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亞馬遜:電子商務比傳統(tǒng)商業(yè)更具競爭優(yōu)勢
來源：admin
作者：admin
時間：2002-03-26 10:42:00
隨著亞馬遜上個季度首次盈利，該公司正在大幅度地提高在日本的銷售。
亞馬遜負責全球零售和營銷的高級副總裁迭戈·皮亞琴蒂尼在一次采訪中強調，電子商務比傳統(tǒng)商業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。
問：在于傳統(tǒng)商業(yè)和電子商務都打過交道之后，你注意到兩者之間的區(qū)別是什么？（注：皮亞琴蒂尼在加入亞馬遜之前曾在蘋果公司工作）
皮亞琴蒂尼：從我的經(jīng)驗來說，電子商務在某些方面要優(yōu)于傳統(tǒng)商業(yè)。電子商務有可在能取得很高的存貨周轉率的同時獲得很高的毛利率。在傳統(tǒng)商業(yè)中，有的零售商可能在毛利率方面占統(tǒng)治地位或者在存貨周轉率方面占統(tǒng)治地位，但是很少看到一家公司在這兩方面都占統(tǒng)治地位的。我們的毛利率是25%，存貨周轉率是每年16次。而象Barnes&Noble那樣的傳統(tǒng)的圖書零售商，它們的存貨周轉率每年只有三次，雖然它們的毛利率是26%，比我們好一些。
問：當你的公司2000年11月透露你們要進入日本市場的時候，許多人預計亞馬遜會面臨困難，因為你們是后來者，而且你們不能在維護出版業(yè)零售價格的日本零售體系中進行價格競爭。
皮亞琴蒂尼：亞馬遜日本分公司預計2002年銷售額可達到1億美元。到目前為止，一般認為后來者當中不會有贏家。然而，我們已經(jīng)證明了那種說法只是過去的事情?？蛻魧脑S多電子商務企業(yè)中選擇他們喜歡的服務提供商，客戶不僅要考慮價格，而且要考慮我們能夠提供的內容和便利。我認為，我們在日本獲得的成功就是因為我們曾努力地了解了客戶并在這幾方面一直進行改進。
亞馬遜負責全球零售和營銷的高級副總裁迭戈·皮亞琴蒂尼在一次采訪中強調，電子商務比傳統(tǒng)商業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。
問：在于傳統(tǒng)商業(yè)和電子商務都打過交道之后，你注意到兩者之間的區(qū)別是什么？（注：皮亞琴蒂尼在加入亞馬遜之前曾在蘋果公司工作）
皮亞琴蒂尼：從我的經(jīng)驗來說，電子商務在某些方面要優(yōu)于傳統(tǒng)商業(yè)。電子商務有可在能取得很高的存貨周轉率的同時獲得很高的毛利率。在傳統(tǒng)商業(yè)中，有的零售商可能在毛利率方面占統(tǒng)治地位或者在存貨周轉率方面占統(tǒng)治地位，但是很少看到一家公司在這兩方面都占統(tǒng)治地位的。我們的毛利率是25%，存貨周轉率是每年16次。而象Barnes&Noble那樣的傳統(tǒng)的圖書零售商，它們的存貨周轉率每年只有三次，雖然它們的毛利率是26%，比我們好一些。
問：當你的公司2000年11月透露你們要進入日本市場的時候，許多人預計亞馬遜會面臨困難，因為你們是后來者，而且你們不能在維護出版業(yè)零售價格的日本零售體系中進行價格競爭。
皮亞琴蒂尼：亞馬遜日本分公司預計2002年銷售額可達到1億美元。到目前為止，一般認為后來者當中不會有贏家。然而，我們已經(jīng)證明了那種說法只是過去的事情?？蛻魧脑S多電子商務企業(yè)中選擇他們喜歡的服務提供商，客戶不僅要考慮價格，而且要考慮我們能夠提供的內容和便利。我認為，我們在日本獲得的成功就是因為我們曾努力地了解了客戶并在這幾方面一直進行改進。
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