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西南服裝業(yè)有著較好的發(fā)展基礎(chǔ)，西部大開(kāi)發(fā)也為西南地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了生機(jī)。有關(guān)專(zhuān)家提出，要想做大做強(qiáng)西南服裝業(yè)，必須解決好四個(gè)困擾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。同時(shí)，對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)西南地區(qū)市場(chǎng)展現(xiàn)的空間異常廣闊。
　　我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)逐步向西部地區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，為西南地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好契機(jī)。專(zhuān)家提出，要想做大做強(qiáng)西南服裝業(yè)，必須破解產(chǎn)業(yè)鏈脫節(jié)、本地品牌缺乏、政府支 持力度不夠、從業(yè)人員素質(zhì)低這四大困擾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“癥結(jié)”。
　　有關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為，長(zhǎng)期以來(lái)作為服裝產(chǎn)業(yè)主要產(chǎn)地的東部沿海地區(qū)，由于結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的要求，客觀(guān)上有擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和拓展市場(chǎng)空間的要求；而有著勞動(dòng)力、土地、原料等資源優(yōu)勢(shì)的重慶、四川、貴州等西南地區(qū)，又非常適合服裝這種勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的集聚和發(fā)展。
　　目前西南服裝產(chǎn)業(yè)存在以下明顯的不足。
　　一是服裝產(chǎn)業(yè)鏈脫節(jié)導(dǎo)致生產(chǎn)加工成本高。重慶市意大利羅伯特服裝有限公司總經(jīng)理肖明說(shuō)，目前整個(gè)西南地區(qū)尚無(wú)完備的面料、輔料、服飾配件產(chǎn)品供應(yīng)，難以適應(yīng)提高服裝產(chǎn)品檔次和附加值的要求，尤其是面料問(wèn)題已經(jīng)成為制約西南服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。以重慶為例，目前重慶服裝重點(diǎn)企業(yè)生產(chǎn)所用面輔料，80％以上來(lái)自沿海地區(qū)或直接 從國(guó)外進(jìn)口。而一些知名品牌，比如白麗服飾公司使用的面料基本上全部從日本、韓國(guó)和我國(guó)臺(tái)灣等地進(jìn)口，其鈕扣等服飾配件也多在沿海地區(qū)采購(gòu)。
　　重慶苧麻年產(chǎn)量50萬(wàn)擔(dān)，占全國(guó)總產(chǎn)量的1／5，年產(chǎn)蠶繭120萬(wàn)擔(dān)，兔毛千噸以上，發(fā)展絲綢、苧麻服裝加工具有資源優(yōu)勢(shì)。但由于近年來(lái)印染等行業(yè)的極度萎縮以及設(shè)備、技術(shù)等因素的制約，絲綢、苧麻的深加工產(chǎn)品比例很低。羅明揚(yáng)認(rèn)為，重慶的這種情況在西南地區(qū)具有相當(dāng)普遍性，服裝關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，加重了西南服裝業(yè)的生產(chǎn)成本，在一定程度上削弱了產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　二是原創(chuàng)品牌影響力有限，導(dǎo)致產(chǎn)品市場(chǎng)占有率較低。目前，川、渝、貴等西南省市區(qū)僅有地區(qū)性品牌，尚無(wú)知名品牌，并且形成規(guī)模效應(yīng)的品牌產(chǎn)品少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000年重慶全市服裝品牌產(chǎn)品產(chǎn)值1.46億元，品牌產(chǎn)值不到10％。產(chǎn)品以中低檔為主，2001年20戶(hù)重點(diǎn)服裝企業(yè)生產(chǎn)的服裝每件平均售價(jià)僅66元，在品牌形象、技術(shù)質(zhì)量、設(shè)計(jì)款式、流行時(shí)尚等方面很難與東部沿海省份抗衡。而位于成都市青年路的九龍服裝城容納了1100多個(gè)品牌，日銷(xiāo)售額達(dá)2000萬(wàn)元人民幣，其中本地品牌數(shù)所占比重不到20％，銷(xiāo)售額比重則更低。
　　三是經(jīng)濟(jì)總量偏小導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展后勁不足。就西部地區(qū)而言，西部 12省市區(qū)占國(guó)土面積70％，人口占1／ 3，但服裝自有產(chǎn)量只占全國(guó)產(chǎn)量的2.1％。以成都為例，成都的消費(fèi)市場(chǎng)非常活躍，每年服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售額不少于50 億元，但自有的服裝年產(chǎn)值只有12億元左右。就服裝企業(yè)規(guī)模而言，目前全國(guó)規(guī)模以上服裝企業(yè)平均銷(xiāo)售額近2000萬(wàn)元，重慶僅為 1049萬(wàn)元，只及全國(guó)平均水平的一半左右。迄今為止，重慶還沒(méi)有一家年銷(xiāo)售額上億元的服裝企業(yè)。從總體上看，整個(gè)西南地區(qū)的服裝行業(yè)尚處在小打小鬧、散兵作戰(zhàn)的狀態(tài)。
　　四是觀(guān)念陳舊落后導(dǎo)致企業(yè)整體素質(zhì)較差。西南各省區(qū)不少政府部門(mén)將支柱產(chǎn)業(yè)定位于基礎(chǔ)薄弱的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，對(duì)勞動(dòng)力密集，技術(shù)要求不高的服裝產(chǎn)業(yè)推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的重要作用卻認(rèn)識(shí)不足，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展難有政府資金、政策等大力支持。在這種思路下，西南服裝產(chǎn)業(yè)多以民營(yíng)為主，作坊式的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)較為普遍，不少企業(yè)滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，沒(méi)有做大做強(qiáng)的意識(shí)。因此，西南服裝產(chǎn)業(yè)的崛起還有賴(lài)于政府意識(shí)的轉(zhuǎn)變和大力引導(dǎo)、支持。
　　一些專(zhuān)家和業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管西南地區(qū)服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈，但隨著人們生活水平的提升，服裝服飾消費(fèi)在普通群眾家庭收入中將占據(jù)更大比例，對(duì)品牌服裝的需求也會(huì)增強(qiáng)，企業(yè)開(kāi)拓西南服裝市場(chǎng)的空間依然廣闊。
　　成都市服裝協(xié)會(huì)常務(wù)理事長(zhǎng)、成都服裝工業(yè)集團(tuán)公司總經(jīng)理羅明揚(yáng)認(rèn)為，盡管西南地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展與東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)相比表現(xiàn)滯后，但服裝產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)空間是巨大的，因此也成為企業(yè)投資的理想之地。據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2 001年我國(guó)服裝生產(chǎn)總量為112億件，其中東部地區(qū)占總量的92.2％，中部地區(qū)占總量的5.7％，西部地區(qū)占總量的2. 1％，川、渝、黔等省區(qū)所占比例則更少。與之形成鮮明對(duì)比的是，西南地區(qū)是國(guó)內(nèi)服裝消費(fèi)較為活躍的地區(qū)。以成渝兩地為例，成渝兩地每年市場(chǎng)的銷(xiāo)售額不少于100億元，而兩地一年自產(chǎn)的服裝總產(chǎn)值卻只有 30多億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)需求。
　　隨著經(jīng)濟(jì)條件的不斷改善和人們生活水平的日益提高，西南地區(qū)的服飾消費(fèi)呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)仍在逐漸擴(kuò)大。重慶市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)信息部主任陳尚福告訴筆者，重慶市服飾消費(fèi)占城鎮(zhèn)居民家庭總收入的11.5％，較直轄前有大幅上升。來(lái)自成都市王府井百貨有限公司的調(diào)查則顯示，目前衣著消費(fèi)在成都市民的家庭收入支配狀況居于前三位， 占家庭收入的15％，比2000年上升了5個(gè)百分點(diǎn)。
　　據(jù)筆者觀(guān)察，在西南地區(qū)尤其是成渝兩地，一些以銷(xiāo)售中高檔服飾為主的商場(chǎng)正成為越來(lái)越多的城市人群購(gòu)買(mǎi)服飾的首選之地。成都王府井百貨有限公司1999年底落戶(hù)成都，2000年的銷(xiāo)售總額便達(dá)到3.7億元， 2002 年上升至7.03億元，今年前兩個(gè)月銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)15％。而這家商場(chǎng)的服飾銷(xiāo)售占銷(xiāo)售總額的60％以上。同時(shí)，成都消費(fèi)者越來(lái)越注重服裝的品牌消費(fèi)，一些全國(guó)乃至世界知名的服飾品牌特別受青睞，紀(jì)梵希、都彭、夏蒙、寶姿、佐丹奴等知名品牌在西南地區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)驕人。女裝品牌“淑女屋”1997年進(jìn)入成都市場(chǎng)，目前在成都太平洋、伊藤洋華堂、王府井等8家中高檔商場(chǎng)均設(shè)有專(zhuān)柜，僅在成都王府井一年的銷(xiāo)售額就達(dá)400多萬(wàn)元，在四川市場(chǎng)一年有上千萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入。
　　隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民生活水平的不斷提高，廣大農(nóng)村地區(qū)服裝消費(fèi)潛力也不可小覷。以四川、重慶為例，兩地人口有1億多，80％以上為農(nóng)村人口，去年農(nóng)民人均純收入在2000元左右，且收入水平呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，服裝消費(fèi)絕對(duì)值也隨之逐年提高。重慶朝天門(mén)市場(chǎng)是西南地區(qū)最大的中低檔服裝產(chǎn)品批發(fā)業(yè)務(wù)為主專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，其80％以上的服裝銷(xiāo)往農(nóng)村，市場(chǎng)覆蓋重慶市40個(gè)區(qū)縣，同時(shí)輻射川東、貴州、湖北的部分地區(qū)。去年這個(gè)市場(chǎng)累計(jì)交易總額達(dá)86億元，其中服裝交易額在50億元以上。通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村衣著消費(fèi)仍以物美價(jià)廉的紡織品為主，特別是一些價(jià)格低、品種多、質(zhì)量較好的化纖紡織品，深受農(nóng)村消費(fèi)者歡迎。同時(shí)，西南農(nóng)村地區(qū)的中高檔服裝短缺，這部分市場(chǎng)的發(fā)展空間也十分廣闊。
　　在調(diào)查中了解到，西南地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)商機(jī)已吸引一些企業(yè)紛紛建立基地或工業(yè)園區(qū)。闖蕩西南市場(chǎng)多年的“雅戈?duì)枴蹦醒b以其品牌優(yōu)勢(shì)不僅進(jìn)駐西南大中城市的主要商場(chǎng)，同時(shí)在當(dāng)?shù)亟⒘松a(chǎn)加工基地，其銷(xiāo)售市場(chǎng)還延伸到縣城和小城鎮(zhèn)市場(chǎng)，并計(jì)劃斥資2億-3億元在重慶建設(shè)服裝生產(chǎn)加工基地。四川成都服裝工業(yè)集團(tuán)公司也看好西南服 裝業(yè)的發(fā)展前景，去年初開(kāi)始著力打造成都西部服裝工業(yè)園，擬建成西南地區(qū)最大的服裝面、輔料生產(chǎn)及交易的集散地。這個(gè)工業(yè)園區(qū)占地面積3.4平方公里，建成后可以容納500家大中型生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)6000萬(wàn)件以上中高檔服裝。目前已有四川米蘭、新加坡鱷魚(yú)等國(guó)內(nèi)外服裝公司簽訂入駐合同。
　　專(zhuān)家分析認(rèn)為，我國(guó)西南地區(qū)是目前服裝業(yè)投資的理想之地，而要做到理性搶占這一市場(chǎng)，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、不斷的推陳出新、適宜的商業(yè)業(yè)態(tài)，科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略和穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍等因素缺一不可。
　　一項(xiàng)調(diào)查顯示，西南市場(chǎng)是服裝消費(fèi)較為活躍的地區(qū)。以成渝兩地為例，每年市場(chǎng)銷(xiāo)售額不少于100億元，而兩地自產(chǎn)服裝總產(chǎn)值只有30 多億元。一些以銷(xiāo)售中高檔服飾為主的商場(chǎng)成為越來(lái)越多城市人群購(gòu)買(mǎi)服飾的首選之地；而隨著農(nóng)民收入水平不斷提高，服裝消費(fèi)絕對(duì)值也逐年提高。事實(shí)上，西南地區(qū)服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始。專(zhuān)家提醒欲開(kāi)拓 這一市場(chǎng)的企業(yè)應(yīng)注意以下幾個(gè)方面，才能理性搶占先機(jī)，在市場(chǎng)上分一杯羹。
　　第一，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是進(jìn)軍西南服裝市場(chǎng)的先決條件。一些服裝品牌在西南市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)表明，企業(yè)應(yīng)在充分市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，把握這一地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣，找到準(zhǔn)確的定位，逐漸培育固定的消費(fèi)群體，形成穩(wěn)定的品牌特色，切忌品牌定位及產(chǎn)品風(fēng)格搖擺不定?！把鸥?duì)枴痹谖髂鲜袌?chǎng)十多年來(lái)主要將消費(fèi)群體定位于白領(lǐng)階層以及機(jī)關(guān)、企事業(yè)人員， 年齡在30～50歲之間；廣東東越的“以純”服飾則針對(duì)大、中學(xué)生，生產(chǎn)活潑健康、簡(jiǎn)潔明快的休閑系列產(chǎn)品。這些成功的企業(yè)還建議，剛剛起步或根基不穩(wěn)的服飾品牌，最好先進(jìn)入最直接、層次較低的消費(fèi)市場(chǎng)，和消費(fèi)者頻繁接觸，以逐漸把握消費(fèi)者心理，找準(zhǔn)定位，從追逐消費(fèi)者需求向引導(dǎo)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)方向發(fā)展。
　　第二，不斷的推陳出新是緊跟市場(chǎng)變化，把握消費(fèi)需求的保障。不少市場(chǎng)資深人士都感到，西南服裝市場(chǎng)有一個(gè)突出特點(diǎn)：消費(fèi)者求新、求異，甚至是“喜新厭舊”。無(wú)論哪種服飾，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、店鋪陳列、形象展示等方面都要跟蹤市場(chǎng)需求的新動(dòng)向，不斷更新產(chǎn)品，以迎合消費(fèi)者的心理?！把鸥?duì)枴痹谖髂系貐^(qū)發(fā)展的過(guò)程就是不斷調(diào)查和研究市場(chǎng)，改進(jìn)工藝、創(chuàng)新產(chǎn)品的過(guò)程：從早期的雙排扣、不開(kāi)叉西裝調(diào)整到單排三?？?、四?？?、雙開(kāi)叉西裝，均率先贏得了市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者。隨著全球服裝市場(chǎng)休閑風(fēng)潮日益明顯，消費(fèi)者對(duì)休閑服裝品牌在產(chǎn)品求新求異、款式豐富時(shí)尚方面的要求更多于正裝。
　　第三，科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略和適宜的商業(yè)業(yè)態(tài)是進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵。不同的商業(yè)業(yè)態(tài)適合不同的服裝產(chǎn)品及其目標(biāo)消費(fèi)群體，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略也應(yīng)有所不同。曾任多個(gè)服飾品牌西南地區(qū)負(fù)責(zé)人的蘇忠海認(rèn)為，品牌服飾在西南市場(chǎng)可直接進(jìn)入與其風(fēng)格、特色匹配的大中型商場(chǎng)，或在較繁華地段開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，利用已有的知名度迅速打開(kāi)市場(chǎng)，最好不要發(fā)展零星批發(fā)客戶(hù)；知名度不高但產(chǎn)品質(zhì)量較好、營(yíng)銷(xiāo)資金充裕的品牌，則可在最繁華、人流量大的地段開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，并輔之以路牌廣告或適當(dāng)參加一些公益性活動(dòng)，以盡快提升其形象和知名度；實(shí)力不強(qiáng)、品質(zhì)一般、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力不強(qiáng)的中低檔產(chǎn)品，建議以?xún)r(jià)格取勝，可大量開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，健全自有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，大力開(kāi)拓二、三級(jí)市場(chǎng)。
　　業(yè)內(nèi)專(zhuān)家還建議，休閑裝在西南市場(chǎng)的發(fā)展通常適宜走連鎖專(zhuān)賣(mài)的路子。休閑裝進(jìn)入西南市場(chǎng)后，應(yīng)在人流量最大、商業(yè)最繁華的地段，如成都春熙路、重慶解放碑開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，設(shè)計(jì)個(gè)性的專(zhuān)賣(mài)店形象，講究店堂的陳列、裝飾和管理，彰顯品牌形象和風(fēng)格。春秋兩季是休閑裝銷(xiāo)售和加盟的高峰期，企業(yè)應(yīng)在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拿襟w進(jìn)行廣告宣傳，擴(kuò)大品牌影響力。“以純”休閑品牌便是以這種方式在西南市場(chǎng)獲得成功的典范，在短短幾年時(shí)間里走出了一條從批發(fā)到品牌發(fā)展的路子。
　　曾任“高邦”、“七匹狼”、“堡獅龍”等品牌代理商的成都東辰圖騰獅服裝有限公司董事長(zhǎng)趙宗斌認(rèn)為，目前西南地區(qū)的代理商一般愿意選擇有一定知名度、公司實(shí)力較強(qiáng)的品牌；對(duì)品牌影響力不大的，則要求價(jià)格有一定優(yōu)勢(shì)。他還強(qiáng)調(diào)，不管品牌知名度大小，代理商最看重的還是產(chǎn)品品質(zhì)。
　　此外，進(jìn)入西南市場(chǎng)的服飾品牌一定要配有較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，并保證管理及營(yíng)銷(xiāo)骨干人員的相對(duì)穩(wěn)定，避免因人員流動(dòng)過(guò)快而影響經(jīng)銷(xiāo)商的積極性及對(duì)品牌的信心。