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近年來，一些國際知名企業(yè)在推進經(jīng)營國際化中，大力發(fā)展特許經(jīng)營，借此加快向國際市場擴張的步伐，并取得了顯著成效。如美國在全球各地的特許經(jīng)營公司，1998年已經(jīng)發(fā)展到近兩萬家。他們的經(jīng)營范圍覆蓋飲料、汽車、旅館、零售、快餐、汽車租賃、車輛服務和娛樂等多行業(yè)，從而將自己的品牌效應放大到極限，取得了最佳的經(jīng)營效果。經(jīng)濟發(fā)達國家的企業(yè)利用特許經(jīng)營加快國際市場擴張的辦法，對于正在努力擴展國際市場覆蓋面的我國企業(yè)來說，是很有借鑒價值的。 
　　由于我國企業(yè)國際化經(jīng)營步伐的滯后，目前，不少企業(yè)對于特許經(jīng)營的理解，大多只是來自于西方的零售業(yè)和快餐業(yè)，而對于其它方面的特許經(jīng)營則了解不多。更多的企業(yè)則認為，國際化的特許經(jīng)營必須有國際知名的品牌為前提，由于我國目前還沒有創(chuàng)出真正享譽國際的大名牌，所以，向國外發(fā)展特許經(jīng)營條件還不成熟，即便要搞，那也是將來的事。 
　　其實，向國外發(fā)展特許經(jīng)營并不神秘，韓國的風味燒烤過去在國際市場并沒有什么名氣，炸牛排更不是他們的強項，但現(xiàn)在卻在這兩個項目的國際特許經(jīng)營上取得了長足的進展。如今，韓國燒烤已在北美流行，韓國的牛排屋甚至開到了美國并不斷擴大。我國也有不少知名世界的特色產(chǎn)品，有些風味飲食比之韓國燒烤來，不但一點也不遜色，甚至還明顯高出一籌。有關(guān)企業(yè)如果能在發(fā)展國際特許經(jīng)營上多動動腦筋，說不定就能干出始料未及的超人經(jīng)營業(yè)績，在加快擴張國際市場上取得大收獲。 
　　許多經(jīng)濟發(fā)達國家的大企業(yè)，特別是進入《財富》評出的國際500強的絕大部分企業(yè)，都把發(fā)展國際化的特許經(jīng)營，作為向海外市場擴張的重要手段。他們作為授權(quán)商，在世界各地積極發(fā)展加盟商，并使加盟商有權(quán)使用自己的名稱、機制和技術(shù)開展經(jīng)營，進而順利實現(xiàn)自己經(jīng)營的低成本迅速擴張。我們不少企業(yè)雖然目前單獨到國外發(fā)展特許經(jīng)營條件尚不具備，但通過與國際知名企業(yè)的聯(lián)營、聯(lián)合，則完全可以利用他們的特許經(jīng)營機制，實現(xiàn)自己向國際市場擴張的經(jīng)營目標。如江蘇無錫的小天鵝洗衣機，通過與國際數(shù)家知名洗衣機公司的合資、合作，使自己產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)先進性大大提高，此后，經(jīng)外商同意，即以他們的國際知名品牌，用他們特許經(jīng)營的商業(yè)模式向海外市場銷售。通過利用特許經(jīng)營，他們在10幾個發(fā)展中國家發(fā)展了加盟商，特許他們銷售自己生產(chǎn)卻冠有國際知名品牌的產(chǎn)品，從而擴大了產(chǎn)品的出口創(chuàng)匯，成為國內(nèi)同行業(yè)外貿(mào)發(fā)展最快的企業(yè)之一。 
　　當然，從長遠來看，我們發(fā)展海外特許經(jīng)營、擴張國際市場的努力，還應放在自力更生這個根本上。我們只有培植出自己的國際大名牌，才能以享譽世界的知名產(chǎn)品和服務，為發(fā)展自己的國際特許經(jīng)營創(chuàng)造必要的物質(zhì)條件。令人欣喜的是，目前，我國已經(jīng)有這樣的企業(yè)進行了可貴的探索，并取得初步成效。如青島的海爾系列產(chǎn)品，經(jīng)過多年的不懈努力，已經(jīng)在國際市場具有一定的知名度。近年來，他們利用產(chǎn)品的國際市場知名度，在包括美國這樣的經(jīng)濟發(fā)達國家在內(nèi)的世界多國市場，積極發(fā)展自己的代銷商和產(chǎn)品專賣店，從而在全球各地建立了多家海爾營銷連鎖店。這些分布在世界各地的海爾連鎖店，就已經(jīng)有了國際特許經(jīng)營的雛形。假以時日，隨著海爾產(chǎn)品最終實現(xiàn)創(chuàng)立國際大名牌的目標，其發(fā)展海外特許經(jīng)營、擴張國際市場的業(yè)績，定將更加輝煌。 
　　特許經(jīng)營是擴張國際市場的利器。一個全球性的大企業(yè)，必然是善于利用特許經(jīng)營向國際市場擴張的企業(yè)。許多國際知名公司特別是跨國公司，已經(jīng)為我們發(fā)展海外特許經(jīng)營樹立了榜樣。我國的企業(yè)，特別是那些已經(jīng)開設(shè)了連鎖店的企業(yè)，現(xiàn)在就應考慮自己的長遠發(fā)展戰(zhàn)略，既可以通過與海外公司的結(jié)盟獲取特許經(jīng)營權(quán)，以增加自己的盈利；又可與海外企業(yè)合作，使自己順利擁有一個國際知名品牌。那些具有生產(chǎn)中國特色產(chǎn)品優(yōu)勢的企業(yè)，則應進一步強化創(chuàng)業(yè)精神，激發(fā)創(chuàng)造潛能，從增強自己在整個創(chuàng)業(yè)過程中的經(jīng)營控制權(quán)出發(fā)，研究、引入并創(chuàng)新特許經(jīng)營的技藝，使我國特色產(chǎn)品的國際特許經(jīng)營迅速打開局面。產(chǎn)品已經(jīng)具有一定的國際市場知名度的企業(yè)，要進一步加大創(chuàng)立國際大名牌的工作力度，通過科技進步、產(chǎn)品質(zhì)量升級等措施，盡快使自己的產(chǎn)品成為世界頂級名牌，為發(fā)展自己產(chǎn)品的海外特許經(jīng)營創(chuàng)造良好的物質(zhì)條件。 （市場報）