11月1日，《羊城晚報(bào)》刊發(fā)了對(duì)絲紡集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李曉瑩的專訪稿，聚焦報(bào)道絲紡集團(tuán)的“廣交經(jīng)驗(yàn)”。以下為報(bào)道全文：
第138屆廣交會(huì)第三期如火如荼進(jìn)行中，“中國(guó)第一展”再次向世界敞開懷抱。
與廣交會(huì)同齡、從未缺席的“全勤生”——廣東省絲綢紡織集團(tuán)，在本屆廣交會(huì)攜AI科技與非遺香云紗華麗亮相，在古老的絲綢之路上譜寫新篇。
近日，廣東省絲綢紡織集團(tuán)董事長(zhǎng)李曉瑩在接受羊城晚報(bào)專訪時(shí)表示，絲紡集團(tuán)正致力構(gòu)建“外貿(mào)+供應(yīng)鏈+文化”的生態(tài)閉環(huán)，目標(biāo)本屆廣交會(huì)訂單額增長(zhǎng)15%以上，讓融合了嶺南匠心與國(guó)際視野的“廣貨優(yōu)品”，沿著“一帶一路”揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
“全勤生”為中小微企業(yè)“撐船出?！?/span>
問 ：絲紡集團(tuán)作為與廣交會(huì)同齡的“全勤生”，見證了歷史也參與了歷史。在第138屆廣交會(huì)第三期開幕之際，請(qǐng)問絲紡集團(tuán)本次參展的整體目標(biāo)和預(yù)期是什么？
作為與廣交會(huì)同齡的“全勤生”，絲紡集團(tuán)此次參展重點(diǎn)展示“外貿(mào)+供應(yīng)鏈+文化”生態(tài)閉環(huán)的最新成果，助力中國(guó)絲綢品牌走向世界，同時(shí)通過廣交會(huì)平臺(tái)深化與共建“一帶一路”國(guó)家及RCEP成員國(guó)的合作，推動(dòng)貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。
我們預(yù)計(jì)本屆廣交會(huì)簽約訂單額同比增長(zhǎng)15%以上，重點(diǎn)拓展東南亞、中東及非洲市場(chǎng)；同時(shí)，著力開發(fā)共建“一帶一路”及新興市場(chǎng)客戶，特別是東南亞、非洲及RCEP成員國(guó)客商，希望更多國(guó)內(nèi)企業(yè)通過“絲貿(mào)天下”平臺(tái)達(dá)成合作；推動(dòng)香云紗非遺服飾及SILIQUE高端絲綢制品營(yíng)收增長(zhǎng)20%。
問：與往屆相比，我們這次參展最大的不同或升級(jí)體現(xiàn)在哪里？
本屆廣交會(huì)我們?nèi)鎽?yīng)用AI智能匹配系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)商需求與展品標(biāo)簽的毫秒級(jí)響應(yīng)，提升對(duì)接效率；同時(shí)，聯(lián)合泓泰供應(yīng)鏈打造“灣區(qū)智造”聯(lián)營(yíng)展區(qū)，集中展示棉紗、絲綢、醫(yī)療藥品等“廣貨優(yōu)品”。值得一提的是，這次廣交會(huì)我們還推出自主研發(fā)設(shè)計(jì)的香云紗非遺服飾，吸引國(guó)際客商深度體驗(yàn)嶺南絲綢文化。
問：我們了解到，平臺(tái)通過AI技術(shù)為中小微企業(yè)提供全流程外貿(mào)服務(wù)。能否分享一個(gè)具體案例，說明這個(gè)平臺(tái)是如何幫助您的聯(lián)營(yíng)企業(yè)或客戶在本屆廣交會(huì)上快速響應(yīng)、成功拿下訂單的？
最近有一個(gè)案例，某東莞中小微服裝企業(yè)因缺乏外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，首次參展廣交會(huì)面臨語(yǔ)言障礙、流程不熟等難題。通過“絲貿(mào)天下”平臺(tái)AI翻譯與智能報(bào)價(jià)系統(tǒng)，AI客服可以自動(dòng)將采購(gòu)商英語(yǔ)需求轉(zhuǎn)化為中文，同步生成多語(yǔ)種產(chǎn)品手冊(cè)；輸入面料成分、規(guī)格后，系統(tǒng)3秒內(nèi)生成含關(guān)稅、物流成本的FOB/CIF報(bào)價(jià)單。同時(shí)，平臺(tái)還能一鍵生成電子合同，并聯(lián)動(dòng)機(jī)構(gòu)提供信用證融資服務(wù)，解決企業(yè)資金周轉(zhuǎn)壓力。
“灣區(qū)智造”聯(lián)營(yíng)展區(qū)破浪新興市場(chǎng)
問：我了解到這屆廣交會(huì)泓泰供應(yīng)鏈聯(lián)合多家中小微企業(yè)打造“灣區(qū)智造”聯(lián)營(yíng)展區(qū)，這種“組團(tuán)出海”的模式，在精準(zhǔn)對(duì)接國(guó)際需求、開拓新市場(chǎng)（如提到的東南亞、非洲）方面，具體發(fā)揮了哪些“1+1＞2”的效應(yīng)？
“組團(tuán)出?！苯^非簡(jiǎn)單的企業(yè)疊加，其產(chǎn)生的“化學(xué)反應(yīng)”主要體現(xiàn)在三個(gè)層面。
產(chǎn)品力聚合效應(yīng)，滿足“一站式采購(gòu)”需求。單一中小微企業(yè)產(chǎn)品線單一，難以吸引大買家。聯(lián)營(yíng)展區(qū)將相關(guān)企業(yè)整合，形成了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、資源整合的狀態(tài)。
風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)與信任背書效應(yīng)，降低“新市場(chǎng)”門檻。開拓東南亞、非洲等市場(chǎng)，中小微企業(yè)常面臨信用、匯率、物流等風(fēng)險(xiǎn)。絲紡集團(tuán)的品牌信譽(yù)和所屬泓泰供應(yīng)鏈公司的綜合服務(wù)為聯(lián)營(yíng)企業(yè)提供了強(qiáng)大背書。我們通過“絲貿(mào)平臺(tái)”統(tǒng)一負(fù)責(zé)物流、通關(guān)、金融結(jié)算等復(fù)雜環(huán)節(jié)，讓企業(yè)能專注于產(chǎn)品和洽談?？蜕桃惨蚺c“廣東省絲綢紡織集團(tuán)”合作而更加安心，這顯著加快了與新市場(chǎng)客戶建立信任的速度。
非遺香云紗亮相鍛造“廣貨優(yōu)品”競(jìng)爭(zhēng)力
問：這屆廣交會(huì)你們推出了非遺香云紗時(shí)裝和SILIQUE極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)絲綢制品，受到了哪些地區(qū)客商的特別青睞？您認(rèn)為，這些蘊(yùn)含中國(guó)文化與廣東特色的“廣貨優(yōu)品”，其在國(guó)際市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力究竟是什么？
香云紗時(shí)裝以其獨(dú)特的染整工藝和東方美學(xué)韻味，受到了日本、韓國(guó)、新加坡等東亞及東南亞市場(chǎng)，以及歐美高端買手店和設(shè)計(jì)師品牌的格外青睞。這些地區(qū)客商對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化有較高的認(rèn)知度和鑒賞力。
關(guān)于這些“廣貨優(yōu)品”的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們認(rèn)為絕非僅是“中國(guó)元素”的簡(jiǎn)單堆砌，而是三位一體的融合。
一是文化稀缺性。像香云紗，擁有“國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”的獨(dú)特身份，香云紗“三蒸九煮十八曬”工藝承載嶺南非遺記憶。這種源于自然、手工制作的技藝，賦予了產(chǎn)品不可復(fù)制的文化故事和藝術(shù)價(jià)值，這是任何工業(yè)化產(chǎn)品都無(wú)法替代的稀缺屬性。
二是現(xiàn)代設(shè)計(jì)力。我們深知，傳統(tǒng)文化需要與現(xiàn)代生活對(duì)接。無(wú)論是SILIQUE的極簡(jiǎn)主義，還是對(duì)香云紗進(jìn)行的當(dāng)代時(shí)裝化改造，都是用國(guó)際通用的設(shè)計(jì)語(yǔ)言來詮釋中國(guó)文化，使其變得“可穿著、可消費(fèi)、可品味”，滿足了現(xiàn)代消費(fèi)者的審美和實(shí)用需求。
三是品質(zhì)信賴感?！皬V東制造”背后是幾十年如一日對(duì)工藝、品控和標(biāo)準(zhǔn)的堅(jiān)守。我們提供的不僅是產(chǎn)品，更是一種可信賴的國(guó)企品質(zhì)承諾。當(dāng)深厚的文化底蘊(yùn)與頂級(jí)的絲綢材質(zhì)、精湛的廣東工藝相結(jié)合，就構(gòu)成了我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上最堅(jiān)實(shí)的“護(hù)城河”。
總結(jié)來說，“文化故事+現(xiàn)代設(shè)計(jì)+上等品質(zhì)” 三者共同作用，形成了“廣貨優(yōu)品”穿透文化隔閡、贏得全球市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
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