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隨著世界性經(jīng)濟(jì)泡沫的破滅，去年以來電子商務(wù)陷入了困境之中，有的甚至因此懷疑"紅旗到底能打多久"。而偏居中國古城徐州的漢高信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司總經(jīng)理丁一民則自信地宣稱：搞電子商務(wù)賺錢并不難！漢高食品網(wǎng)自2000年11月初運(yùn)營以來，交易額已突破4億元，純利潤200萬元。（《人民日報》2001．7．7）探究一下漢高食品網(wǎng)電子商務(wù)贏利的奧秘，可以得到很多有益的啟迪。
　　電子商務(wù)必須建立在堅實(shí)的產(chǎn)業(yè)支撐和市場依托基礎(chǔ)之上。電子商務(wù)，顧名思義，電子只是手段，而商務(wù)才是內(nèi)容，才是本質(zhì)。因此，電子商務(wù)并不僅僅是所謂"眼球經(jīng)濟(jì)"、"注意力經(jīng)濟(jì)"，不是一種空中樓閣，而應(yīng)該是"水泥＋鼠標(biāo)"，需要有厚實(shí)的產(chǎn)業(yè)支撐和市場依托。漢高食品網(wǎng)之所以能夠贏利，正是因?yàn)樾熘莸靥幪K、魯、豫、皖四省淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心，有著發(fā)達(dá)的食品工業(yè)和新建立的淮海食品城。目前，其食品工業(yè)已形成了十大產(chǎn)品鏈和三大群體優(yōu)勢，建成了各類國家級和省級糧棉、蔬菜、瓜果和肉類等基地22個，批發(fā)市場500多個，食品工業(yè)產(chǎn)值超百億元，名列全國第五位?；春Ｊ称烦钦嫉?．5平方公里，總投資25億元人民幣，可容納10萬個中外客商，預(yù)計3年內(nèi)交易額超過200億。漢高食品網(wǎng)以此為依托，通過網(wǎng)上采購與批發(fā)市場現(xiàn)貨
交易相結(jié)合，并引入大宗商品倉單拍賣、期貨交易、招標(biāo)采購等新的交易方式，為食品工業(yè)提供了一張多樣化的立體交易網(wǎng)。同時，利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在千家萬戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場之間架起一座橋梁，用新的經(jīng)營方式對傳統(tǒng)市場進(jìn)行改造和整合，使網(wǎng)上網(wǎng)下交易并存、國內(nèi)國外市場聯(lián)動，由此促進(jìn)了食品工業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)，帶動了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。這種新型的電子商務(wù)模式一經(jīng)推出，馬上吸引了中國香港、加拿大、新加坡、日本等國內(nèi)外多家風(fēng)險投資基金的青睞。
　　電子商務(wù)必須著重解決物流配送與結(jié)算的難題。物流配送和結(jié)算是阻礙電子商務(wù)順利發(fā)展的兩大現(xiàn)實(shí)難題，要推進(jìn)電子商務(wù)，就必須注重解決這一難題。漢高食品網(wǎng)利用徐州發(fā)達(dá)的水陸空立體交通體系與郵政體系，成功地解決了配送與結(jié)算這兩大難題，使物流配送在5個小時內(nèi)即可覆蓋以徐州為中心的淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的20個地級市。目前，漢高食品網(wǎng)無論客戶量、訪問量還是交易額都已成為國內(nèi)最大的食品專業(yè)網(wǎng)站，吸納會員3萬多家，漢高物流中心會員2000多家，網(wǎng)上商品20萬種。許多知名企業(yè)如"康師傅"、"金龍魚"、"喜之郎"等地區(qū)總代理已進(jìn)駐漢高物流中心。其年銷售額超過20億，初步實(shí)現(xiàn)對連鎖超市、專業(yè)商場、零售商店的社會化配送，預(yù)計今年漢高物流中心的年交易額將突破30個億。
　　電子商務(wù)必須適合國情。目前國內(nèi)電子商務(wù)大多采用的是"拿來主義"，直接從國外照搬過來，水土不服，導(dǎo)致失敗。而漢高食品網(wǎng)是國家"九五"重大科技攻關(guān)項目棗椢夜準(zhǔn)?"城市電子商務(wù)試點(diǎn)工程"項目，是在中國的土地上成長起來的，它從我國的國情和商情出發(fā)，把電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相合，利用新經(jīng)濟(jì)改造、提升傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，很快就實(shí)現(xiàn)了贏利，實(shí)現(xiàn)了良性運(yùn)行，令業(yè)界刮目相看。