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   裁判員加運動員的雙重身份，四川省絲綢進出口公司在計劃經(jīng)濟時代，盡享壟斷經(jīng)營之利，長期穩(wěn)居全國絲類出口“霸主”地位。
   轉(zhuǎn)軌時期，作為四川外貿(mào)領(lǐng)域最大的體制改革試點，它被華神集團“吞食”。這樁承債兼并案所涉及我國最大金額“有損債務(wù)折實”，為外貿(mào)體制及國企改革趟出了新路。 
   春秋數(shù)易，幾度沉浮。2001年，它引領(lǐng)450多萬蠶農(nóng)增收，以1.6億美元的出口創(chuàng)匯業(yè)績躍居全省首位，成為西部最大的出口企業(yè)。 
見證歷史風云，四川省絲綢進出口公司董事長、四川華神集團股份有限公司總裁彭旭東淋漓詮釋其發(fā)展戰(zhàn)略。
    記者：西部最大的出口企業(yè)、該省絲綢行業(yè)的龍頭，省絲綢公司頭上的光環(huán)很耀眼。但就出口規(guī)模和實力，僅相當于沿海地區(qū)的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。面對加入WTO所帶來的全新競爭格局，省絲綢公司恐怕不會只做“西部王”吧。 
    彭旭東：機遇與挑戰(zhàn)并存，恐怕是現(xiàn)在最為流行的一個詞匯。對省絲綢而言，挑戰(zhàn)已屬別無選擇，機遇并非盡在掌握。加入WTO，國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分工越來越細，賦予專業(yè)外貿(mào)公司更大的生存空間。
    跨出絲綢行業(yè)領(lǐng)域，走綜合外貿(mào)的路子，這是我們的必然選擇。去年，我們把具有四川特色的罐頭和調(diào)味品擺上了新西蘭的連鎖超市；將皮制品、被套出口到美國和加拿大市場；將通過了國際SGS檢測的毛巾、睡衣系列產(chǎn)品直接擺上了澳大利亞最大的TARGET商場。出口種類從過去單一的絲綢擴大到各類服裝、床上用品、皮革制品、食品、調(diào)料、酒類、醫(yī)藥、機電產(chǎn)品等。去年，非絲綢產(chǎn)品在公司全年出口總額中占40％以上份額，成為公司利潤的增長點。最近，公司赴迪拜的人員即將動身，一方面鞏固印度、韓國等絲綢傳統(tǒng)市場，更重點開發(fā)中東、北非、俄羅斯等新市場。公司確立新的競爭法則：以多元化的市場、多元化的產(chǎn)品構(gòu)建多元化的貿(mào)易體系。
    記者：這就像著名的商界諺語，“不要把雞蛋裝在一個籃子里”？
    彭旭東：對！為增強企業(yè)抗風險能力和市場應(yīng)變能力，也不要把雞蛋裝在借來的籃子里。為此，公司探索了一條以產(chǎn)權(quán)為紐帶的貿(mào)工農(nóng)一體化實業(yè)之路，并實現(xiàn)了雙贏。打破計劃經(jīng)濟條件下依賴行政紐帶捏合的基地模式，先后以托管、租賃等方式接管了梓潼、鹽亭等縣的絲綢公司、絲綢廠、蠶種廠、繭站的資產(chǎn)，以并購、參控股等方式實現(xiàn)資產(chǎn)聯(lián)結(jié)，如今，已實現(xiàn)了以綿陽為中心的綿陽綠神集團、以內(nèi)江為中心的川南綠神集團，以及雅安、崇州等產(chǎn)業(yè)化繭絲生產(chǎn)基地的戰(zhàn)略布局。貨源基地的建設(shè)也帶動了地方200多家絲綢工業(yè)企業(yè)的發(fā)展和450多萬戶蠶農(nóng)致富。栽桑養(yǎng)蠶這種勞動密集型產(chǎn)業(yè)，成為我省農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的具有比較優(yōu)勢的方向。 
    記者：這是一石二鳥的效果。但在世界范圍物流高度發(fā)達、“出口”與“內(nèi)銷”已無明顯差別的今天，對外貿(mào)易只盯著國際市場，戰(zhàn)術(shù)是否單一？像家樂福、沃爾瑪?shù)葒H知名大商業(yè)企業(yè)，有意把采購中心設(shè)置在中國，用自己的銷售體系和市場品牌推進全球戰(zhàn)略。據(jù)了解，沃爾瑪總部采購代表對省絲綢開發(fā)的大豆蛋白纖維服飾表示了濃厚興趣，也許，這是另一種意義上的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。那么，省絲綢會有涉足“內(nèi)銷”領(lǐng)域的興趣嗎？ 
    彭旭東：發(fā)展自己的產(chǎn)品，打造市場品牌，是專業(yè)外貿(mào)公司的核心競爭力。去年，我們投資開發(fā)的“凱妮司”大豆蛋白纖維服飾在90屆廣交會上精彩亮相，華聯(lián)集團、北京燕莎、上海一百表示了希望進場設(shè)柜銷售的意愿。同時，公司將以國家級華神農(nóng)業(yè)技術(shù)資源中心、西南農(nóng)業(yè)大學、四川大學、中國農(nóng)科院鎮(zhèn)江蠶研所等大專院校、科研單位為技術(shù)依托，建立科技創(chuàng)新機制，加速高新技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化和應(yīng)用，保持綠色生態(tài)型織物的開發(fā)研究在全國的領(lǐng)先地位，再造“綠神”繭絲綢原料品牌優(yōu)勢。與之相依，將建立完善的外貿(mào)代理管理體系，利用省絲綢在國外市場的資信、渠道、經(jīng)驗，打造“金頂”代理品牌，走向美國“耐克”經(jīng)營模式，成為搭載企業(yè)駛向國際市場的代理“航母”。 
    記者：三個品牌，構(gòu)架起省絲綢未來發(fā)展的支撐點。據(jù)悉，省絲綢正在進行“有損債務(wù)折實”談判，將促成全國外貿(mào)最大一樁承債兼并案“水落石出”。你如何看待這種制度轉(zhuǎn)換的成本？ 
    彭旭東：市場經(jīng)濟運行法則，必然要求國有企業(yè)為不良資產(chǎn)積累付出代價。華神集團兼并省絲綢這樁“事實婚姻”式兼并，使省絲綢獲得了3年掛帳停息的喘息機會。通過改章建制，3年出口連年攀升，今年出口躍居全省榜首，創(chuàng)下1.6億美元的業(yè)績。但兼并并未解決省絲綢遺留問題，目前，東方資產(chǎn)管理公司與我們都認為用“有損債務(wù)折實”的方法，對省絲綢5.2億元的債務(wù)“縮水打折”，促成省絲綢通過承債兼并獲得資本金，依靠造血機能進入良性循環(huán)，這是用面對現(xiàn)實的原則解決國企改革問題的方法，有利于金融債權(quán)的回收，有利于出資人付出相應(yīng)的代價，有利于國企的發(fā)展。 
    記者：據(jù)透露，華神一度曾有意從此次兼并中“撤退”，尋求別的兼并主體？ 
    彭旭東：有過彷徨，但硬著頭皮走了下來。省絲綢前虧過大，債務(wù)負擔過重，面臨破產(chǎn)倒閉。國家經(jīng)貿(mào)委沒有出臺任何債務(wù)折實的指導文件，我們的兼并屬“摸‘不’著石頭過河”。但國際上有先例，原民主德國有一家歐洲最大的鋼廠，通過對資產(chǎn)進行評估后，原報價100億馬克的鋼廠最后被人家用102馬克的象征性價格買下，最終損失由德國財政予以核銷。但無論如何，這筆全國最大一筆呆壞帳的折實，將決定省絲綢未來發(fā)展的前景，奠定兼并成功的基礎(chǔ)，為我省乃至全國外貿(mào)體制改革、國企改革趟出一條路。 
   記者：看來改革最需要的是如絲般堅韌的毅力。(信息來源：四川日報)