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   我國從東部到西部，從南方到北方，從沿海到內(nèi)地，有關(guān)紡織服裝類的展覽會令人目不暇接。而9月和10月的展會又最為集中，可謂繁花似錦。這些或以文化牽頭，或著眼于技術(shù)交流，或進行專項產(chǎn)品展示和綜合類產(chǎn)品展示的展覽會，使廣大消費者看到了紡織品服裝市場的繁榮景象。據(jù)不完全統(tǒng)計，9～10月間，全國各展覽會公布的總成交額約700多億人民幣，參展商約3萬家（次），兩項指標為歷年之最。展覽業(yè)作為一種特殊的經(jīng)濟現(xiàn)象，已引起了廣泛的關(guān)注。
  走向成熟
我國紡織服裝類展覽會發(fā)展歷史，大約經(jīng)歷了三個階段。第一階段主要是成就展。70年代初期，各地政府將紡織產(chǎn)品作為展示會的一個重要組成部分加以宣傳。第二階段主要是展銷會。80年代至90年代初，由于當時我國紡織品種類比較單一，商品流通體制還不夠完善，人們需要某種形式的活動來進行商品交流，全國各地舉辦了大量以商品零售為主的展銷會。第三階段主要是貿(mào)易展覽會，這也是近十年來的主要形式。與前兩階段的展覽會相比，形式和內(nèi)容發(fā)生了根本變化。在貿(mào)易展覽會剛露頭時，展覽會是由行業(yè)政府部門主辦，由于依靠行政手段進行招展和招商，在參展規(guī)模和參觀人數(shù)上都得到了有效保證。那時舉辦的一些展覽會，如中國國際紡織機械展覽會、大連服裝節(jié)、上海多國紡織機械展覽會等，對行業(yè)的發(fā)展起到了積極的推動作用。隨著市場的進一步開放，國際上一些展覽機構(gòu)紛紛進入中國，與國內(nèi)進行合作，舉辦了一些具有國際水準的展覽會，如中國國際內(nèi)衣及沙灘裝展覽會等。各地區(qū)的展覽會也如雨后春筍般亮相，如虎門服裝交易會等。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國每年平均有各類紡織服裝展覽會30個，主辦單位100多家，對我國紡織工業(yè)發(fā)展、促進國際間的貿(mào)易合作起到了巨大的推動作用。
   在展覽會走向成熟時，主辦機構(gòu)、參展企業(yè)和觀眾的理念也發(fā)生著變化。一些主辦機構(gòu)為了使展覽會的內(nèi)容更加豐富，在展會期間增加了許多活動，如流行趨勢發(fā)布、針對行業(yè)突出問題舉行的研討會、中外企業(yè)間的相互交流和大型技術(shù)交流活動等。對參展企業(yè)而言，交易并非惟一目的，結(jié)交朋友、突出品牌形象、擴大企業(yè)知名度同樣非常重要。
  亟待規(guī)范
   展會經(jīng)濟不僅可以培育新興產(chǎn)業(yè)群，而且拉動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如服務(wù)、交通、旅游、餐飲等行業(yè)。據(jù)大連有關(guān)部門統(tǒng)計，今年大連服裝節(jié)為其相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來近億元人民幣的收入。上海會展業(yè)帶來的相關(guān)經(jīng)濟效益，直接投入產(chǎn)出比為1：6。然而，展會在帶來巨大經(jīng)濟效益的同時，也帶來了一些問題。
   首先，市場混亂，缺少整合力度。在展覽行業(yè)中，企業(yè)多規(guī)模小、資金實力不足，且大部分主辦機構(gòu)都有政府支持。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國有這類公司100多家，所舉辦的展覽會內(nèi)容有許多相似之處，展覽面積也僅幾千平方米，處于低水平競爭，缺少市場整合。在2001年全國舉辦的30個紡織服裝展覽會中，有近一半展覽會的規(guī)模、參展商、專業(yè)觀眾數(shù)量都非常少，展覽內(nèi)容單調(diào)乏味、缺少新意。有些主辦單位將幾個不同內(nèi)容的展會放在同一個展館中展出，嚴重影響了展會效果。還有些展覽會冠以“國際”名稱，實際上國外參展商卻很少，挫傷了參展商的熱情和專業(yè)觀眾的積極性。
   其次，缺少服務(wù)意識。目前，在國內(nèi)30多個展覽會中，只有極少數(shù)展覽會設(shè)立了相關(guān)的服務(wù)商、法律咨詢機構(gòu)、專業(yè)觀眾檢錄系統(tǒng)，大多數(shù)情況下，參觀商和觀眾在參加展覽會時遇到的一些問題難以解決，展會后的情況也無從了解。同時在硬件設(shè)施建設(shè)上仍有欠缺，如沒有設(shè)立郵局、必備的商務(wù)服務(wù)部門和專線交通等，而這些方面，國外展覽會可以說一應(yīng)俱全。
  再次，價格混亂。我國展會的價格分為兩部分，一個是海外參展商的價格，另一個是國內(nèi)企業(yè)的價格。國外參展商價格主要是參照當時香港市場的價格而定，國內(nèi)企業(yè)價格是由展銷會的價格演變而來。近幾年來，由于國內(nèi)供應(yīng)商的價格上升幅度較大，參展商的要求越來越高，導(dǎo)致展覽會的成本增加。隨著展覽會的增多，有些主辦單位為了拉客戶而不惜降價，用降低服務(wù)標準來彌補損失，既搞亂了展覽市場，又損害了參展企業(yè)的利益，影響了展覽業(yè)的健康發(fā)展。
 直面挑戰(zhàn)
  如何根據(jù)市場需求確定展會內(nèi)容，為參展商與購買商、專業(yè)觀眾搭好交易鏈，是主辦單位首先應(yīng)當考慮的問題。在確定選題后，主辦單位通過對選擇價值、提供價值、交流價值三元素之間的價值鏈、市場需求和參展商的要求進行綜合分析，從而確定展覽會的概念。如原紡織工業(yè)部在研究舉辦紡織品展覽會時，考慮到我國是一個紡織品服裝生產(chǎn)大國，同時又是一個消費大國，隨著人們生活水平的提高，追求服裝的個性化已成為主流。據(jù)此，他們確定了“中國國際紡織面料、家用紡織品及輔料博覽會”的概念。在決定展覽會的舉辦地點和時間方面，考慮到參展商和其下游企業(yè)大都位于江浙滬地區(qū)，因而將展覽會的地點選擇在上海。而時間確定為每年的10月，目的是符合紡織品的銷售季節(jié)，避開國際上重要展覽會的舉辦時間，便于參展商和買家的參加。
  主辦單位不僅要通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得參展商，更重要的是留住參觀商，為雙方交易鏈的傳遞打下良好基礎(chǔ)。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，企業(yè)利潤的80%來自20%的老客戶，若提高5%的客戶回頭率，就能使企業(yè)提高25%以上的利潤。
  我國已經(jīng)加入世貿(mào)組織，海外展覽公司的逐漸加入將成為國內(nèi)展會最大的威脅。國外的展覽公司經(jīng)歷了百余年發(fā)展歷史，具有先進的辦展觀念，積累了豐富的經(jīng)驗和資金，在國際上具有很高的聲譽。如歐洲紡機協(xié)會，每隔四年輪流在巴黎、米蘭、漢諾威和倫敦舉辦國際紡織機械展覽會，規(guī)模均在17萬平方米以上；德國法蘭克福展覽公司舉辦的國際家用紡織品展覽會規(guī)模達到23萬平方米；法國舉辦的“第一視覺”國際服裝展覽會，其規(guī)模也超過了8萬平方米。這些著名的展覽公司正瞄準中國這一巨大的展覽市場，一旦他們參與競爭，勢必對我國的展覽機構(gòu)構(gòu)成極大的威脅。
  加入WTO后，我國展覽會主辦機構(gòu)的工作內(nèi)容將更多地面對國民待遇、產(chǎn)業(yè)準入、資本市場、金融服務(wù)、信息技術(shù)和全球化分工與協(xié)作，這些都需要我們?nèi)W(xué)習(xí)，去熟悉，去面對，盡快改變我國展覽業(yè)整體素質(zhì)較低、服務(wù)觀念差的局面，增強國際競爭力，使之成為我國新興經(jīng)濟的主要力量。