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絲企新聞丨立足新消費(fèi)新零售太湖雪打造新國(guó)貨絲綢品牌

來(lái)源：中國(guó)證券報(bào)

時(shí)間：2025-01-07 10:49:53

一條“國(guó)色山河”蠶絲被年銷量破3萬(wàn)條、與各大博物館的聯(lián)名絲綢文創(chuàng)火遍社交平臺(tái)……近年來(lái)，主營(yíng)絲綢產(chǎn)品的蘇州上市公司太湖雪立足新消費(fèi)、新國(guó)貨、新零售背景，品牌聲勢(shì)越發(fā)響亮。

當(dāng)前，太湖雪緊緊抓住“微笑曲線”的兩端，在研發(fā)設(shè)計(jì)與品牌運(yùn)營(yíng)等產(chǎn)業(yè)鏈高附加值環(huán)節(jié)發(fā)力，著力將“太湖雪”品牌打造成為絲綢消費(fèi)品的代表者。

深耕產(chǎn)品設(shè)計(jì)

蘇州是我國(guó)絲綢文化發(fā)源地之一，素有“絲綢之府”的美譽(yù)。太湖雪在傳承太湖流域五千年非遺蠶絲技藝的同時(shí)，依托文化創(chuàng)意升級(jí)和產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，通過(guò)十余年的深耕已經(jīng)搭建出絲綢相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、品牌推廣、渠道建設(shè)和銷售服務(wù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，形成了蠶絲被、床品套件、絲綢飾品、絲綢服飾四大產(chǎn)品系列。

作為唯一把絲綢產(chǎn)品作為主業(yè)的上市公司，太湖雪通過(guò)創(chuàng)意與設(shè)計(jì)在產(chǎn)品端不斷發(fā)力，著力抓住新國(guó)貨與新消費(fèi)的風(fēng)口。不同于一般家紡企業(yè)或服裝企業(yè)，公司對(duì)傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代表達(dá)、對(duì)國(guó)潮熱點(diǎn)的準(zhǔn)確捕捉與對(duì)消費(fèi)者需求的深刻認(rèn)知成為爆款迭出的關(guān)鍵。

立足蘇州，善用蘇州元素。作為蘇州企業(yè)，太湖雪在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中大量融入蘇州元素，將自身發(fā)展與城市基因深度融合。據(jù)了解，太湖雪與蘇州博物館開(kāi)展了富有成效的聯(lián)名IP文創(chuàng)產(chǎn)品合作，根據(jù)館藏作品如明代畫(huà)家陳洪綬的《山水畫(huà)冊(cè)》和清代女畫(huà)家惲冰的《四季花卉圖冊(cè)》，設(shè)計(jì)出了“山色空濛”真絲旅行套裝和“掩花顏”真絲旅行套裝等系列國(guó)潮真絲文創(chuàng)IP產(chǎn)品，深受市場(chǎng)歡迎。2023年，蘇州博物館采購(gòu)公司文創(chuàng)產(chǎn)品金額達(dá)438.5萬(wàn)元；而僅2024年前9個(gè)月，這一金額就已達(dá)435.69萬(wàn)元，合作關(guān)系持續(xù)穩(wěn)定。

產(chǎn)品方面，太湖雪在床品套件的繡花設(shè)計(jì)中巧妙融合了蘇繡這一精湛技法，并創(chuàng)新性地與小機(jī)繡技術(shù)相結(jié)合，在小范圍及局部區(qū)域進(jìn)行運(yùn)用，成功將蘇繡的古典韻味與現(xiàn)代時(shí)尚元素相融合，展現(xiàn)出新國(guó)貨絲綢的獨(dú)特魅力。同時(shí)設(shè)計(jì)中還融入了蘇州花窗、花卉等圖案，共同演繹出別具一格的絲綢美學(xué)。

除了蘇州博物館外，太湖雪還與南京博物院、蘇州絲綢博物館、上海博物館、廣州博物館、中國(guó)大運(yùn)河博物館、大同博物館、御窯金磚博物館等知名博物館展開(kāi)合作。同時(shí)，公司還和拙政園、頤和園、周莊古鎮(zhèn)、黎里古鎮(zhèn)等熱門(mén)旅游目的地，以及知名藝術(shù)家王敬賢、荊歌等進(jìn)行了跨界聯(lián)名IP文創(chuàng)產(chǎn)品的合作，不斷擴(kuò)大IP影響力。

通過(guò)深挖產(chǎn)品的文化屬性和內(nèi)涵，太湖雪力求與消費(fèi)者建立強(qiáng)烈的文化認(rèn)同連接，進(jìn)而提升消費(fèi)體驗(yàn)及品牌影響力，充分展現(xiàn)文化自信與國(guó)潮的獨(dú)特魅力。

建設(shè)立體營(yíng)銷渠道

完備的營(yíng)銷渠道建設(shè)是太湖雪優(yōu)秀設(shè)計(jì)走出蘇州、鋪向全國(guó)的關(guān)鍵。據(jù)了解，太湖雪是同類企業(yè)中較早關(guān)注網(wǎng)絡(luò)零售渠道、同時(shí)渠道搭建相對(duì)完備的公司，多年前就應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維，建設(shè)了線上與線下、境內(nèi)與境外雙輪并舉立體式銷售模式。

線下方面，太湖雪聚焦蘇州、北京核心區(qū)域市場(chǎng)，在核心商圈、歷史時(shí)尚街區(qū)、五星級(jí)酒店進(jìn)行店鋪布局。公司目前重點(diǎn)打造500平方米至1000平方米的超級(jí)品牌體驗(yàn)店，涌現(xiàn)出一批營(yíng)收破千萬(wàn)的單店。

線上渠道方面，太湖雪通過(guò)天貓、京東、唯品會(huì)、亞馬遜、海外官網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)宣傳推廣并銷售，取得積極成效。2024年“雙十一”期間，太湖雪線上渠道在流量端實(shí)施了“全明星計(jì)劃”，通過(guò)構(gòu)建明星矩陣、站內(nèi)外種草以及借勢(shì)營(yíng)銷等策略，成功實(shí)現(xiàn)了品牌千萬(wàn)次的曝光。

根據(jù)第三方公開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，上述期間內(nèi)，太湖雪馨柔100%桑蠶長(zhǎng)絲被榮獲天貓2200元以上蠶絲被熱銷榜TOP1；沁柔100%桑蠶長(zhǎng)絲被則位列1000元-1500元價(jià)格區(qū)間蠶絲被熱銷榜TOP1；純色真絲枕套位列天貓真絲枕巾熱銷榜TOP1。在京東平臺(tái)，綢韻100%桑蠶長(zhǎng)絲被榮獲桑蠶絲填充熱賣(mài)榜NO.1，純色真絲枕套也同樣獲得了京東真絲枕套熱賣(mài)榜NO.1的榮譽(yù)。

太湖雪寬品類、多場(chǎng)景、窄品項(xiàng)、大單品的產(chǎn)品布局與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷天然契合，因此公司積極嘗試各類新零售模式。據(jù)介紹，除傳統(tǒng)電商平臺(tái)外，公司還通過(guò)視頻號(hào)直播、短視頻、小程序、快閃店等形式，擴(kuò)展公域流量，培育私域流量，加速線上線下融合發(fā)展。不久前，微信小店上線，太湖雪同樣積極布局，迅速上架多款產(chǎn)品。據(jù)三季報(bào)，太湖雪積極布局視頻號(hào)“自播+達(dá)播”營(yíng)銷渠道，相關(guān)渠道營(yíng)收同比增長(zhǎng)3309.04%。

布局海外市場(chǎng)

世界絲綢看中國(guó)。中國(guó)是蠶桑的原產(chǎn)地，素有“東方絲國(guó)”的美稱。蠶桑絲綢文化是中華文明的重要組成部分，成為中華文明的一張閃亮名片。

太湖雪認(rèn)為，在新消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的追求不僅僅是質(zhì)量和價(jià)格，更在于產(chǎn)品背后的文化內(nèi)涵和情感共鳴。抱著弘揚(yáng)中華絲綢文化的初心，公司努力讓更多消費(fèi)者了解、認(rèn)可、熱愛(ài)絲綢文化，從而推動(dòng)新國(guó)貨絲綢品牌的打造和傳播。

在深挖國(guó)內(nèi)需求的同時(shí)，太湖雪已經(jīng)目光投向海外市場(chǎng)，進(jìn)行多年布局。2015年，太湖雪正式入駐亞馬遜平臺(tái)，并于2018年建立海外官網(wǎng)，與多個(gè)海外社交媒體平臺(tái)建立了合作關(guān)系。通過(guò)不斷迭代升級(jí)“中國(guó)制造+品牌出海”的營(yíng)銷策略，公司有效提升了銷售轉(zhuǎn)化率和市場(chǎng)占有率。

目前，太湖雪的海外品牌“THXSILK”已經(jīng)成長(zhǎng)為“江蘇省重點(diǎn)培育和發(fā)展的國(guó)際知名品牌”以及“江蘇省重點(diǎn)培育和發(fā)展的跨境電商知名品牌”，充分體現(xiàn)了公司海外品牌在跨境電商領(lǐng)域的實(shí)力和影響力。在最近的“黑五”購(gòu)物節(jié)期間，公司在各跨境電商平臺(tái)及海外官網(wǎng)上架了20余款真絲新品，這些產(chǎn)品以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，吸引海外消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。

此外，太湖雪還積極參加海外線下活動(dòng)，進(jìn)一步提升品牌影響力。2024年，公司受邀參加米蘭設(shè)計(jì)周“中國(guó)日”主題活動(dòng)，以《色彩的探索》為靈感源泉的絲綢產(chǎn)品，在意大利斯福爾扎城堡花園首展，獲得各界時(shí)尚達(dá)人青睞。

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