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   我國(guó)紡織初級(jí)產(chǎn)品長(zhǎng)期在國(guó)際主流市場(chǎng)外圍徘徊，而無(wú)錫國(guó)有紡織企業(yè)通過(guò)實(shí)施初級(jí)產(chǎn)品精品化戰(zhàn)略，為自己在國(guó)際市場(chǎng)爭(zhēng)得了一席之地，其成功經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。
　　巨大的紡織產(chǎn)業(yè)鏈決定了巨大的市場(chǎng)鏈和更加專業(yè)化的國(guó)際市場(chǎng)分工，而我國(guó)龐大的紡織業(yè)生產(chǎn)能力主要集中在這一產(chǎn)業(yè)鏈的中上游，完全可以把初級(jí)產(chǎn)品做得更好。具有百年歷史和完整體系的無(wú)錫紡織是我國(guó)紡織業(yè)的一個(gè)縮影。在總結(jié)了過(guò)去無(wú)錫紡織企業(yè)的成功案例之后，無(wú)錫紡織業(yè)明確提出走初級(jí)產(chǎn)品精品化之路，以“品種覆蓋寬、質(zhì)量檔次高”的國(guó)際信譽(yù)，在國(guó)際紡織品主流市場(chǎng)爭(zhēng)得了一席之地。
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，無(wú)錫紡織業(yè)400億元的銷售收入中，初級(jí)產(chǎn)品占有90%的份額；國(guó)有紡織企業(yè)近百億元的銷售收入中，60%來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)。目前，無(wú)錫已成為鱷魚(yú)、皮爾·卡丹、華倫天奴等一批國(guó)際著名品牌服裝的原料來(lái)源地，百家國(guó)際紡織品經(jīng)銷巨頭的1/10在將無(wú)錫的紡織品賣到世界各地。無(wú)錫紡織業(yè)將目標(biāo)瞄準(zhǔn)國(guó)際主流市場(chǎng)，堅(jiān)持生產(chǎn)高技術(shù)、高質(zhì)量的初級(jí)產(chǎn)品，在“做大做強(qiáng)”上大做文章。
　　近年來(lái)，無(wú)錫國(guó)有紡織企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)上的產(chǎn)品定位，通過(guò)大手筆的產(chǎn)品升檔和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，先后將高檔紗、布、特闊大提花織物、精紡呢絨、氨綸彈力織物等九種產(chǎn)品打入國(guó)際主流市場(chǎng)。統(tǒng)計(jì)資料表明，無(wú)錫國(guó)有紡織企業(yè)在過(guò)去十年間投入的技改資金達(dá)18億元，僅去年一年開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品、新花色、新款式就達(dá)1400多種，“太湖”、“雙魚(yú)”等品牌產(chǎn)品銷售額占總銷量的一半以上，全市擁有出口配額的企業(yè)多達(dá)12家。目前，快速反應(yīng)不僅已成為無(wú)錫紡織技術(shù)觀念更新的重要特點(diǎn)，而且企業(yè)技改的后續(xù)開(kāi)發(fā)能力同步提高。
　　在向國(guó)際主流市場(chǎng)沖擊的過(guò)程中，無(wú)錫紡織產(chǎn)品在質(zhì)量管理上也實(shí)現(xiàn)了跨越。目前無(wú)錫國(guó)有紡織企業(yè)已全部超越了國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，ISO9000質(zhì)量體系在全市30多家國(guó)有紡織品生產(chǎn)企業(yè)中得到普遍貫徹，大多數(shù)企業(yè)實(shí)際采用的質(zhì)量管理是更嚴(yán)格的“客戶標(biāo)準(zhǔn)”，一些骨干企業(yè)則開(kāi)始導(dǎo)入“競(jìng)爭(zhēng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”，即產(chǎn)品質(zhì)量不僅要達(dá)到客戶的要求，而且要在同類產(chǎn)品中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。嚴(yán)格的質(zhì)量管理和高水平的技術(shù)應(yīng)用能力，使無(wú)錫國(guó)有紡織企業(yè)的營(yíng)銷方式正在發(fā)生變化。企業(yè)開(kāi)始告別傳統(tǒng)的以利潤(rùn)為中心的營(yíng)銷策略，貿(mào)易營(yíng)銷的比例逐步擴(kuò)大。十多家骨干企業(yè)采取虛擬生產(chǎn)方式，以管理和技術(shù)為支撐，利用外部資源，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。無(wú)錫太平洋針織公司75%的產(chǎn)品通過(guò)外發(fā)方式生產(chǎn)，無(wú)錫一棉已向亞洲七個(gè)國(guó)家的紡織企業(yè)輸出管理和技術(shù)。初級(jí)產(chǎn)品的精品化使管理和技術(shù)變成了新的產(chǎn)品形態(tài)，從傳統(tǒng)產(chǎn)品中裂變出來(lái)成為新的賣點(diǎn)。