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私企開展進出口業(yè)務(wù)至少有4道關(guān) 
來源:admin
作者:admin
時間:2001-08-14 11:10:00
    本月起,私營企業(yè)自營進出口出現(xiàn)重大調(diào)整,一些經(jīng)濟界人士分析,私營企業(yè)在開展進出口業(yè)務(wù)上至少還有4道關(guān)。
    信用關(guān)“跨出國門,私營老板第一個要學(xué)的,就是守信!”廣東省工商聯(lián)調(diào)研室主任許建新說。面對國外法制比較規(guī)范的市場,許建新說,私營企業(yè)老板不能再像以前那樣打亂中取勝的主意,必須守信,按期付款按質(zhì)發(fā)貨。尤其是不要輕易涉足假冒。這是國外商界最忌諱的事情。輸了官司,不要靠躲來解決。那樣的話,對方會以詐騙告你,如果有了刑事紀錄,今后出國出境都難。
    客戶關(guān)據(jù)早年獲得自營進出口權(quán)的私營企業(yè)反映,走出國門后,最大的一個難題,就是不知道該上哪里去找客戶。對這一問題,許建新提出兩種解決方案:一是守株待兔,坐等客戶上門。他說,這雖然是一種最落后的方法,但也是最省錢的一種方法,對很多實力還不雄厚的私營企業(yè)來說非常實用。企業(yè)通過努力參加國內(nèi)舉辦的廣交會之類的活動,同時做到誠信經(jīng)營,也可以贏得客戶。廣東潮汕地區(qū)的一些陶瓷企業(yè)在這方面已經(jīng)有了成功的經(jīng)驗。另一種方案是主動出擊,走出國門找客戶。通過當?shù)氐纳虝铱蛻羰亲罟?jié)約成本最有效的一種方法。他們的電話在查號系統(tǒng)上都能輕易得到,而且這些商會的市場信息也很多,對中國的企業(yè)也很熱情。
    市場關(guān)廣東省私營企業(yè)協(xié)會副會長蔡海春認為,出口大門打開后,產(chǎn)品適銷對路問題將是私營企業(yè)的當務(wù)之急。不少企業(yè)迷信這樣一個理論,只要價格低,就會有市場。這是一種非常危險的想法。國內(nèi)企業(yè)出口的強項是傳統(tǒng)產(chǎn)品,但從目前全世界的情況來看,傳統(tǒng)產(chǎn)品都處在一種過剩的狀態(tài)下。憑借國內(nèi)勞動力成本低的優(yōu)勢打價格戰(zhàn)并不是非常理想的選擇。許建新認為,企業(yè)多收集市場信息,在質(zhì)量和品牌方面多做努力。
    人才關(guān)參與國際貿(mào)易,企業(yè)至少要儲備兩類人才:一是翻譯,二是報關(guān)員。特別是報關(guān)員的地位非常重要,一批同樣的貨物,通過兩個報關(guān)員的操作后,最后海關(guān)評出的,可能會是兩個不同的等級。