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8月上旬，“大型蘇杭絲綢、上海服裝精品特價(jià)展銷、展示博覽會(huì)”在北京舉辦。來(lái)展銷的企業(yè)多來(lái)自江、浙、滬，產(chǎn)品雖然以絲綢為主，但不止局限在絲綢領(lǐng)域，棉、麻、針織服裝都不少。在北京這樣的大城市，每年都要舉辦幾次類似的展銷，市民已經(jīng)司空見(jiàn)慣了。但這次展會(huì)似乎比平時(shí)火暴，不大的展廳里擠滿了190多個(gè)展位，接踵而來(lái)的顧客把通道擠得滿滿的，不少顧客攜帶大包、小包滿載而出。 
　　考察其熱賣的原因，最主要的是價(jià)格低廉。這里的服裝、絲綢產(chǎn)品（披肩、手絹等）都很便宜，幾十元一件的居多。一位展商直言不諱地表示：這些產(chǎn)品價(jià)格原本不高。夏天即將過(guò)去，我們要把夏季的存貨統(tǒng)統(tǒng)甩出去，不能把貨壓在手里，要盡可能地回籠資金，所以價(jià)格就更低了。實(shí)際上，這幾天甩賣夏裝的不止展銷會(huì)一處，北京的不少商場(chǎng)甚至名牌時(shí)裝企業(yè)所設(shè)的“店中店”都在搞?，F(xiàn)在服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，時(shí)裝款式變換很快，企業(yè)還要搶占下一輪銷售的份額，因此剛一過(guò)伏天，就要甩夏裝。商廈尚且如此，何況展銷會(huì)呢？一些消費(fèi)者也是瞄準(zhǔn)了這陣甩賣風(fēng)才來(lái)選購(gòu)的。由于展銷會(huì)的服裝高檔貨很少，來(lái)這里的以老年人居多，到處可見(jiàn)白發(fā)蒼蒼的大爺、大媽。商家針對(duì)這些消費(fèi)者，推出了很多特型服裝，號(hào)大或版型特殊，適合體態(tài)有些臃腫的老年人穿著，價(jià)格上也好商量，可以大幅度殺價(jià)。所以，本次展銷才熙熙攘攘，分外熱鬧。 
　　美中不足的是服裝精品不多，特別是絲綢精品很少。這實(shí)際不是一個(gè)展銷會(huì)的問(wèn)題。在不少地方，包括絲綢的故鄉(xiāng)——蘇州、杭州，絲綢精品也不多，即使作為旅游產(chǎn)品推銷也不太受歡迎。這主要是我國(guó)絲綢業(yè)長(zhǎng)期以加工為主、缺少自己的品牌造成的。有一位展商表示，我們薄利多銷，以量取勝。實(shí)際上，這不僅是絲綢零售商，也是生產(chǎn)商和外貿(mào)商的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。薄利是事實(shí)，但能不能以此在競(jìng)爭(zhēng)中取勝就很難說(shuō)了。絲綢業(yè)巨子、萬(wàn)事利集團(tuán)董事長(zhǎng)沈愛(ài)琴女士說(shuō)：“絲綢是高檔產(chǎn)品，必須經(jīng)常熨燙，講究保養(yǎng)，穿著的場(chǎng)合也受限制，是很貴族化的服裝?！苯衲甏汗?jié)前后，唐裝熱“其興也勃焉，其亡也忽焉”，實(shí)際也與絲綢的品質(zhì)有關(guān)，絲綢服裝是很難大眾化的，應(yīng)該以高、中檔產(chǎn)品為主，不宜有太多的廉價(jià)貨。業(yè)內(nèi)專家、意大利的曼茲尼先生接受記者采訪時(shí)表示：意大利服裝企業(yè)雖然以幾個(gè)人、十幾個(gè)人的中小企業(yè)為主，但他們對(duì)產(chǎn)品工藝精益求精，十分重視品牌的創(chuàng)建與維護(hù)，企業(yè)和本國(guó)及法國(guó)的時(shí)裝設(shè)計(jì)師聯(lián)系密切，產(chǎn)品能體現(xiàn)世界的流行趨勢(shì)，所以大受歡迎。意大利服裝利潤(rùn)豐厚，名牌產(chǎn)品一件上萬(wàn)美元，利潤(rùn)率很高。而我們?yōu)閯e人加工衣服，或出口原料、粗加工產(chǎn)品，一件只賺1美元左右，需要賣幾千件衣服才抵得上人家一件衣服的利潤(rùn)。 
　　這次絲綢服裝展會(huì)誠(chéng)然搞得不錯(cuò)，但矚目今后，在內(nèi)銷和外銷市場(chǎng)，以量取勝的道路能走多久呢？在絲綢的故鄉(xiāng)，在2000多年前就開辟了“絲綢之路”的古老國(guó)度，絲綢精品應(yīng)當(dāng)多起來(lái)。