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    外經(jīng)貿(mào)部的一份統(tǒng)計表明，截至去年，已有６０００多家經(jīng)過批準的中國企業(yè)在境外投資，中方協(xié)議投資額達到近８０億美元，遍及全球１６０多個國家和地區(qū)。近兩年中國企業(yè)年境外投資額一直超過６億美元。投資涉及的行業(yè)也從初期集中在貿(mào)易方面，發(fā)展到資源開發(fā)、生產(chǎn)加工、交通運輸、工程承包、醫(yī)療衛(wèi)生、旅游餐飲及咨詢服務等領域。 
    記者最近到國外采訪了一些"走出去"的中國企業(yè)，其中有成功的經(jīng)驗，也有失敗的教訓。概括起來，關(guān)鍵在于對中央"走出去"戰(zhàn)略的認識還不高，在實施中還存在不少誤區(qū)。 
  　"走出去"的主體不是政府是企業(yè) 
　　在埃及亞歷山大城的一個自由貿(mào)易區(qū)，有幾座中國企業(yè)建造的倉庫，倉庫外門可羅雀，大門緊鎖，可能已有一些日子沒有開過門了。倉庫里放的是什么東西，在開羅埃及中國投資貿(mào)易促進中心了解到，里邊庫存的有音響、運動鞋、手工工具，已經(jīng)放了將近１０年。音響是當年整天在電視上做廣告的"燕舞"牌音響，運動鞋的款式也早已陳舊，根本沒人要，只能清倉大甩賣。
  ?。玻笆兰o８０年代末和９０年代初，國家投資在許多地方設立了中國商品分撥中心，僅在非洲就設立了１１個這樣的中心，每家投資３００萬美元。雖然這些中心是國家投資企業(yè)經(jīng)營，但是，由于花的不是自己的錢，先買房，再建廠，至于回報如何，考慮得就不是那么多了。十幾年過去，這些中心幾乎無一成功，國家投資也大多打了水漂，有的中心還負債累累。
　　實施"走出去"戰(zhàn)略，是政府倡導、鼓勵的一種企業(yè)行為，但是"走出去"的主體是企業(yè)。對于企業(yè)來說，要不要"走出去"，如何走出去，取決于企業(yè)的資金和實力，以及拓展國際市場的信心以及戰(zhàn)略目標。
　　廈華電子在國內(nèi)眾多的電視企業(yè)中，規(guī)模不是最大，市場份額也不大，但是，廈華公司瞄準了中東市場，到境外去競爭。去年一年，他們出口到阿聯(lián)酋的彩電達到５．６萬臺，微波爐６０００臺，ＤＶＤ１．１萬臺，衛(wèi)星電視接受器４０００臺?？偨痤~從２０００年的６００多萬美元提高到２００１年的８００多萬美元。廈華中東公司總經(jīng)理溫罕非對記者說，企業(yè)以贏利為目標，海外經(jīng)營也一樣，如果不贏利，再好的市場進去了也沒用。海外投資的初期可能會有一定的虧損，但是一定要在盡可能短的時間內(nèi)實現(xiàn)贏利，這樣才有發(fā)展的動力。 
　　"走出去"不是設點練攤 
　一些國外企業(yè)錯誤地以為，要實施"走出去"戰(zhàn)略，首先要在國外設個辦事處或代表處，這種作法已被實踐證明是錯誤的。前些年，許多國內(nèi)的外貿(mào)公司在一些熱點地區(qū)如意大利的米蘭、阿聯(lián)酋的迪拜、美國的紐約、法國的巴黎等設立了不少貿(mào)易代表處或辦事處。近年來，這些貿(mào)易型的機構(gòu)由于沒有多少事做，紛紛撤離，一些沒有撤離的也只是勉強維持。迪拜的廈華中東公司溫經(jīng)理對記者說，這兩年他經(jīng)常要出席一些告別宴會，送別那些撤離迪拜的國內(nèi)代表處人員。意大利米蘭是著名的商業(yè)大都市，據(jù)中國駐米蘭總領館經(jīng)濟商務參贊錢春鶯介紹，目前在米蘭的貿(mào)易型公司代表處已沒有幾家，而生產(chǎn)型企業(yè)派駐機構(gòu)在增加。如春蘭集團等有實力的大型企業(yè)集團等。已有近２０年歷史的意大利華龍公司總經(jīng)理白德標說，由于機制不好，公司的許多業(yè)務員都跑掉了，公司現(xiàn)在的經(jīng)營形勢十分嚴峻。他認為，以前一些專業(yè)外貿(mào)公司在海外設的點太多，攤子太大，效益越來越差，只好一撤了之。 
  　埃及使館經(jīng)商處的同志也告訴我們，許多來埃及考察的國內(nèi)企業(yè)業(yè)務還沒有一撇，就想先設一個機構(gòu)。設機構(gòu)是要花錢的，要租辦公室、租住房，還要有懂外語、懂業(yè)務的專門人才，一年下來，怎么也要１０萬美元以上。在當前通訊如此發(fā)達，市場沒有看準，業(yè)務還沒有啟動的情況下，沒有必要設一個自己的機構(gòu)，每年花不少冤枉錢。
   　"走出去"不是轉(zhuǎn)移落后 
 　　一些企業(yè)錯誤地以為，到一些經(jīng)濟比較落后的發(fā)展中國家去投資，就是把國內(nèi)多余的生產(chǎn)能力和落后的設備轉(zhuǎn)移出去。中國駐埃及使館商務處施何求參贊對記者說，到海外投資的中國企業(yè)，產(chǎn)品一定要有競爭性，能頂?shù)米鴥?nèi)同行業(yè)產(chǎn)品的競爭。否則，你在國外投資設廠，花了許多錢，而生產(chǎn)出來的產(chǎn)品卻敵不過國內(nèi)出口來的產(chǎn)品，企業(yè)必死無疑。他舉例說，江蘇某企業(yè)在埃及上了一個電扇、電機項目，正在協(xié)商清盤，原因就在于產(chǎn)品競爭力不強，生產(chǎn)出來銷路不好。據(jù)了解，目前國內(nèi)企業(yè)到埃及考察較多的是制鞋、服裝業(yè)，這兩類行業(yè)一是競爭不過國內(nèi)的同行，二是埃及本國有一定基礎。對海外投資，也要根據(jù)具體國家的具體情況，發(fā)揮中國企業(yè)的優(yōu)勢，才能取得成功。埃及的固定電話普及率只有１０．８％，移動電話普及率只有３．８％，電信技術(shù)比中國落后１０年?？偛吭O在深圳的民營電信巨頭華為公司，１９９９年初參加開羅電信展時，發(fā)現(xiàn)了這一巨大的市場，２０００年３月在埃及設立了聯(lián)絡處，２００１年又把中東北非總部遷到了開羅。不到兩年，華為公司在埃及的銷售額就超過了１０００萬美元，并在當?shù)卦O立了產(chǎn)品技術(shù)中心和用戶服務支援中心，建立了用戶培訓基地，業(yè)務輻射到埃及的周邊國家。他們的成功經(jīng)驗就是把國內(nèi)最新研制的技術(shù)拿過來，憑借著良好的性能價格比的優(yōu)勢，與國際著名的電信設備制造商阿爾卡特、西門子、朗訊、愛立信進行競爭。公司負責人告訴記者，中東北非地區(qū)電信設備和技術(shù)的市場前景非常好，他們有信心，營銷收入所占的份額會越來越大。 
　　施參贊認為目前在埃及有投資前景的產(chǎn)業(yè)有家電業(yè)、電信業(yè)、計算機、石化類。埃及目前正在普及計算機，對計算機需求很大，但是大量需要的是低檔產(chǎn)品。埃及的天然氣很豐富，在石化類方面也有很大的潛力。 
　　并非所有企業(yè)都能"走出去" 
　　上世紀９０年代以來，我國一批有實力的生產(chǎn)企業(yè)以設備、技術(shù)等實物到境外投資設廠，開展加工貿(mào)易。這些企業(yè)有成功的，也有失敗的。有的海外市場并不象當初預想的那么好，生產(chǎn)線安裝了，但是生產(chǎn)不飽滿。如何在海外適時地設廠，海爾的做法值得借鑒。在中國駐意大利使館商務處，專程到意大利參加米蘭海爾大型廣告牌揭牌儀式的海爾集團總裁張瑞敏接受了記者的采訪。張瑞敏說，中國企業(yè)要"走出去"，首先要有明確的戰(zhàn)略，為什么走出去？其次要強調(diào)差異化，要和別人有所不同。他認為，在市場經(jīng)濟情況下，企業(yè)最值錢的是市場網(wǎng)絡。海爾之所以海外投資能成功，關(guān)鍵不是出口創(chuàng)匯，而是出口創(chuàng)牌。在市場開拓上先難后易，先到發(fā)達國家，后到發(fā)展中國家。所謂差異化，就是說如果你的產(chǎn)品和別人是雷同的，在全球化的環(huán)境下，是不會有競爭力的。目前海爾在全球幾大區(qū)域都建立了自己的工廠。張瑞敏說，海爾的做法是先有市場，后有工廠。在當?shù)氐氖袌鲣N售達到盈虧平衡點以后，再設工廠。在美國海爾冰箱銷售到４０萬臺，才設自己的工廠。在意大利也是如此，冰箱銷售量達到２９萬臺的盈虧點，才在意大利收購了一個工廠。并且要努力做到當?shù)卦O計、當?shù)厣a(chǎn)、當?shù)劁N售、當?shù)厝谫Y、當?shù)厣鲜?、當?shù)貑T工，創(chuàng)本土化的品牌。 
  　從實踐來看，只有具備一定實力、產(chǎn)品在國內(nèi)市場和國際市場有競爭力，資金雄厚、有國際貿(mào)易經(jīng)驗的企業(yè)才比較適合到海外投資設廠，創(chuàng)自己的牌子，擴大自己產(chǎn)品的海外市場份額。 
 　　短評：不妨去發(fā)達國家投資 
  　點出誤區(qū)是提醒將要走出去的企業(yè)要吸取先前企業(yè)的前車之鑒。但筆者認為，誤區(qū)可辨，前車可鑒，關(guān)鍵是要實施，如何有效地開拓國外市場，特別是發(fā)達國家市場，這是企業(yè)所急需的。國內(nèi)企業(yè)愛"扎堆兒"，走出去也是一樣，投資大多集中在發(fā)展中國家，數(shù)額相當于投資發(fā)達國家的三倍以上。其實，發(fā)達國家也是一片蘊藏很多商機的大市場。 
   　偌大的市場，如何走進去，站住腳，獲得效益，卻要好好研究。發(fā)達國家與我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不同，差異就孕育著商機。利用我們的優(yōu)勢去拾遺補缺，這就是企業(yè)投資的秘訣。什么是優(yōu)勢，這就靠企業(yè)自己去揣摩。去過發(fā)達國家的人，在異國他鄉(xiāng)常見到中國的古典園林、中國城，當?shù)厝藢爬系闹袊幕械叫缕?，許多發(fā)達國家對此都表示了濃厚的興趣。這就是我們的民族工藝優(yōu)勢，通過承建這些項目，就可帶動中國企業(yè)打入發(fā)達國家市場，并相應地把設備、料件和產(chǎn)品帶出去。其他如醫(yī)務、餐飲等都是我們的優(yōu)勢，不妨一試?！。枛|） 
  　短評：抓機遇別忘了風險
 　　中國已經(jīng)加入ＷＴＯ，將由過去單方面為主的自我開放，轉(zhuǎn)變?yōu)槲覈cＷＴＯ成員之間的雙向開放，這無疑將有利于國內(nèi)企業(yè)走向世界，去開拓更為廣闊的市場。同時，也只有"走出去"，才能擴大經(jīng)濟發(fā)展空間、增強經(jīng)濟發(fā)展后勁、彌補國內(nèi)資源不足，才能真正享受到入世后應有的權(quán)利。
　　"走出去"意味著迎接挑戰(zhàn)。政府要轉(zhuǎn)變職能，為企業(yè)提供服務，采取措施支持促進有實力的企業(yè)按照平等互利的原則"走出去"，包括溝通信息、提供政策等等。對企業(yè)來說，則要增強實力、提高管理、建立信譽、遵守國際規(guī)則和所在國的法律、法規(guī)，與所在國企業(yè)平等合作、互惠互利、共同發(fā)展。 
 　　中國企業(yè)"走出去"，有機遇也有風險。在對外投資時，要吸取外商在華投資得出的經(jīng)驗和教訓，一是要作好周密的可行性研究，深入了解擬投資國的投資環(huán)境和人文環(huán)境，切不可草率投資；二是要選擇好投資項目和投資伙伴。要盡量選擇進口替代型和出口型的項目，以免和當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)生競爭。在選擇投資伙伴時也要慎之又慎，最好由中方控股。三是要盡量走"本地化"的道路，盡可能多地使用當?shù)氐娜瞬藕图夹g(shù)。做到以上三點，可以說就有了一半成功的機會。