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綜述:室內(nèi)紡織品市場(chǎng)的科學(xué)定位
來(lái)源:admin
作者:admin
時(shí)間:2002-06-16 15:32:00
室內(nèi)紡織品市場(chǎng)定位 
  市場(chǎng)定位是企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中市場(chǎng)的形象,是企業(yè)所提供的產(chǎn)品或勞務(wù)具有一定的特色,適應(yīng)顧客一定需要和偏好,并與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品相區(qū)別。具體而言,室內(nèi)紡織品市場(chǎng)定位與室內(nèi)紡織品產(chǎn)品定位的內(nèi)涵、方向是一致的。企業(yè)的確定市場(chǎng)定位時(shí),首先要了解和正確估計(jì)企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上同類產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)位置,確認(rèn)目標(biāo)市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),然后才能準(zhǔn)確地選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。室內(nèi)紡織品市場(chǎng)策略定位 
  室內(nèi)紡織產(chǎn)品投放市場(chǎng)的策略,一般包括投放市場(chǎng)的時(shí)間、批量及方法三方面。這同樣也需要根據(jù)地理、人口、心理與行為的不同需要來(lái)確定,產(chǎn)品投入市場(chǎng)需要把握最有利的時(shí)機(jī),如夏季的室內(nèi)紡織品進(jìn)入市場(chǎng)最佳時(shí)機(jī)是春末夏初,以最為適度的批量,通過(guò)有利途徑將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。又如抓住室內(nèi)紡織品購(gòu)買旺季的黃金時(shí)段,都市一般是在重大節(jié)日之前或換季之前,農(nóng)村一般是在秋收之后和年前。產(chǎn)品是走地?cái)偅€是走超市;是走百貨公司,還是走單一的銷售渠道,還是多渠道形式。這一切都需要定位和策劃。室內(nèi)紡織品促銷方式的定位 
  一般來(lái)說(shuō),室內(nèi)紡織品的促銷方式定位,是根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷優(yōu)貨組合和綜合運(yùn)用確立的,可以采用廣告宣傳、陳列展示來(lái)促銷。廣告宣傳的特點(diǎn)是指導(dǎo)消費(fèi)者,但也要避免因宣傳不當(dāng)在公眾心目中造成三種誤解:一是定位過(guò)低,不能顯示自己的特色;二是定位過(guò)高,不符合企業(yè)產(chǎn)品實(shí)際情況,使顧客誤認(rèn)為企業(yè)只經(jīng)營(yíng)高檔高價(jià)產(chǎn)品,不知實(shí)際也備有中檔產(chǎn)品;三是定位混淆不清,在顧客中沒(méi)有形成統(tǒng)一明確的認(rèn)識(shí)。同時(shí),銷售市場(chǎng)地點(diǎn)的選擇,要重點(diǎn)考慮顧客流量、購(gòu)物環(huán)境。企業(yè)還必須通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)在產(chǎn)品、促銷、成本、服務(wù)等方面的對(duì)比分析,了解自己的長(zhǎng)處和短處,從而認(rèn)定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),進(jìn)行恰當(dāng)?shù)拇黉N定位。