“我們帶過去的箱包、玩具、雨傘、進(jìn)口食品等現(xiàn)貨外貿(mào)商品在2小時內(nèi)被搶購一空，2天內(nèi)多次補(bǔ)貨。這都是我在現(xiàn)場親眼所見，確實(shí)沒想到國內(nèi)消費(fèi)者的需求之熱！”在如火如荼的“外貿(mào)優(yōu)品中華行江蘇站”活動期間，蘇豪紡織集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長伍棟也有了新感受。
積極布局，以時間換空間
開拓更大國際市場
一直以來，蘇豪紡織主攻國際市場，其紡織服裝、機(jī)電、輕工、箱包、玩具等產(chǎn)品因其高品質(zhì)而在國際市場大受歡迎。近期，美國濫施關(guān)稅，外貿(mào)企業(yè)尤其是對美出口外貿(mào)企業(yè)受到了不小的沖擊。
“這一波政策變化對我們的影響肯定是存在的，從短期來看，對美業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)凸顯，長期來看，要保持清醒認(rèn)識，積極發(fā)展非美市場。”伍棟算了一筆賬，“我們最近每天都在摸排收發(fā)貨情況，算上已經(jīng)發(fā)貨還在路上的、已經(jīng)生產(chǎn)好暫緩出運(yùn)的等等，有700萬美元左右的在手訂單?！?o:p>
面臨著高額關(guān)稅，一些美國客戶選擇拒收貨物，這也意味著蘇豪紡織面臨著原料和貨款的雙重壓力?！盀榱舜_保收到貨款、減小損失，我們會和客人商量先履約，哪怕給點(diǎn)折扣，各自承擔(dān)一部分關(guān)稅。如果給了折扣也不想要的話，那我們會進(jìn)一步協(xié)商簽訂一次性授權(quán)轉(zhuǎn)銷，比如一些紡織服裝類產(chǎn)品，我們會轉(zhuǎn)銷給歐洲、中東市場?！?o:p>
美國對中關(guān)稅政策的反復(fù)變化，正讓外貿(mào)企業(yè)意識到對美出口的不確定性，喪失對美市場的信心和期待。與此同時，外貿(mào)企業(yè)也在積極布局，以時間換空間，去更大的國際市場“尋求蛋糕”。
“力爭突破2億美元大關(guān)！”
“蘇豪通”平臺賦能拓全球商機(jī)
拓市場是首要“秘訣”。近年來，蘇豪紡織借助自研的“蘇豪通”線上B2B系統(tǒng)，通過21個自營產(chǎn)品獨(dú)立站，在線展示公司的供應(yīng)鏈整合能力，今年1月以來，新增出口訂單同比超200%，這些新客戶主要來自歐洲、東南亞、南美等國家和地區(qū)。
平臺賦能，不僅助己還帶動更多中小企業(yè)一起沖向大市場。記者了解到，自2021年面市以來，“蘇豪通”系統(tǒng)已累計(jì)服務(wù)外向型企業(yè)200余家，幫助這些企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)跨境電商9710報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)達(dá)60億元，涵蓋新能源汽車、物聯(lián)網(wǎng)、5G終端、新材料、醫(yī)藥農(nóng)藥、服裝輕工等領(lǐng)域，合作客戶包括南汽集團(tuán)、南鋼股份、海聆夢等地區(qū)行業(yè)龍頭，切實(shí)幫助相關(guān)企業(yè)線上跨境業(yè)務(wù)取得了成效。
“我們有信心把在美國市場損失的出口業(yè)務(wù)體量通過‘蘇豪通’在線系統(tǒng)和線下傳統(tǒng)方式相結(jié)合的方式補(bǔ)足。”伍棟表示，“去年公司全年出口1.67億美元，今年力爭突破2億美元大關(guān)！”
“新零售計(jì)劃”啟動
以新質(zhì)生產(chǎn)力開拓內(nèi)需版圖
頻繁參加國內(nèi)外展會，開拓市場，也是一條有效途徑。正在舉行的第137屆廣交會上，蘇豪紡織派出了超50人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)參展；今年6月份，江蘇（阿斯塔納）進(jìn)出口商品展覽會將在哈薩克斯坦舉辦，蘇豪紡織又將派出十余人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)前往洽談。將目前占公司出口業(yè)務(wù)“半壁江山”份額的“一帶一路”共建國家市場越做越大，是當(dāng)下的動力所在。
通過上周末的內(nèi)銷“試水”，蘇豪紡織也有了新想法——通過自控的供應(yīng)鏈的整合能力和跨境電商新質(zhì)生產(chǎn)力的支撐能力，啟動國內(nèi)市場的新零售計(jì)劃。“下一步，我們考慮開拓國內(nèi)零售版圖，提高直供國內(nèi)商品的比例?！蔽闂澱f。
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