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    本月起，私營(yíng)企業(yè)自營(yíng)進(jìn)出口出現(xiàn)重大調(diào)整，一些經(jīng)濟(jì)界人士分析，私營(yíng)企業(yè)在開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)上至少還有4道關(guān)。
    信用關(guān)“跨出國(guó)門，私營(yíng)老板第一個(gè)要學(xué)的，就是守信！”廣東省工商聯(lián)調(diào)研室主任許建新說。面對(duì)國(guó)外法制比較規(guī)范的市場(chǎng)，許建新說，私營(yíng)企業(yè)老板不能再像以前那樣打亂中取勝的主意，必須守信，按期付款按質(zhì)發(fā)貨。尤其是不要輕易涉足假冒。這是國(guó)外商界最忌諱的事情。輸了官司，不要靠躲來解決。那樣的話，對(duì)方會(huì)以詐騙告你，如果有了刑事紀(jì)錄，今后出國(guó)出境都難。
    客戶關(guān)據(jù)早年獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的私營(yíng)企業(yè)反映，走出國(guó)門后，最大的一個(gè)難題，就是不知道該上哪里去找客戶。對(duì)這一問題，許建新提出兩種解決方案：一是守株待兔，坐等客戶上門。他說，這雖然是一種最落后的方法，但也是最省錢的一種方法，對(duì)很多實(shí)力還不雄厚的私營(yíng)企業(yè)來說非常實(shí)用。企業(yè)通過努力參加國(guó)內(nèi)舉辦的廣交會(huì)之類的活動(dòng)，同時(shí)做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，也可以贏得客戶。廣東潮汕地區(qū)的一些陶瓷企業(yè)在這方面已經(jīng)有了成功的經(jīng)驗(yàn)。另一種方案是主動(dòng)出擊，走出國(guó)門找客戶。通過當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)找客戶是最節(jié)約成本最有效的一種方法。他們的電話在查號(hào)系統(tǒng)上都能輕易得到，而且這些商會(huì)的市場(chǎng)信息也很多，對(duì)中國(guó)的企業(yè)也很熱情。
    市場(chǎng)關(guān)廣東省私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)蔡海春認(rèn)為，出口大門打開后，產(chǎn)品適銷對(duì)路問題將是私營(yíng)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。不少企業(yè)迷信這樣一個(gè)理論，只要價(jià)格低，就會(huì)有市場(chǎng)。這是一種非常危險(xiǎn)的想法。國(guó)內(nèi)企業(yè)出口的強(qiáng)項(xiàng)是傳統(tǒng)產(chǎn)品，但從目前全世界的情況來看，傳統(tǒng)產(chǎn)品都處在一種過剩的狀態(tài)下。憑借國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)打價(jià)格戰(zhàn)并不是非常理想的選擇。許建新認(rèn)為，企業(yè)多收集市場(chǎng)信息，在質(zhì)量和品牌方面多做努力。
    人才關(guān)參與國(guó)際貿(mào)易，企業(yè)至少要儲(chǔ)備兩類人才：一是翻譯，二是報(bào)關(guān)員。特別是報(bào)關(guān)員的地位非常重要，一批同樣的貨物，通過兩個(gè)報(bào)關(guān)員的操作后，最后海關(guān)評(píng)出的，可能會(huì)是兩個(gè)不同的等級(jí)。