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中國浙江網(wǎng)10月31日消息　2001中國網(wǎng)絡峰會暨第二屆西湖論劍大會已經(jīng)拉下帷幕，今年“經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)絡”的主題，比之去年空侃“新千年新經(jīng)濟新網(wǎng)絡”，多多少少讓人看到：網(wǎng)絡務實了?！拔乙嶅X”的余音未完全消去，當我們的目光從這些惹眼的網(wǎng)站轉(zhuǎn)向名不經(jīng)傳的浙江電子商務時，有頭腦的“綠葉”們早已悶聲不響地賺進了大把大把的錢。 
  BtoB：悶聲不響賺大錢
 　杭州有全國最成功的綜合網(wǎng)站阿里巴巴，有全國最賺錢的專業(yè)網(wǎng)站中國化工網(wǎng)，還有全球紡織網(wǎng)、中國包裝網(wǎng)、中國建材網(wǎng)，以及進杭州不到半年的中國企業(yè)網(wǎng)。 
　　盡管各大掌門人不再回避賺錢問題，但真要直白地觸及這個話題，還是比較敏感和沉重的，遠沒有浙江的弄潮人來得輕松和瀟灑。此次網(wǎng)絡峰會上，說到賺錢問題，馬云一如既往地沒有透露具體數(shù)目，但“養(yǎng)活三四百號人不成問題，小日子過得不錯”的簡潔回答，在這場題為“經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)絡”的峰會上顯得尤為觸目驚心，激起千層浪花，這由各掌門人的表情為證。 
　　坐落于文二路某大廈的中國化工網(wǎng)，與阿里巴巴只有幾步之遙，這家只有四年歷史、100多個員工的網(wǎng)站，今年銷售額可以突破三千萬元?！叭者M萬金的銷售情況都不知道該如何花錢了”，這是不少著名網(wǎng)站可望而不可及的。三四年前，當中化網(wǎng)還在牙牙學語的時候，曾擔心國際財團來兼并、擠垮中化網(wǎng)，在今天的中化網(wǎng)人眼里這已經(jīng)是多余的事了，因為中化網(wǎng)已經(jīng)是一個十分成熟的網(wǎng)站，沒有一個財團會做這樣的傻事。更何況在低迷、不賺錢的大背景下，沒有財團還會對網(wǎng)絡產(chǎn)生興趣，這反而給經(jīng)營良好的中化網(wǎng)一個更好的發(fā)展機會。 
　　如果用本地網(wǎng)站定義中化網(wǎng)的話，中國企業(yè)網(wǎng)應該歸類為“外來侵略者”，后者往往會得“水土不服癥”，中國企業(yè)網(wǎng)沒有。目前杭州分公司利潤率保持在20％—25％左右，“付得出100多號人的工資”，可以維持自身生存發(fā)展，在整個中國企業(yè)網(wǎng)中排列中等。 
　　搜狐首席執(zhí)行官張朝陽有一句話很精彩，“知道了為什么浙江的企業(yè)都非常好，會形成規(guī)模，就是因為這種務實精神”。所指的企業(yè)應該包括網(wǎng)絡，而他所言“務實”精神落在網(wǎng)絡企業(yè)上，就是對網(wǎng)絡的態(tài)度。不管是阿里巴巴、中化網(wǎng)，還是紡織網(wǎng)、中國企業(yè)網(wǎng)，采用的是BtoB的模式，服務對象是企業(yè)，除了阿里巴巴，都缺乏BtoC和門戶網(wǎng)站那樣能抓住網(wǎng)民眼球的亮點，有些對普通網(wǎng)民來講甚至于“未曾聽說”。但這種模式的優(yōu)點是能夠賺到錢，因為“企業(yè)有錢，只要網(wǎng)站的服務能給企業(yè)帶來利潤，它會付出成本”。浙江網(wǎng)絡人更愿意把它看成一個買賣過程，這已經(jīng)足夠了。 
　　這種務實精神應該歸結于浙江精神，浙江人素來以精明、會做生意著稱，在網(wǎng)絡人和生意人這稈天平上，他往往首先意識到自己是一個生意人，做網(wǎng)站一定要賺錢。馬云曾直言不諱地說過，離開學校，創(chuàng)建阿里巴巴的時候，我就想做商人。中國企業(yè)網(wǎng)負責人孫德良在做中化網(wǎng)前，嘗試過其他模式，覺得沒有“錢途”轉(zhuǎn)而做起了專業(yè)網(wǎng)站。轉(zhuǎn)型成功使他越來越有信心，也就有了后來的紡織網(wǎng)和醫(yī)藥網(wǎng)。 
　　此外，浙江能冒出這么多良好的電子商務網(wǎng)站，與阿里巴巴、中化網(wǎng)開頭開得好不無關系。 
　　阿里巴巴對外公開的賺錢途徑是收取會員費和服務費。馬云的理由是，想在全世界建立采購的商人，可以把這些企業(yè)介紹到網(wǎng)站上去，介紹一家收費一家。很多國外企業(yè)看中中國商機，他們覺得阿里巴巴現(xiàn)在是最好的內(nèi)貿(mào)渠道，我們就收費。這也是中化網(wǎng)的主要賺錢途徑，收集與化工有關的任何信息上網(wǎng)，然后向繳了會員費的會員開放。目前它的收費會員有三四千。除此之外，中化網(wǎng)每年在廣告上的收入也不少，最高的一個廣告曾做到一百多萬。 
　　此外，可以讓電子商務賺到錢的另兩個途徑是，給企業(yè)做網(wǎng)站和租賃服務器?！鞍l(fā)得出工資”的中國企業(yè)網(wǎng)主要靠前者賺錢。 
　　會員規(guī)模不夠大，基本以中小企業(yè)為主，是我省電子商務的一大困惑，以中國企業(yè)網(wǎng)和中化網(wǎng)為例，中小企業(yè)占了80％以上。我省中小企業(yè)多，這類企業(yè)由于人才欠缺，不同程度地存在觀念、使用計算機能力、語言三大障礙，阻礙了浙江電子商務進一步發(fā)展。中國企業(yè)網(wǎng)宣傳主任曹雋說，盡管不少中小企業(yè)參與電子商務，但真正投入比較少，很多僅僅局限于花幾千元做個網(wǎng)站。從發(fā)展電子商務的角度看，如果僅局限于中小企業(yè)非常不現(xiàn)實，據(jù)互聯(lián)網(wǎng)管理中心統(tǒng)計，去年美國僅通用公司一家通過網(wǎng)上交易的銷售額就達480多億美元，而我國內(nèi)地總共才8億多人民幣，除了海爾，幾乎沒有其他大型企業(yè)。 
　　毋庸置疑，發(fā)展電子商務必須依賴大型企業(yè)，那么是什么制約了大企業(yè)發(fā)展電子商務呢？一方面，大型企業(yè)的傳統(tǒng)商業(yè)模式本身比較成功，不作改變也不會對它的效益帶來很大影響。而通用、海爾之所以會成功，因為它們都有一套很強硬的制度，假如下面的公司不按固有的電子商務模式做，任何交易、采購就無法進行，而浙江的企業(yè)沒有一家是這樣做的。浙江也有不少大企業(yè)參與進來，但很多只是作為一個“門面”。另一方面，傳統(tǒng)的商業(yè)模式，人為東西很多，比如回扣，而電子商務拒絕貓膩，這勢必觸及到了一部分人的利益。而這部分人往往擁 
　　有一定權力，并用權力來保護自己的利益，阻礙電子商務的發(fā)展。 
　　另外，自身現(xiàn)狀也令浙江電子商務難以啟齒。不管是哪一家，都還是信息服務網(wǎng)站，而不是交易網(wǎng)站，是電子商務的一種初級狀態(tài)，嚴格意義上講甚至不是電子商務。只有“登上”了交易服務平臺，浙江的電子商務才算真正成功。 
　　賺夠了信息費，浙江的電子商務該賺什么錢？這是一個亟待解決的問題，未來三年中化網(wǎng)要立足于交易網(wǎng)站，希望這是一個新的開始。 
 　BtoC：無人喝彩
　　與BtoB相比，浙江的BtoC明顯要遜色多了，沒有一家賺錢。 
　　說起B(yǎng)toC，不能不提及百大和汽輪集團為主要大股東的杭州科希盟公司，是它開啟了杭州主要大型商場的電子商務。今年，杭州解百和百大先后開通了網(wǎng)上購物。但是這些以商場為背景的網(wǎng)站過得并不如意，開通了9個月的解百網(wǎng)上成交量只有近80萬，不到總銷售額的1％。百大更少，點擊量雖有2萬多，但成交的甚少。 
　　在傳統(tǒng)生產(chǎn)廠家中，康的網(wǎng)上購物還算不錯，有2萬注冊用戶，但網(wǎng)上交易額也不多，雙休日日均200多元，平時更少，只有80、90元，無法與龐大的電話定購量相比，更不要說養(yǎng)活自己。 
　　撇開支付能力和物流不談，BtoC無人喝彩主要也是一個態(tài)度問題。對商家而言，很多建立網(wǎng)上購物是長遠之計，而不是出于當務之急。比如康，它建立的b2c網(wǎng)站，就是為了以后做大市場作準備的，目前并不急著想賺錢。據(jù)工作人員稱，傳統(tǒng)模式中的經(jīng)營部自身有一塊配送服務，開展網(wǎng)上業(yè)務也是利用資源考慮，反正不用也是浪費。對網(wǎng)民而言，也有一個從網(wǎng)下到網(wǎng)上的轉(zhuǎn)變過程。當然，這個轉(zhuǎn)變還賴于網(wǎng)上商場內(nèi)容豐富，這點也是目前商家欠缺的。 
　　對王峻濤和西單商場強強聯(lián)合的西單電子商務公司，人們還抱有懷疑，我們沒有理由不給靠自力更生發(fā)展的浙江BtoC一點時間。