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    在互聯(lián)網(wǎng)領域，我們驚訝地發(fā)現(xiàn)，在浙江這塊土地上，除了著名的B2B網(wǎng)站阿里巴巴之外，還成長著全球紡織網(wǎng)、中國包裝網(wǎng)、中國建材網(wǎng)等數(shù)十家行業(yè)門戶網(wǎng)站，更令人驚訝的是，林立在浙江的這批行業(yè)網(wǎng)站幾乎沒有不賺錢的。
    事實上，除了阿里巴巴和中化網(wǎng)外，化纖網(wǎng)、紡織網(wǎng)、五金網(wǎng)、建材網(wǎng)等多數(shù)網(wǎng)站幾乎不為所知，甚至專業(yè)的IT媒體都不能勾勒清楚這些網(wǎng)站的面目，但他們在每年年底盤點時，最少的也都有幾百萬元進賬。這些網(wǎng)站主要依托浙江的特色經(jīng)濟，在紡織、五金、化工、化纖、建材等領域發(fā)展。這些行業(yè)正是浙江在全國排名靠前或領先的行業(yè)，在地方上，這恰好表現(xiàn)為強烈的區(qū)域經(jīng)濟。往往一塊區(qū)域經(jīng)濟土地上成長出一個或幾個行業(yè)門戶網(wǎng)站。
    在全球經(jīng)濟衰退、IT領域發(fā)展放緩的時候，浙江行業(yè)網(wǎng)站贏利的現(xiàn)實，給許多人帶來了希望?！叭ツ晡覀冑嵙?000萬元”，中化網(wǎng)總經(jīng)理孫德良說，“我們從第一天起就開始賺錢，一直也都贏利。從2萬元起家，我們沒有融過任何資金?！?br>     一個只誕生了4年多的中國化工網(wǎng)，靠貸款2萬元起家，現(xiàn)在做到5000萬元。去年，他們和澳大利亞最大的化工企業(yè)Orica公司爭奪www．chemnet．com頂級域名時，人們開始對這個贏利的網(wǎng)站刮目相看。與同在杭州城的馬云相比，孫德良也根本沒有馬云那樣的名氣，但他比任何一個互聯(lián)網(wǎng)公司都有底氣，他說：“我們從第一個客戶開始就收費了。”在浙江，幾乎每個形成規(guī)模的行業(yè)門戶網(wǎng)站都是收費的。孫德良表示，現(xiàn)在主要業(yè)務只有兩塊：收取會員費和廣告收入。中化網(wǎng)現(xiàn)有會員4000多家，每個會員加入中化網(wǎng)都要交納12000元的會費，每年更新資料及其他服務還要付出6000元／每年的維護費用，僅此一項，孫德良的3000多萬元就這樣進了賬。另外，網(wǎng)站的廣告收入也很可觀，首頁的一個LOGO鏈接就能賣到每年40萬元左右。
    企業(yè)也需要這些網(wǎng)站。比如化工類的行業(yè)網(wǎng)站，客戶全是各地的大小化工企業(yè)，有供方也有銷方。以前，這些企業(yè)都是靠著老的客戶關系互做生意，開拓新的客戶需要付出很大的跨地域成本。而在網(wǎng)上，交流終于不再有距離，每個會員都能獲得豐富準確的市場信息。
    杭州化工原料公司一位經(jīng)理說：“我們每天都上網(wǎng)去看一下行情，就是中化網(wǎng)那樣專業(yè)網(wǎng)站。”這家有著50多年歷史的國企公司，靠計劃調撥化工原料的時候，根本不需了解市場行情，也沒有市場行情，而企業(yè)改制后，市場信息全靠自己捕捉。
    行業(yè)網(wǎng)站的贏利與行業(yè)發(fā)展緊密相關。一般的化工企業(yè)，起碼有5000萬元以上的規(guī)模，有了交易量，這點會費就不在乎了。化工又是浙江的四大支柱產(chǎn)業(yè)之一，浙江化工產(chǎn)品很大比重在出口。孫德良說：“為什么可以在中國建立最大的化工類網(wǎng)站呢？它是有條件的，在美國可能就建不了。中國有5萬～6萬家化工企業(yè)，而美國盡管化工企業(yè)規(guī)模都很大，但是只有2000多家。企業(yè)群體越多，需要交換的信息就會越多。網(wǎng)站就成為一種需求?！?