中國輕紡城北市場：從“規(guī)模最大”到“價值領先”的跨越實踐
來源：紡織服裝周刊
時間：2025-05-29 10:43:16
作為浙江省改革開放的“金名片”，中國輕紡城不僅是柯橋的產(chǎn)業(yè)之基與立城之本，更是中國紡織業(yè)參與全球競爭的戰(zhàn)略支點。從一根絲、一匹布到一件衣，中國輕紡城依托全產(chǎn)業(yè)鏈布局，深度挖掘并放大“產(chǎn)業(yè)+市場+科創(chuàng)”的疊加優(yōu)勢，書寫了中國紡織業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“市場樣本”，成為觀察中國實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的鮮活窗口。
作為全球規(guī)模最大、經(jīng)營品類最全的紡織品專業(yè)市場，中國輕紡城擁有3.9萬余戶市場經(jīng)營戶，經(jīng)營品種5萬余種，全球四分之一的面料在此交易，銷售網(wǎng)絡遍布206個國家和地區(qū)，2024年，中國輕紡城總成交額突破4000億元大關。抽象的數(shù)字背后，折射出傳統(tǒng)紡織專業(yè)市場向著現(xiàn)代化新興市場不斷創(chuàng)新躍變的商業(yè)密碼。
當科技創(chuàng)新成為產(chǎn)業(yè)升級的關鍵驅(qū)動力，當數(shù)字化浪潮席卷傳統(tǒng)行業(yè)，當沉浸式體驗成為采購商的核心需求，傳統(tǒng)紡織專業(yè)市場如何突破發(fā)展瓶頸，打造競爭新優(yōu)勢？作為柯橋區(qū)占地面積最大、營業(yè)房最多的單體市場，中國輕紡城北市場以“空間重構”與“創(chuàng)新引領”雙輪驅(qū)動，重新定義傳統(tǒng)紡織專業(yè)市場新未來。
據(jù)了解，目前北市場營業(yè)房有4300余間，經(jīng)營戶1900余戶，營業(yè)房出租率達95%以上，經(jīng)營品類齊全、市場業(yè)態(tài)豐富，可為下游采購商提供一站式、全品類的高效便捷采購體驗。“如何讓傳統(tǒng)市場永葆生機活力，如何在大的基礎上奮力做強，實現(xiàn)從‘規(guī)模最大’到‘價值領先’的跨越是我們這些年一直努力的方向?！闭憬袊p紡城集團股份有限公司北市場分公司總經(jīng)理阮海鋒說道。
為此，北市場多年來堅持與時俱進、創(chuàng)新前行，通過硬件升級、業(yè)態(tài)優(yōu)化、數(shù)字賦能、標桿培育等創(chuàng)新舉措不斷優(yōu)化營商環(huán)境和服務方式，持續(xù)推動傳統(tǒng)市場向現(xiàn)代化、智慧化、時尚化、高端化轉(zhuǎn)型，以“破繭成蝶”之勢，譜寫出傳統(tǒng)專業(yè)市場高質(zhì)量發(fā)展的生動案例。
以空間換效益，最大化激活市場新動能
中國輕紡城北市場自1994年開業(yè)以來，歷經(jīng)三十余載風雨洗禮，這座建筑面積達13.6萬平方米的專業(yè)市場，既沉淀著深厚的產(chǎn)業(yè)底蘊，又煥發(fā)著蓬勃的創(chuàng)新活力。市場內(nèi)一至三樓及五大經(jīng)營區(qū)域各具特色、品類豐富，形成了獨特的商業(yè)生態(tài)，吸引著全球客商紛至沓來。
在外界的觀念里，面積大、品類多的“老牌市場”優(yōu)勢明顯，但一定程度上也會面臨設施老化、業(yè)態(tài)混雜、產(chǎn)品層次分化等成長中的煩惱。如何提升傳統(tǒng)市場功能的價值？多年來，北市場以“繡花功夫”推進硬件升級，從采光井改造到電梯增設，從墻面翻新到廁所改革，從智能安防到通道亮化，以自然光影重塑空間美學，打通客商流動“最后一米”，貼上“高大上”的現(xiàn)代化新型市場標簽，讓客商“逛出商場的感覺”。
如何將規(guī)模優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為商業(yè)優(yōu)勢，盤活市場空間資源？“我們不僅要保留傳統(tǒng)市場的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，更要賦予它現(xiàn)代商業(yè)的活力，不僅要做面積最大的市場，更要做最具價值的產(chǎn)業(yè)生態(tài)?！比詈ｄh說道。近年來，圍繞中國輕紡城集團“一市一特色”的戰(zhàn)略定位，北市場結合自身發(fā)展實際，不斷優(yōu)化市場業(yè)態(tài)，確立了“一樓強、二樓穩(wěn)、三樓新”的立體化布局，最大化激活市場發(fā)展新動能。
“目前北市場一樓主營全品類服裝面料，集聚了眾多經(jīng)營大戶和創(chuàng)新企業(yè)，發(fā)展態(tài)勢向好，二樓主營窗簾、窗紗、窗簾配件、床上用品等，發(fā)展也較為穩(wěn)定，三樓是市場目前尋找發(fā)展增量的重點，繼成功打造蕾絲網(wǎng)布專營區(qū)之后，正積極打造絨布專營區(qū)、外貿(mào)窗簾專營區(qū)、大客戶展貿(mào)區(qū)，根據(jù)經(jīng)營戶需求后續(xù)三樓還將陸續(xù)開放24小時營業(yè)?！比詈ｄh說道。
走進今天的北市場，處處可見傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美融合。作為“水韻紡都”的重要組成部分，北市場以精細化改造重新定義專業(yè)市場的空間價值，通過硬件升級、布局優(yōu)化，激活了市場每一寸商業(yè)價值，用實踐證明傳統(tǒng)專業(yè)市場不僅能與時俱進，更可以成為引領潮流現(xiàn)代化新型專業(yè)市場。
優(yōu)服務促發(fā)展，打造面料創(chuàng)新孵化高地
在阮海鋒看來，經(jīng)營戶是市場的主體，引進來是基礎，留得住是關鍵，發(fā)展好才是根本，經(jīng)營戶的質(zhì)量和活力提升了，市場才能更加繁榮興旺?。多年來，北市場持續(xù)優(yōu)化服務舉措,提升服務質(zhì)量，以“領跑+陪跑”并行的方式，持續(xù)激發(fā)市場主體創(chuàng)新活力。
“從坐商到行商，從規(guī)模優(yōu)勢到價值創(chuàng)造，在市場變革的浪潮中，我們深刻認識到：當賣方市場的傳統(tǒng)優(yōu)勢逐漸消逝，唯有創(chuàng)新才能突破內(nèi)卷困局，唯有走出去才能開拓更廣闊的發(fā)展空間?！鄙罡笔袌鼋?0年的阮海鋒說道。
為幫助經(jīng)營戶渠道拓展，北市場每年都會推出“經(jīng)營戶服務計劃”，通過組織、參與展會、對接會、新品直播等活動，幫助經(jīng)營戶拓市場、樹品牌、搶訂單。2024年，北市場不僅跟隨“布行天下”系列活動步伐，組織經(jīng)營戶赴山東即墨、杭州藝尚小鎮(zhèn)、山東曹縣、遼寧西柳等地參加了線下面料對接活動，還邀請虎門服裝企業(yè)、平湖采購團、海寧采購團走進市場進行專場面料對接，并舉辦了線下走秀和線上新品直播發(fā)布等活動，取得顯著實效。
為推動經(jīng)營戶創(chuàng)新提升，北市場還將實施“標桿企業(yè)孵化計劃”，與中國紡聯(lián)等第三方權威機構合作，優(yōu)選一批市場標桿企業(yè)，通過設計賦能、技術輔導、資源對接等方式進行輔導孵化，推動經(jīng)營戶從“賣布料”向“賣解決方案”轉(zhuǎn)型?！拔覀兿Ｍ劳兄袊p紡城紡織新材料中心鏈接全國頂尖纖維紗線企業(yè)的優(yōu)勢，引導具有創(chuàng)新能力和原創(chuàng)意識的經(jīng)營戶從纖維源頭進行革新，集中培育一批市場‘創(chuàng)新軍團’，提升產(chǎn)品競爭實力和企業(yè)綜合實力，以點帶面帶動市場整體升級，最終打造面料創(chuàng)新型市場?！比詈ｄh說道。
在空間重構中挖掘效益，在創(chuàng)新實踐中樹立標桿，在時代的浪潮中，中國輕紡城北市場以破局者的姿態(tài)逐浪前行，在這里，每一間商鋪、每一款面料、每一次交易，都書寫著傳統(tǒng)紡織專業(yè)市場轉(zhuǎn)型升級的新注腳。阮海鋒表示，立足新起點，北市場正錨定“大而強”“強而精”的發(fā)展目標，全力打造面料創(chuàng)新孵化新高地，讓這座“老牌市場”持續(xù)釋放“新質(zhì)力量”。
經(jīng)營戶：我與北市場共成長
“我們是一家專注戶外功能面料的科技型企業(yè)，近年來，正致力于從訂單模式向高端面料現(xiàn)貨轉(zhuǎn)型，通過考察全國紡織專業(yè)市場，最終決定入駐北市場。在很多人的認知里，現(xiàn)貨就意味著低端、常規(guī)的大路貨，而馬薩紡織要做的就是以新產(chǎn)品、新技術入局，打造與時代接軌的高端化、差異化面料現(xiàn)貨，北市場是一個開放包容、百花齊放的市場，是全球各地專業(yè)客戶采購的商貿(mào)樞紐，新的理念和產(chǎn)品都可以在這里得到驗證。2024年初北市場門店正式開業(yè)運營，一年時間新增了百余個大貨客戶，為公司成功轉(zhuǎn)型奠定了堅實的基礎?！薄K馬薩紡織有限公司總經(jīng)理周祥銀
“我們是一家源自福建長樂的蕾絲、網(wǎng)布工廠企業(yè)，從2005年入駐北市場，20年來隨著市場配套設施不斷完善、服務措施不斷創(chuàng)新、營商環(huán)境不斷優(yōu)化，我們公司也取得顯著發(fā)展成效，工廠機器從最開始的十余臺增加到現(xiàn)在的百余臺，產(chǎn)品遠銷歐洲、美國、東南亞等世界各地。2023年北市場蕾絲網(wǎng)布專營區(qū)開業(yè)，我們不僅是第一批入駐的經(jīng)營戶，還號召了許多來自福建長樂的源頭廠家簽約入駐。入駐專營區(qū)后市場環(huán)境升級了，門市面積也擴大了三四倍，產(chǎn)品陳列、客戶洽談空間更大了，‘一站式’采購更加方便客戶找樣。”——紹興奧高貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王美嬌
“我們主營仿動物毛皮和絨布面料，自2015年入駐北市場以來，公司銷售額每年保持20%以上的增長速度。從個體戶到現(xiàn)代化創(chuàng)新企業(yè)，從夫妻兩人到創(chuàng)立研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多個團隊，是北市場陪著我們一路成長。多年來在市場的引導下自發(fā)形成了絨布集聚區(qū)，也帶動你追我趕的良好創(chuàng)新氛圍，我們每年都會推出數(shù)百款新品。這個市場客流量大，客戶專業(yè)精準，市場公司還會不定期舉辦各種‘走出去’和‘引進來’的對接活動，對商戶創(chuàng)新和發(fā)展都有很大幫助。今年聽說北市場三樓在打造絨布專營區(qū)，我們第一時間報名，后續(xù)將把精品展貿(mào)和大客戶洽談放在樓上，進一步完善公司的規(guī)劃布局。”
——紹興明穗紡織品有限公司總經(jīng)理劉娜
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