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   在不久前舉行的第二屆中國紡織品、服裝貿(mào)易展覽會上，貿(mào)促會紡織分會副會長張延愷說，面對WTO我們要做的很多。這次在美國紐約賈維茨展覽中心舉行的第二屆中國紡織品、服裝貿(mào)易展覽會，3天時間接待了來自全美各地的數(shù)千名買家，實際成交額
2．3億美元，意向成交額達3億美元。
　　作為中國紡織服裝企業(yè)市場的重要貿(mào)易活動，本次展覽會不僅體現(xiàn)了中國紡織工業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與產(chǎn)品水平，而且展示了中國紡織大國的形象。此次展覽會的成功同時也引發(fā)人們思考：入世在即，挑戰(zhàn)與機遇并存，除了等待之外，我們要做的還有很多。近日，就美國經(jīng)濟對我國紡織出口的影響和中國在美國舉辦的紡織品展所取得的成果等問題，記者采訪了中國貿(mào)促會紡織分會副會長張延愷。
    張延愷副會長說，幾個月以來，美國經(jīng)濟的衰退在世界范圍內(nèi)的負面影響超出了人們的預(yù)測。據(jù)美國一家著名研究機構(gòu)的調(diào)查顯示，今年4月份消費者信心指數(shù)由3月份的116點降至109點，達到4年來以來的最低水平。美聯(lián)儲近日發(fā)表的聲明也說，美國經(jīng)濟今后一段時期面臨的主要危險是“疲軟”。
　　盡管專家認為美國經(jīng)濟的不景氣會讓更多的消費者把目光轉(zhuǎn)向物美價廉的中國產(chǎn)品，這可能會抵銷中國產(chǎn)品出口的一部分不利。但是業(yè)內(nèi)同行們還是依稀感到美國市場這塊大蛋糕的香味在漸漸飄遠。
　　據(jù)權(quán)威部門透露，一季度我國對美國出口增幅同比回落了46個百分點，而今年我國對美紡織品出口配額減少了1億美元。清華大學(xué)中國經(jīng)濟研究中心的潘文卿博士說：“中國幾乎所有的貿(mào)易順差都因美國經(jīng)濟放緩而逐漸減少，這對中國紡織品出口肯定有影響，而且這種影響會隨著時間推移在全球蔓延?！?br> 　　張延愷說，入世在即，如何更有效地開拓美國市場已成為一個不容忽視的問題。對此，中國紡織品、服裝貿(mào)易展覽會的再次成功舉辦無疑意義重大。
　　這次展覽會期間除了舉辦商貿(mào)活動外還召開了參展企業(yè)座談會。張延愷說，這樣的活動不僅給自營進出口企業(yè)帶來了新的貿(mào)易機會，同時通過與采購商的直接接觸與洽談，還可以收集到大量的貿(mào)易信息，以直接的方式在最短的時間內(nèi)集中了解美國及周邊地區(qū)的市場發(fā)展動態(tài)，從而為今后的業(yè)務(wù)開拓打下良好基礎(chǔ)。他說，2001年中國紡織品、服裝貿(mào)易展覽會成功的意義不僅僅在于幫助企業(yè)結(jié)識了一大批潛在的客戶，獲得了訂單，了解了美國市場，掌握了市場信息，更重要的是轉(zhuǎn)變了他們的觀念。一名參展企業(yè)的總經(jīng)理說：“我們通過展會，從完全依賴外貿(mào)到自己已直接面對客商，完成了從學(xué)步到游泳的跨躍式過程。”
　　參展企業(yè)表示，此行收獲很大。寧波布利杰針織集團公司董事長滕偉杰說：“去年第一次參加展覽會，結(jié)識了許多客戶，也簽了不少訂單，感到美國的市場的確很大。今年來美國前，我們已經(jīng)計劃在紐約曼哈頓設(shè)立辦事處，與展覽會結(jié)合起來，通過展會認識客戶、收集信息，通過辦事處與客戶密切聯(lián)系，擴大在美的業(yè)務(wù)。”而浙江輕紡集團公司的負責人則感覺到：選擇好參展產(chǎn)品是決定參展效果的關(guān)鍵因素。他們根據(jù)去年的經(jīng)驗和對市場信息的把握，認真細致地準備了適合美國市場的產(chǎn)品，使展品提高了檔次，成系列化、時尚化，得到了美國客商的青睞，聯(lián)系到幾十家買家，贏得了大量訂單，成交額也一直不錯。
　　前來參觀本屆展會的觀眾構(gòu)成與上屆相比也更趨于合理，專業(yè)進口商占36％，分銷、批發(fā)商占25％，貿(mào)易公司占27％，零售商及其他占12％?？蛻舻膶I(yè)性強、素質(zhì)高，因此洽談成功率也比較高。
　　通過展會，許多企業(yè)認識到，實際上走出去并不像當初想像得那么難，成功就在不遠處招手。
　　張延愷在介紹展覽會收獲時說，本屆中國紡織品、服裝貿(mào)易展覽會開幕的第一天，山東文登云龍集團公司就與10個美國客戶簽訂了合同，實際簽單達200萬美元，后兩天，展會上的客戶更是絡(luò)繹不絕，展會三天就達到總成交額3838萬美元，超額完成了任務(wù)。據(jù)該公司總經(jīng)理介紹，他們?nèi)ツ暝谡箷薪佑|到8個新客戶，訂單上千萬美元，在今年的展會上又認識了20多家新客戶，訂單更是應(yīng)接不暇，他們計劃在明年展會擴大展位，再多帶一些新的產(chǎn)品參展。
  　無錫紡織企業(yè)以一系列適合美國市場的紡織品和剛剛新鮮出籠準備投放市場的紡織新產(chǎn)品吸引了一批又一批的美國客商。無錫天元實業(yè)有限公司在展覽會上推出的系列麻類新品正好迎合了目前美國市場的流行趨勢。無錫第二毛紡織染廠是本次展覽會上唯一的粗毛紡企業(yè)，一些客戶在看到這個廠的產(chǎn)品后驚訝不已地說：“我們就是要找這樣的產(chǎn)品，原來這樣的產(chǎn)品中國也能生產(chǎn)！”當即表示一定會下訂單。大量客商在無錫展位前流連忘返，并不斷地介紹新客戶來無錫展位參觀、洽談。許多企業(yè)的客戶在三天的展期內(nèi)接連來了好幾次，索取產(chǎn)品目錄和樣卡，要求報價，有的提出希望能進一步訪問工廠。
　　在歷時三天的展會中，共有來自1400多家公司的2000多名客商與參展商進行貿(mào)易洽談、信息交流。參展商調(diào)查問卷結(jié)果顯示，有81．5％的參展商認為參展的目的已經(jīng)達到。
　　中國紡織品、服裝貿(mào)易展覽會本屆已是第二次舉辦了。張延愷認為，這一展會作為我國紡織品、服裝企業(yè)拓展美國及北美市場的定期的貿(mào)易平臺，對于中國加入世界貿(mào)易組織以及盡快適應(yīng)配額的逐步取消和未來可能出現(xiàn)的新的北美貿(mào)易壁壘等諸多方面的意義是不言而喻的，而我們的企業(yè)更應(yīng)抓住每一次拓展國際市場的機會，加強國際交流，改變以往坐門等客的交易方式。
　　他說，告別被動，主動走出國門，將中國優(yōu)秀的紡織服裝企業(yè)集中到美國去展示他們的產(chǎn)品，讓美國的紡織服裝業(yè)界人士進一步了解中國紡織服裝業(yè)的發(fā)展狀況，不僅可以進一步促進中美兩國紡織同業(yè)人士加強聯(lián)絡(luò)、互通信息，同時也為中國企業(yè)考察美國市場的投資環(huán)境、開拓在美的經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)架起溝通的橋梁。初步的成功告訴我們一個并不太復(fù)雜的道理，面對W TO，除了等待，我們要做的事情還有很多……。