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剛剛跨入新世紀(jì)門檻，曾經(jīng)誕生了中國(guó)皮革城的觀潮勝地海寧市，又帶給了世人諸多驚喜：
　　海寧家紡裝飾布產(chǎn)業(yè)年銷售額突破了50億元，在全國(guó)名列前茅；
　　海寧家紡裝飾布國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率在全國(guó)名列前茅；
　　海寧家紡裝飾布出口超過(guò)了20個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口量超過(guò)8000萬(wàn)米，在全國(guó)名列前茅；
　　投資1.5億元新建的總面積近10萬(wàn)平方米的海寧中國(guó)家紡裝飾城，市場(chǎng)規(guī)模位居國(guó)內(nèi)同類市場(chǎng)前茅。
　　四個(gè)名列全國(guó)前茅，使海寧家紡業(yè)成為繼皮革業(yè)、經(jīng)編業(yè)之后又一張向世人展示海寧風(fēng)采的亮麗名片。
　　“四輪齊轉(zhuǎn)”興產(chǎn)業(yè)
　　海寧家紡業(yè)起步于改革開(kāi)放初期。1985年，許村、許巷等地“四個(gè)輪子一齊轉(zhuǎn)”，鎮(zhèn)辦、村辦、聯(lián)戶辦、個(gè)私辦企業(yè)紛紛崛起，生產(chǎn)被面布、織錦緞，許村還因此贏得了“被面之鄉(xiāng)”的美名。依托被面布崛起的許村鎮(zhèn)工業(yè)產(chǎn)值首次突破1億元，成為嘉興市第一個(gè)億元鎮(zhèn)。
　　1993年，善于捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)的海寧人，面對(duì)被面布滯銷，而裝飾布開(kāi)始熱銷的市場(chǎng)變化，請(qǐng)來(lái)一批紡織專家，把幾千臺(tái)家庭織機(jī)改型轉(zhuǎn)樣，紛紛織起了多姿多彩的裝飾布。由于搶了市場(chǎng)先機(jī)，海寧裝飾布迅速占領(lǐng)了鄰近杭州、上海等地市場(chǎng)，獲得了消費(fèi)者認(rèn)可。從1995年開(kāi)始，在全國(guó)各大中城市里出現(xiàn)了賣裝飾布的海寧人身影。僅許村鎮(zhèn)這幾年常年在外的營(yíng)銷員就有5000多人，他們?cè)诖蜷_(kāi)市場(chǎng)同時(shí)，也源源不斷地帶來(lái)了外面的信息。
　　“母”機(jī)帶“小”機(jī)，是海寧家紡企業(yè)在做大家紡裝飾產(chǎn)業(yè)過(guò)程中，探索出的一種大戶帶加工戶的特殊模式。這幾年，在許村家紡裝飾布生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)大戶中，最多的外加工戶織機(jī)超過(guò)了400臺(tái)，這些大戶負(fù)責(zé)提供原料、設(shè)計(jì)和銷售，加工戶負(fù)責(zé)生產(chǎn)，形成了默契的協(xié)作關(guān)系，較好地解決了大戶擴(kuò)大再生產(chǎn)缺資金、小戶信息不靈缺銷售渠道的問(wèn)題。
　　請(qǐng)進(jìn)專門人才，走出去“取經(jīng)”，委托專業(yè)公司設(shè)計(jì)等，是海寧市家紡裝飾企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的又一舉措。海寧華錦布藝有限公司近年來(lái)先后到美國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)家學(xué)習(xí)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，推出了1000多個(gè)新品種，產(chǎn)品暢銷國(guó)際市場(chǎng)，年出口交貨值超過(guò)了2000萬(wàn)元。海寧新天布藝有限公司從歐洲引進(jìn)的1.5米門幅皺折裝飾布，在國(guó)際市場(chǎng)上每米賣價(jià)100多元，依然十分搶手。
　　海寧家紡裝飾企業(yè)還有一個(gè)強(qiáng)筋壯骨的“秘訣”：重視參加國(guó)家和國(guó)際性紡織博覽會(huì)，通過(guò)參展結(jié)識(shí)客戶，建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。每年3月和8月的廣州紡織博覽會(huì)，每年10月的上海國(guó)際紡織展，每年1月的德國(guó)法蘭克福國(guó)際紡織博覽會(huì)，都活躍著海寧家紡老板的身影。從1997年開(kāi)始，海寧海潮實(shí)業(yè)公司已連續(xù)五年參加上海國(guó)際紡織展。通過(guò)參展結(jié)識(shí)了一批美國(guó)、日本、澳大利亞、新西蘭及中東地區(qū)等國(guó)家客商，出口道路越走越順，現(xiàn)在公司裝飾布出口量已占到生產(chǎn)總量的70％，成為海寧骨干家紡裝飾產(chǎn)品出口企業(yè)。去年以來(lái)，海寧雅馨紡織裝飾布藝有限公司等7家企業(yè)專程赴澳大利亞參加了世界紡織品展覽會(huì)，海寧和心紡織有限公司等8家企業(yè)赴德國(guó)法蘭克福參加了國(guó)際紡織品博覽會(huì)。眼下距離明年1月的德國(guó)紡織博覽會(huì)還有兩個(gè)月時(shí)間，但一批海寧家紡企業(yè)又已經(jīng)在作參展準(zhǔn)備了。
　　“兩只翅膀”助騰飛
　　市場(chǎng)以產(chǎn)業(yè)為依托，產(chǎn)業(yè)因市場(chǎng)而興旺，這是海寧市借助專業(yè)市場(chǎng)、發(fā)展區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)的成功經(jīng)驗(yàn)。
　　1992年，浙江許村被面裝飾布市場(chǎng)建成，歷經(jīng)多次擴(kuò)建，現(xiàn)已形成3.5萬(wàn)平方米營(yíng)業(yè)面積、800多間營(yíng)業(yè)用房。去年市場(chǎng)成交額28億元。1993年，當(dāng)時(shí)的許村被面市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)曾出現(xiàn)低谷，市場(chǎng)270個(gè)攤位一下子空出100個(gè)來(lái)，全年整個(gè)市場(chǎng)交易額只有2億元。海寧人及時(shí)捕捉市場(chǎng)需求變化，轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)裝飾布，安然度過(guò)危機(jī)。如今，連外國(guó)客戶也慕名前來(lái)采購(gòu)裝飾布。
　　海寧市歷屆市委、市政府對(duì)家紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都十分重視。2000年，市委、市政府把家紡裝飾布產(chǎn)業(yè)列為“十五”重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，與皮革、經(jīng)編等一起列入了“122”發(fā)展戰(zhàn)略。海寧家紡裝飾產(chǎn)業(yè)由此步入了一個(gè)嶄新的發(fā)展時(shí)期。
　　先看市場(chǎng)建設(shè)。在許村，一期投資1.5億元、建筑面積近10萬(wàn)平方米、商場(chǎng)化鋪位超過(guò)2000余間的海寧中國(guó)家紡裝飾城，自今年4月正式動(dòng)工興建以來(lái)，整個(gè)工程一切按計(jì)劃進(jìn)行。12月13日正式開(kāi)業(yè)后，這個(gè)現(xiàn)代化市場(chǎng)規(guī)模將躍居國(guó)內(nèi)同類市場(chǎng)前茅。
　　在許巷，總投資1億元、首期建筑面積6萬(wàn)平方米的海寧中國(guó)輕紡村，自10月28日開(kāi)業(yè)以來(lái)，分布在市場(chǎng)內(nèi)的裝飾布展示交易區(qū)、布藝精品展示區(qū)、織錦緞?wù)故窘灰讌^(qū)和原輔料交易區(qū)，天天客商盈門。
　　再看園區(qū)開(kāi)發(fā)。為了鼓勵(lì)企業(yè)上檔次上規(guī)模，許村鎮(zhèn)從去年起在原鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)和被面裝飾布市場(chǎng)基礎(chǔ)上，請(qǐng)省有關(guān)部門評(píng)估設(shè)計(jì)，規(guī)劃了總面積達(dá)2000多畝、總投資超過(guò)15億元的浙江省省批特色裝飾布科技工業(yè)園，短短一年多時(shí)間，已經(jīng)吸引69家企業(yè)入園生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，總投資超過(guò)2億元。同樣，許巷鎮(zhèn)也從去年開(kāi)始建設(shè)面積超過(guò)2000畝的海寧中國(guó)輕紡科技工業(yè)園，其中家紡裝飾產(chǎn)業(yè)區(qū)規(guī)劃面積1500畝，目前已有16家企業(yè)加盟入駐，總投資達(dá)9200萬(wàn)元。
　　市場(chǎng)和園區(qū)，成為海寧家紡裝飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的兩只強(qiáng)勁翅膀，駕馭著海寧家紡裝飾產(chǎn)業(yè)走向全國(guó)，走向世界，揮舞出了美麗的“家紡之花”。