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剛剛跨入新世紀(jì)門檻，曾經(jīng)誕生了中國皮革城的觀潮勝地海寧市，又帶給了世人諸多驚喜：
　　海寧家紡裝飾布產(chǎn)業(yè)年銷售額突破了50億元，在全國名列前茅；
　　海寧家紡裝飾布國內(nèi)市場占有率在全國名列前茅；
　　海寧家紡裝飾布出口超過了20個國家和地區(qū)，出口量超過8000萬米，在全國名列前茅；
　　投資1.5億元新建的總面積近10萬平方米的海寧中國家紡裝飾城，市場規(guī)模位居國內(nèi)同類市場前茅。
　　四個名列全國前茅，使海寧家紡業(yè)成為繼皮革業(yè)、經(jīng)編業(yè)之后又一張向世人展示海寧風(fēng)采的亮麗名片。
　　“四輪齊轉(zhuǎn)”興產(chǎn)業(yè)
　　海寧家紡業(yè)起步于改革開放初期。1985年，許村、許巷等地“四個輪子一齊轉(zhuǎn)”，鎮(zhèn)辦、村辦、聯(lián)戶辦、個私辦企業(yè)紛紛崛起，生產(chǎn)被面布、織錦緞，許村還因此贏得了“被面之鄉(xiāng)”的美名。依托被面布崛起的許村鎮(zhèn)工業(yè)產(chǎn)值首次突破1億元，成為嘉興市第一個億元鎮(zhèn)。
　　1993年，善于捕捉市場機(jī)會的海寧人，面對被面布滯銷，而裝飾布開始熱銷的市場變化，請來一批紡織專家，把幾千臺家庭織機(jī)改型轉(zhuǎn)樣，紛紛織起了多姿多彩的裝飾布。由于搶了市場先機(jī)，海寧裝飾布迅速占領(lǐng)了鄰近杭州、上海等地市場，獲得了消費者認(rèn)可。從1995年開始，在全國各大中城市里出現(xiàn)了賣裝飾布的海寧人身影。僅許村鎮(zhèn)這幾年常年在外的營銷員就有5000多人，他們在打開市場同時，也源源不斷地帶來了外面的信息。
　　“母”機(jī)帶“小”機(jī)，是海寧家紡企業(yè)在做大家紡裝飾產(chǎn)業(yè)過程中，探索出的一種大戶帶加工戶的特殊模式。這幾年，在許村家紡裝飾布生產(chǎn)經(jīng)營大戶中，最多的外加工戶織機(jī)超過了400臺，這些大戶負(fù)責(zé)提供原料、設(shè)計和銷售，加工戶負(fù)責(zé)生產(chǎn)，形成了默契的協(xié)作關(guān)系，較好地解決了大戶擴(kuò)大再生產(chǎn)缺資金、小戶信息不靈缺銷售渠道的問題。
　　請進(jìn)專門人才，走出去“取經(jīng)”，委托專業(yè)公司設(shè)計等，是海寧市家紡裝飾企業(yè)應(yīng)對市場變化的又一舉措。海寧華錦布藝有限公司近年來先后到美國、日本、韓國等國家學(xué)習(xí)新產(chǎn)品設(shè)計，推出了1000多個新品種，產(chǎn)品暢銷國際市場，年出口交貨值超過了2000萬元。海寧新天布藝有限公司從歐洲引進(jìn)的1.5米門幅皺折裝飾布，在國際市場上每米賣價100多元，依然十分搶手。
　　海寧家紡裝飾企業(yè)還有一個強(qiáng)筋壯骨的“秘訣”：重視參加國家和國際性紡織博覽會，通過參展結(jié)識客戶，建立營銷網(wǎng)絡(luò)。每年3月和8月的廣州紡織博覽會，每年10月的上海國際紡織展，每年1月的德國法蘭克福國際紡織博覽會，都活躍著海寧家紡老板的身影。從1997年開始，海寧海潮實業(yè)公司已連續(xù)五年參加上海國際紡織展。通過參展結(jié)識了一批美國、日本、澳大利亞、新西蘭及中東地區(qū)等國家客商，出口道路越走越順，現(xiàn)在公司裝飾布出口量已占到生產(chǎn)總量的70％，成為海寧骨干家紡裝飾產(chǎn)品出口企業(yè)。去年以來，海寧雅馨紡織裝飾布藝有限公司等7家企業(yè)專程赴澳大利亞參加了世界紡織品展覽會，海寧和心紡織有限公司等8家企業(yè)赴德國法蘭克福參加了國際紡織品博覽會。眼下距離明年1月的德國紡織博覽會還有兩個月時間，但一批海寧家紡企業(yè)又已經(jīng)在作參展準(zhǔn)備了。
　　“兩只翅膀”助騰飛
　　市場以產(chǎn)業(yè)為依托，產(chǎn)業(yè)因市場而興旺，這是海寧市借助專業(yè)市場、發(fā)展區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)的成功經(jīng)驗。
　　1992年，浙江許村被面裝飾布市場建成，歷經(jīng)多次擴(kuò)建，現(xiàn)已形成3.5萬平方米營業(yè)面積、800多間營業(yè)用房。去年市場成交額28億元。1993年，當(dāng)時的許村被面市場經(jīng)營曾出現(xiàn)低谷，市場270個攤位一下子空出100個來，全年整個市場交易額只有2億元。海寧人及時捕捉市場需求變化，轉(zhuǎn)而經(jīng)營裝飾布，安然度過危機(jī)。如今，連外國客戶也慕名前來采購裝飾布。
　　海寧市歷屆市委、市政府對家紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都十分重視。2000年，市委、市政府把家紡裝飾布產(chǎn)業(yè)列為“十五”重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，與皮革、經(jīng)編等一起列入了“122”發(fā)展戰(zhàn)略。海寧家紡裝飾產(chǎn)業(yè)由此步入了一個嶄新的發(fā)展時期。
　　先看市場建設(shè)。在許村，一期投資1.5億元、建筑面積近10萬平方米、商場化鋪位超過2000余間的海寧中國家紡裝飾城，自今年4月正式動工興建以來，整個工程一切按計劃進(jìn)行。12月13日正式開業(yè)后，這個現(xiàn)代化市場規(guī)模將躍居國內(nèi)同類市場前茅。
　　在許巷，總投資1億元、首期建筑面積6萬平方米的海寧中國輕紡村，自10月28日開業(yè)以來，分布在市場內(nèi)的裝飾布展示交易區(qū)、布藝精品展示區(qū)、織錦緞?wù)故窘灰讌^(qū)和原輔料交易區(qū)，天天客商盈門。
　　再看園區(qū)開發(fā)。為了鼓勵企業(yè)上檔次上規(guī)模，許村鎮(zhèn)從去年起在原鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)和被面裝飾布市場基礎(chǔ)上，請省有關(guān)部門評估設(shè)計，規(guī)劃了總面積達(dá)2000多畝、總投資超過15億元的浙江省省批特色裝飾布科技工業(yè)園，短短一年多時間，已經(jīng)吸引69家企業(yè)入園生產(chǎn)經(jīng)營，總投資超過2億元。同樣，許巷鎮(zhèn)也從去年開始建設(shè)面積超過2000畝的海寧中國輕紡科技工業(yè)園，其中家紡裝飾產(chǎn)業(yè)區(qū)規(guī)劃面積1500畝，目前已有16家企業(yè)加盟入駐，總投資達(dá)9200萬元。
　　市場和園區(qū)，成為海寧家紡裝飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的兩只強(qiáng)勁翅膀，駕馭著海寧家紡裝飾產(chǎn)業(yè)走向全國，走向世界，揮舞出了美麗的“家紡之花”。