場決策來提高“蒙樂絲”的知名度？ 
    羅：蒙樂絲是集團在開拓內銷市場中形成的品牌。我們通過市場調查和專家的論證，將蒙樂絲的主要產品定為女時裝、女性羽絨時裝，產品的市場定位是以中高檔為主。特別是女時裝，主要針對20－35歲的年輕女性，強調色彩素雅，款式簡約，注重面料的質感與搭配，產品強調系列化。同時，服裝產品應樹立新的服裝質量觀，即包括技術含量、藝術含量、時效含量和信譽含量，把這四個含量都考慮進去，生產出高質量的、適銷對路的、消費者歡迎的服裝，才能體現(xiàn)品牌效益。另外，在推出“蒙樂絲”羽絨服裝之前，我們考慮到南方冷的天氣時間不長，消費者講究輕盈貼身的穿著效果，設計新產品時克服臃腫、色彩單調的毛病，融入了時裝化和流行色，使蒙樂絲羽絨背心、羽絨女褸成為了市場暢銷產品。與此同時，通過抓好品牌的形象設計，嘗試特許經營、加盟代理等新的經營手法，化解經營風險，不斷提高市場營銷能力，成立了蒙樂絲分公司。 
    記：提升廣州服裝品牌的知名度，您還有哪些打算？ 
    羅：貼近市場，利用每年的香港時裝節(jié)、全國服裝服飾博覽會等大型專業(yè)展會，及各類展銷會、時裝節(jié)組織設計人員和營銷人員參觀學習，掌握信息，了解下一年的流行色、流行款，獲得設計靈感，學習營銷思路、經驗等，另外組織設計人員參加各地的服裝專業(yè)的賽事，在設計大賽中增長才干，提高品牌的設計師知名度。例如集團通過組織首席設計師張建忠參加2000年度虎門服裝交易會名師設計廊的作品展示，參加2001年廣州首屆十佳服裝設計師的評選，舉辦專場品牌時裝秀及產品發(fā)布會，將設計師推向開發(fā)市場的前沿。 
    中國即將加入WTO，國內企業(yè)要面臨“洋品牌”巨大的挑戰(zhàn)，為此我們堅持做好兩個轉變，首先是觀念的轉變，跳出過去習慣的思維方式，貼近市場去看問題；二是從來料加工逐步轉到自我經營，切實提高企業(yè)的管理水平。以工廠為生產基地的運作模式，進一步推動服裝立足兩個市場，即穩(wěn)定擴大外貿出口，又要走品牌發(fā)展之路。