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    專題分析之一：柯橋輕紡城如何將銷售鏈延伸到東歐廣大市場去 
    紹興中國輕紡城是國內(nèi)成衣業(yè)的原料市場，成衣中出口占很大份額，其中包括出口東歐的部份，例如北京雅寶路市場就是專供應(yīng)東歐來的采購者的?，F(xiàn)在由于俄羅斯及東歐諸國實施對中國成衣的反傾銷關(guān)稅，稅率接近100%，所以雅寶路市場已衰落下去，如何挽救這一局面？有一條切實可行的路線，希望輕紡城紡織品的經(jīng)營者予以注意，誰能先走出一步，誰就是贏家。 
    東歐國家有兩億多人口，輕紡業(yè)極不發(fā)達，他們抵制中國成衣的目的是留出空間發(fā)展自己的成衣業(yè)，以解決就業(yè)不足的問題，但原料還是要依賴進口。烏克蘭的頓涅次克特別經(jīng)濟區(qū)包括27個城市，500萬人口，勞力價格與中國差不多，進口紡織品及服裝輔料關(guān)稅及增值稅全免。當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有十余家大型成衣廠都因缺料而停工，如果得到中國的原料供應(yīng)，這些廠都能開工，吃進大批紡織品，制成服裝銷到東歐各國，烏克蘭與東歐國家之間關(guān)稅極低，對中國成衣的關(guān)稅壁壘就這樣避開了。 
    大家所關(guān)心的是支付問題，烏克蘭銀行貸款的月息高，所以讓他們到紹興輕紡城來采購紡織品是很困難的，只有我們到那里去賣布，由于利率差，稍高的價格是可以被對方接受的。 
    專題分析之二：浙江省海寧市皮衣工業(yè)保持東歐市場的境外加工貿(mào)易 
    方案一、現(xiàn)況：海寧皮衣遠銷東歐，每年多達百余萬件，是以莫斯科為集散地。由于俄國對中國皮衣進口實施反傾銷性質(zhì)的按重量計稅，每公斤皮衣的關(guān)稅高達7.5歐元，致使海寧的皮衣生產(chǎn)商不得不采勸空運避稅”的方式。這種方式是在俄國黑勢力的庇護下的公開走私，貨物雖可進入莫斯科，但沒有任何合法過關(guān)文件，以致成為俄國稅警的勒索對象。 
    以一件2.0kg重的皮衣，申報到岸價20美元為例，按兩種不同方式核算成本如下：1．空運避稅：其運費為3美元/kg總成本=20美元+2kg×3美元/kg=26美元如能以40美元的價批發(fā)出去，每件有14美元利潤，但貨物性質(zhì)屬于走私，隨時有被沒收的危險。 
    2．合法交稅： 
    ①關(guān)稅=2.0kg×7.5歐元=15歐元，大致相當(dāng)于15美元完關(guān)稅后到岸價=20+15=35美元②增值稅=完關(guān)稅后到岸價×20%=35×20%= 5.83美元1+20%1.2③空運費按正常運輸3美元/kg計算,為6美元/件以上合計總成本=20+15+5.83+6=46.83美元/件為原值的2.34倍，賣不出去了。 
    二、通過”基地”去解決此問題： 
    1、將半成品作為原料運到頓特區(qū)加工為烏克蘭品牌的皮衣：①頓涅次克市的人工費與中國相近似，由于分解加工，皮衣的成本增加一個美元，成為21美元。 
    ②交物流公司發(fā)運，從杭州到頓市的保稅庫，運費為120美元/M3，每個包體積90cm×80cm×75cm=0.54 M3,裝30件皮衣，每件運費為0.54×120÷30=1.72美元,時間為30—35天。 
    ③加工區(qū)不收任何稅。 
    ④“基地”辦理一切手續(xù)，收服務(wù)費2.6%：服務(wù)費=21×2.6%=0.55美元出廠后的成本=21+1.7+0.55=23.25美元 2．皮衣轉(zhuǎn)運到莫斯科銷售：頓市距莫斯科1100公里，用汽車?yán)b箱直達莫斯科“海寧樓”，一天可達，在莫斯科辦理過關(guān)手續(xù)，烏克蘭產(chǎn)品的手續(xù)費0.5%，假如按20美元/件報關(guān)：關(guān)稅=20×0.5%=0.1美元，20+0.1=20.1美元運費=2000美元÷2500件=0.8美元到莫斯科的成本價=23.25+0.1+0.8=24.15美元 3．皮衣在烏克蘭國內(nèi)銷售：皮衣散件按原料算，不收關(guān)稅及增值稅，如批發(fā)價定為40美元利潤=40-23.25=16.75美元這樣做既合法，成本又最低，故頓市必將取代莫斯科成為皮衣集散中心。 
    專題分析之三：對溫州鞋業(yè)如何保持并擴大東歐市場份額的建議 
    一、現(xiàn)況鞋是溫州的支柱產(chǎn)業(yè)，并且以外銷為主，其中東歐市場占了相當(dāng)份額，其銷售網(wǎng)絡(luò)是依靠許多在國外跑市場的華人所組成，但現(xiàn)在他們遇到了困難，這是由于東歐各國對中國貨實行反傾銷關(guān)稅政策所致，是跑市場的人們無法解決的。轉(zhuǎn)變這一形勢是溫州鞋業(yè)不可推卸的責(zé)任，轉(zhuǎn)變的辦法是改變鞋的產(chǎn)地證，避開東歐國家對中國產(chǎn)品的反傾銷關(guān)稅。具體實施的途徑是開展境外帶料加工，將半成品轉(zhuǎn)移到市場所在地區(qū)去裝配完成，變成他們本國或本地區(qū)的產(chǎn)品。例如中國鞋最大的批發(fā)中心莫斯科，對中國鞋的反傾銷關(guān)稅是2-3歐元/雙，超過了鞋的成本，所以經(jīng)營者只好違法過關(guān)，使中國鞋都成了走私貨。但如在烏克蘭裝配為成品鞋，進俄羅斯只收0.5%的關(guān)稅，可以合法經(jīng)營，中國鞋就從“地攤貨”上升為精品店的貨，成為高附加值的商品了。 
    二、如何將半成品鞋轉(zhuǎn)移到烏克蘭頓涅次克州經(jīng)濟特區(qū)去裝配為成品烏克蘭是歐洲大國，土地（60.37萬平方公里）與人口（5048萬人）都與法國近似，本身就是一個大的市常位于其東部的頓涅次克州人口500萬，工業(yè)產(chǎn)值占全國20%，是烏克蘭的發(fā)達地區(qū)。自1998年開始，整個州都成了國家級的開發(fā)區(qū)，這里將成為東歐地區(qū)的輕工原料供應(yīng)中心。 
     1．歡迎溫州鞋業(yè)界到頓涅次克特區(qū)去，向東歐各國的企業(yè)界供應(yīng)你們的鞋邦鞋底與縫合（粘合）技術(shù)，以便發(fā)展他們的民族鞋業(yè)。 
     2．如果您不想涉及更多的業(yè)務(wù)，將半成品從保稅庫直接以CIF價賣給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家，收回美元，匯回中國就行了。 
     3．如果您想經(jīng)營成品鞋，可以與某一個綜合加工廠簽訂加工合同，定下粘合或縫合一雙鞋多少美元，包裝與商標(biāo)都按您的要求代行制作。這些工作在保稅區(qū)中完成，您憑合同驗收即可。 
     4．如果您想將成品鞋運到莫斯科銷售，物流公司可以替你代辦手續(xù)，一天就能將貨運到莫斯科，您自己收貨并報關(guān)，交手續(xù)費0.5%，貨物就合法進入俄國市場了。 
     5．如果您想將成品鞋推入烏克蘭市場，只要是在頓特區(qū)加工的，關(guān)稅及增值稅都免收。