中小企業(yè)真的要與聯(lián)合國采購擦肩而過？
來源：admin
作者：admin
時間：2002-08-16 11:47:00
首次在國內舉辦的聯(lián)合國采購洽談會尚有近百個展位無人問津。近5000家供應商盤踞的聯(lián)合國采購名單上，中國僅有30家左右。
聯(lián)合國送上門來的生意為什么受到如此冷遇？
首次在國內舉辦的聯(lián)合國采購洽談會尚有近百個展位無人問津。
記者從展會主辦方了解到，今年10月21日至24日，這場聯(lián)合國技術信息促進系統(tǒng)（TIPS）中國2002上海博覽會將如期舉辦。屆時，聯(lián)合國采購司的官員要來與中國企業(yè)直接溝通，一萬多種采購產品清單直接上網。博覽會特意將1000個攤位中的一半留給中小企業(yè)，結果真正被中小企業(yè)認下的不足三分之一，至今還有近百個攤位虛位以待。
上海市小企業(yè)（貿易發(fā)展）服務中心國內經貿部部長劉為鋼告訴記者，聯(lián)合國采購有兩大原則：發(fā)展中國家優(yōu)先，中小企業(yè)優(yōu)先。參與聯(lián)合國采購，實際是叩開了屬于企業(yè)的寶庫之門———一旦成為聯(lián)合國指定供應商，企業(yè)不僅可獲得長期穩(wěn)定的訂單，還能獲其金融支持：低息或無息貸款；聯(lián)合國86個成員國的采購是通過聯(lián)合國采購數據庫尋找貨源的，成為聯(lián)合國指定供應商，是進入這些國家市場的捷徑；無論在國內外生意場上，“聯(lián)合國指定供應商”都是“特別通行證”，意味著誠信俱佳和有完善的電子商務系統(tǒng)。
遺憾的是，這樣一個名利雙收的大好商機，卻被國外企業(yè)處處搶先。據了解，聯(lián)合國每年全球采購額達300億美元，40％采購來自發(fā)展中國家，印度即達20億美元，中國供貨僅占1億美元；聯(lián)合國采購供應商名目近5000家，中國僅30家左右，上海只2家。
是我們的產品缺乏競爭力嗎？非也。
對照聯(lián)合國采購原則，我國企業(yè)應該很有優(yōu)勢：最大發(fā)展中國家、產品質量好而且價格有競爭力、地處亞洲靠近聯(lián)合國受援國，便于就近采購。據與TIPS合作的上海市小企業(yè)（貿易發(fā)展）服務中心的數據表明，聯(lián)合國直接從中國采購的產品雖不足其總金額的1％，但通過香港或其他國家地區(qū)轉口的產品數高達20％。這一數字也證實我國完全有實力進入聯(lián)合國采購系統(tǒng)。聯(lián)合國此次排出“豪華”陣容“推銷”自己：認購近百個攤位，出動七八十高官，目的就是想要中國企業(yè)認識到聯(lián)合國是一個很有潛力的買主，聯(lián)合國歡迎中國企業(yè)。
商機近在眼前，我們的企業(yè)還猶豫什么？
記者了解到，其實江蘇浙江地區(qū)的中小企業(yè)還是十分踴躍赴會的，浙江臺州甚至希望將剩余的攤位全部拿下，只是占盡地利的上海中小企業(yè)卻裹足不前，讓人干著急。很多企業(yè)因為無法滿足聯(lián)合國采購最基本的條件————企業(yè)注冊3年以上、有國際質量體系認證，而被生生擋在了門外。
巧合的是，這兩個最低要求恰恰是許多中小企業(yè)的軟肋。
據上海中小企業(yè)服務中心總經理陳雅玉介紹，在我國，3年正是中小企業(yè)“關門”的高峰期。由于市場競爭激烈，三至五年內中小企業(yè)有一半會關門大吉，大多數中小企業(yè)對于需要花大錢出大力才能獲得的質量、環(huán)境等國際論證常感心有余力不足，結果是，約95％的中小企業(yè)沒有國際論證經歷，真是“證”到用時方恨少。好在叫聯(lián)合國采購一鬧騰，這些天到服務中心來咨詢國際論證的企業(yè)突然多起來了，也算是亡羊補牢了。
此外，國內企業(yè)對聯(lián)合國采購“游戲規(guī)則”十分陌生，也直接導致了參與國際采購的失利。
舉例說，聯(lián)合國不希望討價還價，于是報價習慣“高開低走”的中國企業(yè)被早早“淘汰出局”；再如，中國企業(yè)對小訂單不屑一顧，大訂單又無力按時完成，而聯(lián)合國通常從小做起，幾次合作后，才下大的訂單；再如，中國企業(yè)常常貨賣了，服務卻不甚在意，讓聯(lián)合國不敢再接著與之打交道。當然，中國產品附加值低，聯(lián)合國采購不全是低端產品，也是一個問題。如此種種錯位很難讓聯(lián)合國采購滿載而歸。
博覽會今年結束了明年就不會再開；聯(lián)合國在二三年中將中國指定供應商“指定”至五百到七百家也就“適可而止”了。也許，此次博覽會帶給中小企業(yè)最大的震撼是，跨出第一步永遠是最難的。
聯(lián)合國送上門來的生意為什么受到如此冷遇？
首次在國內舉辦的聯(lián)合國采購洽談會尚有近百個展位無人問津。
記者從展會主辦方了解到，今年10月21日至24日，這場聯(lián)合國技術信息促進系統(tǒng)（TIPS）中國2002上海博覽會將如期舉辦。屆時，聯(lián)合國采購司的官員要來與中國企業(yè)直接溝通，一萬多種采購產品清單直接上網。博覽會特意將1000個攤位中的一半留給中小企業(yè)，結果真正被中小企業(yè)認下的不足三分之一，至今還有近百個攤位虛位以待。
上海市小企業(yè)（貿易發(fā)展）服務中心國內經貿部部長劉為鋼告訴記者，聯(lián)合國采購有兩大原則：發(fā)展中國家優(yōu)先，中小企業(yè)優(yōu)先。參與聯(lián)合國采購，實際是叩開了屬于企業(yè)的寶庫之門———一旦成為聯(lián)合國指定供應商，企業(yè)不僅可獲得長期穩(wěn)定的訂單，還能獲其金融支持：低息或無息貸款；聯(lián)合國86個成員國的采購是通過聯(lián)合國采購數據庫尋找貨源的，成為聯(lián)合國指定供應商，是進入這些國家市場的捷徑；無論在國內外生意場上，“聯(lián)合國指定供應商”都是“特別通行證”，意味著誠信俱佳和有完善的電子商務系統(tǒng)。
遺憾的是，這樣一個名利雙收的大好商機，卻被國外企業(yè)處處搶先。據了解，聯(lián)合國每年全球采購額達300億美元，40％采購來自發(fā)展中國家，印度即達20億美元，中國供貨僅占1億美元；聯(lián)合國采購供應商名目近5000家，中國僅30家左右，上海只2家。
是我們的產品缺乏競爭力嗎？非也。
對照聯(lián)合國采購原則，我國企業(yè)應該很有優(yōu)勢：最大發(fā)展中國家、產品質量好而且價格有競爭力、地處亞洲靠近聯(lián)合國受援國，便于就近采購。據與TIPS合作的上海市小企業(yè)（貿易發(fā)展）服務中心的數據表明，聯(lián)合國直接從中國采購的產品雖不足其總金額的1％，但通過香港或其他國家地區(qū)轉口的產品數高達20％。這一數字也證實我國完全有實力進入聯(lián)合國采購系統(tǒng)。聯(lián)合國此次排出“豪華”陣容“推銷”自己：認購近百個攤位，出動七八十高官，目的就是想要中國企業(yè)認識到聯(lián)合國是一個很有潛力的買主，聯(lián)合國歡迎中國企業(yè)。
商機近在眼前，我們的企業(yè)還猶豫什么？
記者了解到，其實江蘇浙江地區(qū)的中小企業(yè)還是十分踴躍赴會的，浙江臺州甚至希望將剩余的攤位全部拿下，只是占盡地利的上海中小企業(yè)卻裹足不前，讓人干著急。很多企業(yè)因為無法滿足聯(lián)合國采購最基本的條件————企業(yè)注冊3年以上、有國際質量體系認證，而被生生擋在了門外。
巧合的是，這兩個最低要求恰恰是許多中小企業(yè)的軟肋。
據上海中小企業(yè)服務中心總經理陳雅玉介紹，在我國，3年正是中小企業(yè)“關門”的高峰期。由于市場競爭激烈，三至五年內中小企業(yè)有一半會關門大吉，大多數中小企業(yè)對于需要花大錢出大力才能獲得的質量、環(huán)境等國際論證常感心有余力不足，結果是，約95％的中小企業(yè)沒有國際論證經歷，真是“證”到用時方恨少。好在叫聯(lián)合國采購一鬧騰，這些天到服務中心來咨詢國際論證的企業(yè)突然多起來了，也算是亡羊補牢了。
此外，國內企業(yè)對聯(lián)合國采購“游戲規(guī)則”十分陌生，也直接導致了參與國際采購的失利。
舉例說，聯(lián)合國不希望討價還價，于是報價習慣“高開低走”的中國企業(yè)被早早“淘汰出局”；再如，中國企業(yè)對小訂單不屑一顧，大訂單又無力按時完成，而聯(lián)合國通常從小做起，幾次合作后，才下大的訂單；再如，中國企業(yè)常常貨賣了，服務卻不甚在意，讓聯(lián)合國不敢再接著與之打交道。當然，中國產品附加值低，聯(lián)合國采購不全是低端產品，也是一個問題。如此種種錯位很難讓聯(lián)合國采購滿載而歸。
博覽會今年結束了明年就不會再開；聯(lián)合國在二三年中將中國指定供應商“指定”至五百到七百家也就“適可而止”了。也許，此次博覽會帶給中小企業(yè)最大的震撼是，跨出第一步永遠是最難的。
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