高陽是“中國紡織之鄉(xiāng)”，全國每生產(chǎn)3條毛巾，就有1條來自高陽。
然而，近幾年紡織市場需求低迷，給高陽毛巾紡織產(chǎn)業(yè)集群帶來沖擊，生產(chǎn)一條普通毛巾的利潤從過去的一元降至不足2角，企業(yè)該如何突圍？
從染料配方到花型創(chuàng)意，從材料迭代到品類細(xì)分，高陽毛巾紡織企業(yè)依靠工業(yè)設(shè)計，改拼產(chǎn)量為比創(chuàng)意，在小毛巾上設(shè)計出了產(chǎn)業(yè)升級的新路徑。
創(chuàng)意設(shè)計
一條毛巾玩出百變花樣
100余個母液瓶內(nèi)裝著不同顏色、不同功能的染料母液，機械臂按照智能測色儀給出的配方，從中自動完成多種母液的吸取與稱量，并精準(zhǔn)混合。9月16日上午，在高陽縣共享智造·生態(tài)印染產(chǎn)業(yè)園的圣翔染廠實驗室，技術(shù)人員正利用一臺滴液機配制一款紗線染料。
在實驗室的色庫中，這款染料的編號為33863。
“每個色號對應(yīng)一種顏色，也就是說，我們的智慧印染車間自2023年7月建成投產(chǎn)以來，已為500多家高陽中小紡織企業(yè)配制3萬余種不同顏色的染料?！笔ハ枞緩S生產(chǎn)廠長許海生說，在實驗室的色庫里，僅是灰色，就有千余種。
“毛巾的花型設(shè)計越來越精美，對紗線染色環(huán)節(jié)的要求也越來越高?！痹S海生說，為增加紗線色牢度，正在配制的染料特別選用了多反應(yīng)基團材料作為母液。很多紡織企業(yè)生產(chǎn)花型復(fù)雜的紗布毛巾時，都會要求多種顏色紗線混織時不串色。
毛圈排列、經(jīng)緯交織，一條毛巾的方寸之間，也能千變?nèi)f化。
9月16日下午，高陽新高點設(shè)計工作室，設(shè)計師成小美正在設(shè)計一款婚慶毛巾。在高約7厘米的緞檔上，她設(shè)計了一對卡通新郎新娘頭像，線條靈動，細(xì)節(jié)滿滿。
“完成圖案設(shè)計后，再將圖案轉(zhuǎn)換為輸入織機的指令，精準(zhǔn)設(shè)定不同顏色紗線的編織位置與密度，通過數(shù)字化織造實現(xiàn)花型的呈現(xiàn)?！背尚∶勒f，隨著紡織企業(yè)設(shè)備更新升級，毛巾花型設(shè)計的精細(xì)度與表現(xiàn)力也得到提升。
喜慶精致的婚慶毛巾、充滿童趣的嬰幼兒毛巾、線條明快的運動毛巾……成小美的電腦中，保存了大量設(shè)計作品。
“我們每個月僅注冊版權(quán)保護的原創(chuàng)設(shè)計就有300多個?！背尚∶勒f，在服務(wù)企業(yè)中，主做電商渠道的企業(yè)對推新頻率要求最高，企業(yè)為拓展市場，需結(jié)合流行元素快速更新產(chǎn)品。
“會唱曲兒的毛巾”，不僅有精美的昆曲人物形象刺繡，掃一掃毛巾背面的二維碼，還能聽到婉轉(zhuǎn)美妙的昆曲；石墨烯毛巾，不僅吸水性、柔軟度、親膚性等各項指標(biāo)比普通毛巾更優(yōu)，還具有卓越的抗菌性能……從花型到材料，創(chuàng)意設(shè)計讓高陽毛巾演繹出百變花樣。
“過去比產(chǎn)量，靠辛苦賺錢；現(xiàn)在拼品質(zhì)，靠設(shè)計出彩?！备哧柨h科學(xué)技術(shù)和工業(yè)信息化局副局長任帥介紹，目前高陽紡織企業(yè)自主創(chuàng)建各類技術(shù)中心10余個，省級工業(yè)設(shè)計中心1個，企業(yè)研發(fā)投入從最初的不足2%提升到現(xiàn)在的10%。
9月22日，河北卡縵紡織品制造有限公司設(shè)計總監(jiān)史樹雷正準(zhǔn)備為一款床品裝飾布打樣，這是他根據(jù)毛巾織機特點研發(fā)的一款新產(chǎn)品。
“與普通床品織機相比，毛巾織機可紡織特殊的織物組織?！笔窐淅渍f，這款裝飾布不僅設(shè)計了蕾絲花型，且可織出仿蕾絲花邊的立體效果。與傳統(tǒng)的單獨購買蕾絲花邊，再將其匝到床品的工藝相比，使用這款新產(chǎn)品，可以降低床品生產(chǎn)的成本，同時又能保證床品的美觀。
目前，高陽全縣有紡織工貿(mào)企業(yè)4200余家，以毛巾為主，各家企業(yè)又開發(fā)出各類蓋毯、床上用品以及棉柔巾等萬余種商品。一條毛巾，在高陽延伸出一個產(chǎn)值742億元的產(chǎn)業(yè)集群。2023年，高陽縣毛巾紡織產(chǎn)業(yè)集群獲評國家級中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群。今年，“高陽毛巾”還被列入“首批中國消費名品區(qū)域品牌”。
科技支撐
產(chǎn)品設(shè)計“內(nèi)核”更強
既有時尚流行的IP合作款毛巾浴巾，又有高端大氣的禮品套盒……走進位于高陽紡織商貿(mào)城的三利集團服飾有限公司家居館，數(shù)百種產(chǎn)品按照色系與功能分區(qū)陳列，讓人目不暇接。
“別看這款產(chǎn)品外觀簡約，材料設(shè)計上卻有大文章。”拿起一條素色毛巾，三利毛巾部營銷副總監(jiān)鄭英濤介紹起公司新推出的絲柔紡系列產(chǎn)品，“這款毛巾采用了具有專利技術(shù)的棉紗工藝，棉紗纖維有獨特的排列結(jié)構(gòu)，可做到久洗不硬，150次水洗依舊抑菌?！?/p>
毛巾設(shè)計不僅在于外觀，材料更是基礎(chǔ)一環(huán)。
“材料選擇直接關(guān)系毛巾的手感與功能性，我們圍繞材料創(chuàng)新布局了多條產(chǎn)品線?！编嵱榻B，有機棉系列，從原料到紡織，在生產(chǎn)過程中不使用農(nóng)藥與有害化學(xué)品，通過了國內(nèi)的有機認(rèn)證；綠纖萊塞爾系列，選用生物可降解的植物纖維為原料，綠色環(huán)保。此外，還有大豆纖維、亞麻材料等。
9月16日下午，河北柏立信家紡股份有限公司后整車間，一批速干毛巾產(chǎn)品下線。公司質(zhì)檢團隊采用滴水法對產(chǎn)品吸水性展開檢測。一名技術(shù)人員向毛巾表面滴加定量水滴的同時，另一名技術(shù)人員按下秒表計時。僅用一秒，水就被毛巾完全吸收。
“毛圈毛巾吸水性檢測，國家標(biāo)準(zhǔn)為小于等于30秒，縣里推出的‘高陽優(yōu)品’標(biāo)準(zhǔn)為小于等于5秒?！卑亓⑿趴偨?jīng)理劉紅介紹，公司的速干產(chǎn)品采用自主研發(fā)的速干面料，吸水等性能在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，自去年正式上市后銷售額實現(xiàn)快速增長，年銷售額達2000多萬元。
亮眼市場表現(xiàn)的背后，是柏立信對新材料研發(fā)的持續(xù)投入。企業(yè)組建了面料團隊，今年還從東華大學(xué)引進一名博士，主攻新型材料研究。此外，柏立信今年還組建了新的實驗室，計劃投入500萬元，將實驗室打造為省級實驗室，推動紡織新技術(shù)在生產(chǎn)中轉(zhuǎn)化落地。
“只有不斷創(chuàng)新技術(shù)，推出過硬產(chǎn)品，才能在市場上站穩(wěn)腳跟?！眲⒓t說。
在高陽，科技創(chuàng)新已成為各家企業(yè)打磨產(chǎn)品、優(yōu)化設(shè)計的核心驅(qū)動力。
近期，河北永亮紡織品有限公司正在準(zhǔn)備一款家居新產(chǎn)品的上市。產(chǎn)品主打“中草藥賦能”，將天然草本成分與紡織面料融合，以達到舒緩助眠等使用效果。
“這款產(chǎn)品的核心競爭力，是我們與常州大學(xué)聯(lián)合研發(fā)的微膠囊技術(shù)。”永亮公司總經(jīng)理田海濤介紹，新技術(shù)從植物中提取有效成分，將其封裝成微小膠囊牢牢吸附在紡織品纖維上，使用時產(chǎn)生的自然摩擦?xí)屇z囊緩慢破壁釋放有效成分，以延長產(chǎn)品使用周期。
為構(gòu)建產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)，集聚優(yōu)質(zhì)研發(fā)資源，高陽成立了紡織產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院、省級紡織產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)合體。目前，高陽毛巾紡織產(chǎn)業(yè)集群已培育高新技術(shù)企業(yè)80家，省科技型中小企業(yè)758家，國家科技型中小企業(yè)111家，省級“專精特新”中小企業(yè)17家。
細(xì)分賽道
以差異化產(chǎn)品尋求突圍
“這款玻尿酸毛巾是我們推出的一款特色產(chǎn)品?！?月15日上午，永亮公司產(chǎn)品展廳，總經(jīng)理田海濤正向一位山東客商介紹產(chǎn)品，“在生產(chǎn)的水洗環(huán)節(jié)，我們創(chuàng)新添加了玻尿酸成分，產(chǎn)品已通過第三方檢驗檢測機構(gòu)的認(rèn)證，安全性和功能性都有保障”。
這款玻尿酸毛巾，在美容院、月子中心等特定渠道銷售表現(xiàn)不俗。
針對這些具體使用場景，永亮公司在產(chǎn)品細(xì)節(jié)設(shè)計上做了針對性優(yōu)化。毛巾在色彩上選擇了時尚的多巴胺色系，使用材料選用了柔軟親膚的彈力紗線，生產(chǎn)嚴(yán)格遵循A類標(biāo)準(zhǔn)，達到嬰幼兒使用級別，此外還設(shè)計了吊帶方便懸掛。
“這類特色產(chǎn)品不依賴走量盈利，但能精準(zhǔn)切入細(xì)分市場，既能創(chuàng)造利潤，也能樹立品牌?！碧锖f。
以創(chuàng)新設(shè)計挖掘細(xì)分需求，是永亮公司近年來走出的一條差異化發(fā)展之路。
“近兩年，一條普通毛巾的利潤從原來最高時的1元降到了不足2角。與其在普通市場上和別人一起‘卷’，不如另辟新賽道。”田海濤說，目前，永亮公司生產(chǎn)的產(chǎn)品種類從原來的300多種減少到了約150種。產(chǎn)品細(xì)節(jié)做加法，企業(yè)經(jīng)營做減法。以前企業(yè)是做寬度，什么產(chǎn)品都做，現(xiàn)在是做深度，把某一個系列的產(chǎn)品做精做好。
面對激烈的市場競爭，以差異化產(chǎn)品尋求突圍的，不止永亮一家企業(yè)。
近期，保定沐澤紡織品有限公司總經(jīng)理韓超為公司發(fā)展瞄準(zhǔn)了一個新市場，打算開發(fā)寵物用品巾被產(chǎn)品。
韓超看中寵物用品市場，是因為這一品類在高陽毛巾紡織產(chǎn)業(yè)集群是個冷門品類。把冷門品類做成優(yōu)勢品類，沐澤公司已有成功經(jīng)驗。
2022年，受全球市場低迷影響，當(dāng)時主營家庭用、酒店用毛巾外貿(mào)的沐澤公司銷售額下降了10%。感受到危機的韓超，迅速調(diào)整了企業(yè)發(fā)展方向，2023年，沐澤公司的銷售額就實現(xiàn)了300%的增長。
調(diào)整銷售渠道和產(chǎn)品品類，并投入800萬元更新了一批高端智能噴氣織機和全自動縫紉機，這是沐澤公司扭住局面的關(guān)鍵。
“我們開發(fā)了廚房巾、運動巾等新產(chǎn)品，尤其是當(dāng)時的冷門品類廚房巾，現(xiàn)在已是我們的主營品類，銷售額占公司銷售總額約50%?！表n超說。
開發(fā)新品類，首先要過設(shè)計這一關(guān)。
在材料選擇上，為能保證產(chǎn)品功能性又能控制成本，廚房巾多選用混紡紗線。而沐澤公司新購置的高端智能噴氣織機雖能大幅提高生產(chǎn)效率，但對紗線的耐磨度要求較高。為此，公司技術(shù)團隊自主研發(fā)了一種導(dǎo)絲裝置對織機進行了改造，相關(guān)成果還獲得了國家發(fā)明專利認(rèn)證。
與提花毛巾不同，廚房為割絨印花，顏色更豐富，花型可做得更復(fù)雜，且不同國家和地區(qū)對色彩花型的喜好不同。為此，沐澤公司又打通了印染環(huán)節(jié)的技術(shù)難點，針對不同客戶需求開發(fā)了多系列豐富產(chǎn)品。
“產(chǎn)品品類少了，但樣式多了。一批產(chǎn)品別人一般做6種花色，而我們最多做到28種?！表n超說。
豐富的產(chǎn)品設(shè)計為沐澤公司贏得了大范圍的海外市場。通過線上線下多種銷售渠道，該公司的廚房巾在多個國家和地區(qū)收獲了穩(wěn)定訂單，年銷售額超4200萬元。
“在細(xì)分市場深耕細(xì)作，把冷門做熱、把單品做精，小品類也能實現(xiàn)大銷售。”韓超說。
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