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當(dāng)電子商務(wù)的概念在國內(nèi)剛剛興起時，絕大多數(shù)人都把目光集中在如何利用web手段賺錢上，但時至今日，電子商務(wù)真正的價值卻日益顯現(xiàn)在省錢方面，Cisco、Intel、Oracle、DELL等近幾年來的新銳供應(yīng)商不遺余力的在不同公開場合，得意地宣揚其運用電子商務(wù)總結(jié)出的省錢高招兒。而在分銷層，英邁在降低分銷成本方面無疑是最被推崇的分銷商之一。近日英邁對外發(fā)布了其在B2B電子商務(wù)系統(tǒng)方面的研究成果，提出供應(yīng)鏈上下游成員都將在電子分銷全新IT商業(yè)模式中獲益并實現(xiàn)共贏，英邁希望成為分銷行業(yè)電子商務(wù)的標準制定者和實踐領(lǐng)導(dǎo)者。 
　　據(jù)Aberdeen Group預(yù)計，一樁采購交易的平均管理成本是107美元，但采用B2B采購自動化軟件之后，這一成本可以削減70%，這還僅僅是通過工作流的改善將成本降低。B2B電子商務(wù)系統(tǒng)正在改變?nèi)虻膫鹘y(tǒng)業(yè)務(wù)運作模式，因此英邁認為采用B2B可大大降低IT分銷成本，這將主要體現(xiàn)在以下三個方面。
　　1.縮短資金周轉(zhuǎn)周期，對資金實現(xiàn)有效管理。
　　運用網(wǎng)絡(luò)平臺，跨地域(多個分銷點和區(qū)域)進行資金統(tǒng)一管理，資金使用狀況可以迅速反饋，從而使資金使用變得更有成效。同時由于網(wǎng)上每筆交易都能得到很好的控制和更快的反應(yīng)，將有助于加快資金回籠，提升資金周轉(zhuǎn)速度。
　　2.降低營銷成本。
　　這包括兩個方面，一是信息流傳遞加速。IT產(chǎn)品的特點是種類繁雜，更新快，如此多的產(chǎn)品信息、市場信息、促銷信息是否能有效、準確、快速地向渠道個體進行傳播，這是分銷商一直致力解決的難題之一。在傳統(tǒng)方式中，銷售人員花費大量時間搜集、加工信息，再傳達給客戶，并且此類信息往往不快、不準、不全，事倍功半，得不償失。采用B2B模式，建立公共的信息平臺，可以向客戶(注：英邁所指的客戶是經(jīng)銷商而非最終用戶)提供與代理銷售有關(guān)的新聞、報告以及產(chǎn)品趨勢等公共信息，還有專有的進銷存信息和定單狀態(tài)報告、資金狀態(tài)報告、歷史交易記錄報告、貨物跟蹤報告等常備信息，甚至可以達到根據(jù)代理需求，進行個性化定制，這對于商業(yè)信息傳遞效率的改進是異常明顯的。
　　二是使?fàn)I銷部門職能更加純粹化，以保證營銷人員將盡可能多的精力放在開拓市場和客戶上面。舉個例子，以前代理下單要先打電話、發(fā)傳真給英邁的銷售人員，如果單子簡單還好，如果涉及產(chǎn)品繁多，銷售人員需要花費大量時間尋找產(chǎn)品信息，再花大量時間查出產(chǎn)品編號(有時還不一定能找到)，最后通過英邁的后臺計算機管理系統(tǒng)查詢價格、庫存，并根據(jù)庫存情況確認定單是否有效，這使得銷售人員將過多的時間和精力浪費在低附加值的信息查找工作當(dāng)中。
　　建成電子分銷平臺后，代理可以繞過英邁的銷售人員，而從網(wǎng)絡(luò)連到英邁的交易平臺直接下單，并根據(jù)庫存情況得到定單狀態(tài)反饋，這樣，銷售人員就會有更多時間向客戶提供高附加值的增值銷售和服務(wù)。
　　3.更有效管理庫存，提高貨物周轉(zhuǎn)率。
　　由于B2B系統(tǒng)可以對銷售進行實時追蹤，并從客戶那里獲得即刻反饋，因此預(yù)留庫存將可能被壓縮到極低的合理限度。通過B2B網(wǎng)絡(luò)平臺，代理自己就能建立進銷存系統(tǒng)，有效、科學(xué)地管理物流，并對客戶需求進行分析、預(yù)測，從而提高貨物周轉(zhuǎn)率和庫存管理能力。尤其對于經(jīng)濟實力有限的中小代理來說，B2B系統(tǒng)可以提前幫其進行客戶和利潤的分析，從而降低經(jīng)營成本。
　　同時由于下家提供準確、及時的存貨情況，也可以使供應(yīng)商更合理地安排生產(chǎn)計劃，交貨速度亦會相應(yīng)提升，不但節(jié)約大量分銷運營成本，而且整體運作效率都會因此得到大幅度提升。
　　B2B電子商務(wù)系統(tǒng)改造的是整個IT供應(yīng)鏈，需要供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)都必須積極投入到這種改造當(dāng)中，過程無疑會比較辛苦，但發(fā)展趨勢卻不容置疑，供應(yīng)商與超級分銷商將是這場供應(yīng)鏈改造最主要的推動力量，而改造的結(jié)果將使供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的客戶滿意度都獲得明顯的提升。因此誰成為供應(yīng)鏈電子商務(wù)新業(yè)務(wù)模式的標準制定者，誰就可能在新一輪激烈的競爭中搶占先機，這正是英邁目前的努力方向。