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   我國紡織初級產(chǎn)品長期在國際主流市場外圍徘徊，而無錫國有紡織企業(yè)通過實施初級產(chǎn)品精品化戰(zhàn)略，為自己在國際市場爭得了一席之地，其成功經(jīng)驗值得借鑒。
　　巨大的紡織產(chǎn)業(yè)鏈決定了巨大的市場鏈和更加專業(yè)化的國際市場分工，而我國龐大的紡織業(yè)生產(chǎn)能力主要集中在這一產(chǎn)業(yè)鏈的中上游，完全可以把初級產(chǎn)品做得更好。具有百年歷史和完整體系的無錫紡織是我國紡織業(yè)的一個縮影。在總結(jié)了過去無錫紡織企業(yè)的成功案例之后，無錫紡織業(yè)明確提出走初級產(chǎn)品精品化之路，以“品種覆蓋寬、質(zhì)量檔次高”的國際信譽，在國際紡織品主流市場爭得了一席之地。
　　據(jù)統(tǒng)計，無錫紡織業(yè)400億元的銷售收入中，初級產(chǎn)品占有90%的份額；國有紡織企業(yè)近百億元的銷售收入中，60%來自國際市場。目前，無錫已成為鱷魚、皮爾·卡丹、華倫天奴等一批國際著名品牌服裝的原料來源地，百家國際紡織品經(jīng)銷巨頭的1/10在將無錫的紡織品賣到世界各地。無錫紡織業(yè)將目標瞄準國際主流市場，堅持生產(chǎn)高技術(shù)、高質(zhì)量的初級產(chǎn)品，在“做大做強”上大做文章。
　　近年來，無錫國有紡織企業(yè)全面實現(xiàn)在國際市場上的產(chǎn)品定位，通過大手筆的產(chǎn)品升檔和產(chǎn)業(yè)升級，先后將高檔紗、布、特闊大提花織物、精紡呢絨、氨綸彈力織物等九種產(chǎn)品打入國際主流市場。統(tǒng)計資料表明，無錫國有紡織企業(yè)在過去十年間投入的技改資金達18億元，僅去年一年開發(fā)的新產(chǎn)品、新花色、新款式就達1400多種，“太湖”、“雙魚”等品牌產(chǎn)品銷售額占總銷量的一半以上，全市擁有出口配額的企業(yè)多達12家。目前，快速反應(yīng)不僅已成為無錫紡織技術(shù)觀念更新的重要特點，而且企業(yè)技改的后續(xù)開發(fā)能力同步提高。
　　在向國際主流市場沖擊的過程中，無錫紡織產(chǎn)品在質(zhì)量管理上也實現(xiàn)了跨越。目前無錫國有紡織企業(yè)已全部超越了國家質(zhì)量標準，ISO9000質(zhì)量體系在全市30多家國有紡織品生產(chǎn)企業(yè)中得到普遍貫徹，大多數(shù)企業(yè)實際采用的質(zhì)量管理是更嚴格的“客戶標準”，一些骨干企業(yè)則開始導入“競爭質(zhì)量標準”，即產(chǎn)品質(zhì)量不僅要達到客戶的要求，而且要在同類產(chǎn)品中具有競爭優(yōu)勢。嚴格的質(zhì)量管理和高水平的技術(shù)應(yīng)用能力，使無錫國有紡織企業(yè)的營銷方式正在發(fā)生變化。企業(yè)開始告別傳統(tǒng)的以利潤為中心的營銷策略，貿(mào)易營銷的比例逐步擴大。十多家骨干企業(yè)采取虛擬生產(chǎn)方式，以管理和技術(shù)為支撐，利用外部資源，擴大市場占有率。無錫太平洋針織公司75%的產(chǎn)品通過外發(fā)方式生產(chǎn)，無錫一棉已向亞洲七個國家的紡織企業(yè)輸出管理和技術(shù)。初級產(chǎn)品的精品化使管理和技術(shù)變成了新的產(chǎn)品形態(tài)，從傳統(tǒng)產(chǎn)品中裂變出來成為新的賣點。