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     改革開放以來(lái)，廣州服裝企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，依托中心城市的優(yōu)勢(shì)，逐步成為南派服裝的代表，年產(chǎn)服裝達(dá)5億多件，年總銷售達(dá)300億元。但近年來(lái)，隨著其它省市服裝業(yè)的蓬勃發(fā)展以及外國(guó)品牌紛紛進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，廣州服裝的優(yōu)勢(shì)受到挑戰(zhàn)。怎樣才能夠在今后的競(jìng)爭(zhēng)中重振雄風(fēng)，創(chuàng)造更有影響力的服裝品牌？近日記者專題采訪了廣州服裝企業(yè)集團(tuán)公司董事長(zhǎng)羅英女士。 
    記者（以下簡(jiǎn)稱記）：請(qǐng)介紹一下廣東服裝業(yè)的發(fā)展，以及廣東沒有叫得響的服裝品牌的原因是什么？ 
    羅英（以下簡(jiǎn)稱羅）：改革開放以來(lái)廣東服裝業(yè)一直是站在國(guó)內(nèi)同行的最高點(diǎn)，不論是款式、數(shù)量、技術(shù)等方面都在國(guó)內(nèi)名列前茅，這主要是廣東毗鄰港澳的地理優(yōu)勢(shì)。在出口方面，出口數(shù)量、創(chuàng)匯金額都名列全國(guó)第一，在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)上，廣東服裝覆蓋面很大，內(nèi)地以銷廣東服裝為自豪。當(dāng)時(shí)廣東服裝能夠紅遍大江南北最大原因是：信息快、出貨快、款式新。 
    時(shí)過(guò)境遷，隨著近幾年國(guó)內(nèi)服裝業(yè)的群雄并起，特別江浙地區(qū)一帶服裝行業(yè)發(fā)展非?？欤掖蝽懥瞬簧俜b品牌，除杉杉、雅戈?duì)栆酝猓A西、莊吉、美爾雅等等迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市?！敖悻F(xiàn)象”取代了廣東服裝在國(guó)內(nèi)的龍頭地位。特別是今年上半年，廣東服裝出口呈下降趨勢(shì)。另一方面，廣東服裝又走入了一個(gè)尷尬境地，一是沒有幾個(gè)在國(guó)內(nèi)叫得響的品牌。二是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，如繼續(xù)維持加工的經(jīng)營(yíng)模式就沒有出路了。 
    記：那么，打造服裝品牌需要具備哪些條件呢？ 
    羅：品牌經(jīng)營(yíng)，是一種風(fēng)格的表現(xiàn)，要有自己明確的市場(chǎng)目標(biāo)，要清楚消費(fèi)群，進(jìn)行自我定位?，F(xiàn)在，服裝市場(chǎng)已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，眾多的國(guó)內(nèi)品牌，加上國(guó)外大量品牌、名牌的涌入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已達(dá)到白熱化和供過(guò)于求的狀況。所以，在銷售上，有別于普通產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，不僅要把產(chǎn)品銷售出去，還要講究產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，追求品牌形象和穩(wěn)定可靠的品質(zhì)，只有把品牌的檔次內(nèi)涵提高，產(chǎn)品的附加值才會(huì)體現(xiàn)。除此之外，各服裝企業(yè)應(yīng)整合優(yōu)勢(shì)，簡(jiǎn)化品牌操作環(huán)節(jié)，與優(yōu)秀的專業(yè)設(shè)計(jì)力量和生產(chǎn)企業(yè)形成穩(wěn)定的合作，讓企業(yè)按明確的品牌定位，讓產(chǎn)業(yè)化不斷提升。 
    記：說(shuō)到服裝品牌，讓我們想到廣州服裝企業(yè)集團(tuán)公司旗下的“蒙樂絲”，這個(gè)品牌在廣東有點(diǎn)名氣，但在全國(guó)的知名度還不夠。今后，將采取怎樣的市場(chǎng)決策來(lái)提高“蒙樂絲”的知名度？ 
    羅：蒙樂絲是集團(tuán)在開拓內(nèi)銷市場(chǎng)中形成的品牌。我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和專家的論證，將蒙樂絲的主要產(chǎn)品定為女時(shí)裝、女性羽絨時(shí)裝，產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是以中高檔為主。特別是女時(shí)裝，主要針對(duì)20－35歲的年輕女性，強(qiáng)調(diào)色彩素雅，款式簡(jiǎn)約，注重面料的質(zhì)感與搭配，產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)系列化。同時(shí)，服裝產(chǎn)品應(yīng)樹立新的服裝質(zhì)量觀，即包括技術(shù)含量、藝術(shù)含量、時(shí)效含量和信譽(yù)含量，把這四個(gè)含量都考慮進(jìn)去，生產(chǎn)出高質(zhì)量的、適銷對(duì)路的、消費(fèi)者歡迎的服裝，才能體現(xiàn)品牌效益。另外，在推出“蒙樂絲”羽絨服裝之前，我們考慮到南方冷的天氣時(shí)間不長(zhǎng)，消費(fèi)者講究輕盈貼身的穿著效果，設(shè)計(jì)新產(chǎn)品時(shí)克服臃腫、色彩單調(diào)的毛病，融入了時(shí)裝化和流行色，使蒙樂絲羽絨背心、羽絨女褸成為了市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品。與此同時(shí)，通過(guò)抓好品牌的形象設(shè)計(jì)，嘗試特許經(jīng)營(yíng)、加盟代理等新的經(jīng)營(yíng)手法，化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，不斷提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力，成立了蒙樂絲分公司。 
    記：提升廣州服裝品牌的知名度，您還有哪些打算？ 
    羅：貼近市場(chǎng)，利用每年的香港時(shí)裝節(jié)、全國(guó)服裝服飾博覽會(huì)等大型專業(yè)展會(huì)，及各類展銷會(huì)、時(shí)裝節(jié)組織設(shè)計(jì)人員和營(yíng)銷人員參觀學(xué)習(xí)，掌握信息，了解下一年的流行色、流行款，獲得設(shè)計(jì)靈感，學(xué)習(xí)營(yíng)銷思路、經(jīng)驗(yàn)等，另外組織設(shè)計(jì)人員參加各地的服裝專業(yè)的賽事，在設(shè)計(jì)大賽中增長(zhǎng)才干，提高品牌的設(shè)計(jì)師知名度。例如集團(tuán)通過(guò)組織首席設(shè)計(jì)師張建忠參加2000年度虎門服裝交易會(huì)名師設(shè)計(jì)廊的作品展示，參加2001年廣州首屆十佳服裝設(shè)計(jì)師的評(píng)選，舉辦專場(chǎng)品牌時(shí)裝秀及產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，將設(shè)計(jì)師推向開發(fā)市場(chǎng)的前沿。 
    中國(guó)即將加入WTO，國(guó)內(nèi)企業(yè)要面臨“洋品牌”巨大的挑戰(zhàn)，為此我們堅(jiān)持做好兩個(gè)轉(zhuǎn)變，首先是觀念的轉(zhuǎn)變，跳出過(guò)去習(xí)慣的思維方式，貼近市場(chǎng)去看問(wèn)題；二是從來(lái)料加工逐步轉(zhuǎn)到自我經(jīng)營(yíng)，切實(shí)提高企業(yè)的管理水平。以工廠為生產(chǎn)基地的運(yùn)作模式，進(jìn)一步推動(dòng)服裝立足兩個(gè)市場(chǎng)，即穩(wěn)定擴(kuò)大外貿(mào)出口，又要走品牌發(fā)展之路。