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隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的逐步建立，宏觀經(jīng)濟環(huán)境的改變，特別是在經(jīng)歷了十幾年經(jīng)濟體制改革和企業(yè)改革的考驗之后，我國國有企業(yè)的經(jīng)營觀念已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。但是，當前我國某些企業(yè)經(jīng)濟效益不好的問題仍未得到很好的解決，其主要原因之一就是產(chǎn)銷銜接不好所致。從經(jīng)營觀念轉(zhuǎn)換過程來說，可以把我國企業(yè)分為尚未轉(zhuǎn)換、正在轉(zhuǎn)換和已經(jīng)轉(zhuǎn)換三類。
　　從總體上看，沒有轉(zhuǎn)變的和已經(jīng)轉(zhuǎn)變的企業(yè)均屬少數(shù)，而大部分企業(yè)仍處于觀念的轉(zhuǎn)換之中。這些企業(yè)已經(jīng)認識到轉(zhuǎn)換市場觀念的必要性和緊迫性，并且也開始努力改變原先的做法，按照“顧客導向”的要求去經(jīng)營。但是觀念的轉(zhuǎn)變和實踐的提高都不是能一蹴而就的。如一些企業(yè)盡管具有了滿足顧客需要的愿望，但因尚未建立市場調(diào)研、預測、決策、開發(fā)、生產(chǎn)和營銷一體化的新機制，造成了市場取向不明、難以適應市場或喪失市場機會。
　　國內(nèi)市場激烈的競爭使企業(yè)的營銷策略謀求多元化，競爭向深層次、全方位發(fā)展。企業(yè)間競爭已從去年價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向科技戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、服務戰(zhàn)在內(nèi)的全方位競爭。
　　競爭有助于效率的提高，但這并不意味著完全的市場自由化、無條件的開放競爭。自由化并不表示“任其自由”，而是透過政府的管制使企業(yè)得以在公平的競爭環(huán)境下經(jīng)營。市場競爭度的提高，關鍵在于公平的市場競爭秩序的建立。近年來，隨著我國經(jīng)濟由短缺走向過剩，買方市場的出現(xiàn)使眾多企業(yè)紛紛陷入價格大戰(zhàn)。但是價格大戰(zhàn)并沒有促進優(yōu)勝劣汰，反而出現(xiàn)了市場失靈。
　　市場失靈的原因有三：一是信息不完善，成千上萬的企業(yè)“事前”的分散決策，造成生產(chǎn)企業(yè)的盲目投資，重復建設，導致了資源配置不合理，產(chǎn)生過度競爭；二是市場競爭不完全，如國有企業(yè)機制落后，地方保護等，市場競爭的優(yōu)勝劣汰規(guī)律不起作用；三是由于企業(yè)技術創(chuàng)新能力不強，只能憑降價取勝，形成惡性競爭。目前價格競爭激烈，行業(yè)利潤劇降，這是投資體制缺乏責任約束以及行業(yè)服務功能貧弱稚嫩種下的惡果。