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  從１９９４年起，我國絲綢業(yè)開始出現(xiàn)全行業(yè)虧損。值此“困難時期”，成都天友絲綢有限公司生產(chǎn)經(jīng)營卻日見興旺，從一個資產(chǎn)不足百萬元的小企業(yè)，一躍成為總資產(chǎn)逾３億元、年出口創(chuàng)匯２７８０萬美元的四川省最大絲綢生產(chǎn)企業(yè)。 
　　在中國絲綢業(yè)尚未走出低谷、西部大開發(fā)又急待振興傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之時，這個“新絲綢之路”探路者的創(chuàng)業(yè)史，也許能給那些苦尋市場而不得的人們提供一些有益的借鑒。 
　　四川與江蘇、浙江并列為我國三大絲織業(yè)中心。１９９４年前后，由于美歐市場構(gòu)筑新的貿(mào)易壁壘，巴西、越南等國絲綢業(yè)迅速崛起，四川繭絲生產(chǎn)量和出口量狂跌，各絲綢企業(yè)紛紛倒閉，絲綢業(yè)進入“困難時期”。 
　　沒有了市場，企業(yè)是不是只剩死路一條呢？成立僅兩年的天友公司開始尋找新的市場空間。１９９５年，他們派考察小組赴印度、尼泊爾、巴基斯坦等國進行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這些國家輕工業(yè)產(chǎn)品水平落后，婦女酷愛以絲類產(chǎn)品為原料的傳統(tǒng)服裝，市場潛力巨大。經(jīng)過努力，他們在人跡罕至的青藏高原找到一條貿(mào)易之路。當時，每遇大雪封山，他們只能用馬拉人扛的方法運輸貨物。然而，超常的勇氣使他們得以獨辟出這條雪域高原的“新絲綢之路”，當年即出口絲綢４００萬美元。如今，各地絲綢企業(yè)紛至沓來，昔日偏僻的西藏樟木小鎮(zhèn)變成了繁榮的邊貿(mào)口岸。 
　　天友公司的又一得意之作，是他們探索出一條企業(yè)低成本擴張之路。１９９６年，四川的絲綢企業(yè)絕大多數(shù)已停產(chǎn)或虧損。天友公司總經(jīng)理白燕川獨具慧眼：“四川有豐富的蠶桑原料、充足的機械設(shè)備和熟練的技術(shù)工人，這些別人看是包袱，我們看卻是寶藏?！?br> 　　鑒于公司當時資產(chǎn)規(guī)模小，抗風險能力不強，天友公司選擇租賃方式來參與對國有資產(chǎn)的重組。之后，公司采取一系列措施進行改革：精減人員、加強管理，對原材料消耗、產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)規(guī)模進行考核。一個原來近４００人的企業(yè)，員工減至不足２００人；企業(yè)所有行政部門全部取消，行管人員減至原來的十分之一；實行“工廠就是車間”工作方式，只設(shè)生產(chǎn)技術(shù)管理部；原企業(yè)的所有醫(yī)院、學校等社會負擔也被全部剝離。４年來，天友公司先后租賃了已關(guān)閉停產(chǎn)的遂寧絲絹廠、中江絲綢廠、綿竹劍南織綢廠等６家絲綢企業(yè)，盤活閑置資產(chǎn)４億元，安排下崗職工再就業(yè)３０００多人。他們由此迅速實現(xiàn)了企業(yè)的低成本擴張，出口創(chuàng)匯連翻７倍，資產(chǎn)規(guī)模達到最初的３００倍，一躍為能生產(chǎn)生絲、絹絲、綢緞、捻線絲等四大類近百個規(guī)格產(chǎn)品的四川省最大絲綢生產(chǎn)企業(yè)和出口創(chuàng)匯大戶。