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    隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)也日益成為眾多企業(yè)謀求商業(yè)機(jī)會(huì)的方法之一。一個(gè)B2B的網(wǎng)站，通過給供求雙方提供商業(yè)信息及相關(guān)服務(wù)來構(gòu)筑一個(gè)電子商務(wù)的平臺(tái)。電子商務(wù)具有快速、簡(jiǎn)潔的特點(diǎn)，同時(shí)，對(duì)于廣大中小企業(yè)來說，在一定程度上，網(wǎng)絡(luò)可以拓展他們業(yè)務(wù)的范圍，幫助他們吸引更多的商業(yè)伙伴。通過網(wǎng)絡(luò)，一些人成功了，“成功故事”講述的就是他們的經(jīng)歷。但是，另外還有一些企業(yè)，卻在貿(mào)易活動(dòng)中遭遇了一些并不如意的事情，受到了損失。所以，我們希望通過對(duì)這些會(huì)員經(jīng)歷的采訪報(bào)道，給其它會(huì)員帶來一些啟示。 
    近日，我們采訪了有過類似遭遇的某貿(mào)易公司的銷售部經(jīng)理徐小姐。 
    徐小姐所在的公司是一家外商獨(dú)資的服飾有限公司，主要產(chǎn)品是領(lǐng)帶等。與許多會(huì)員一樣，徐小姐通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布了產(chǎn)品信息，為公司尋找買家。不久以后，徐小姐的公司收到了署名為“湖南省常德市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易德華工貿(mào)有限公司“的傳真。傳真件表達(dá)了想要向徐小姐公司訂貨的意愿，同時(shí)他們要求徐小姐公司派人到湖南簽定合同。由于徐小姐公司之前新推出了創(chuàng)新產(chǎn)品真皮領(lǐng)帶，非常希望可以為它打開銷路，加之該公司在傳真件中稱可以先付30%-40%的預(yù)付款，徐小姐他們研究之后認(rèn)為如果對(duì)方愿意先付款，則詐騙的可能性就不大。所以，包括徐小姐以及公司總經(jīng)理在內(nèi)的四人立即乘飛機(jī)到湖南與該公司聯(lián)絡(luò)。 
    根據(jù)徐小姐和其他會(huì)員的敘述，該公司一般會(huì)指定和他們聯(lián)系的公司住在一個(gè)叫做宏大賓館的地方。出于安全等原因的考慮，徐小姐他們住了別的賓館。安排好住宿之后，就是到該公司簽定合同。徐小姐描述道，一到這個(gè)公司的“辦公地點(diǎn)”，他們就有一點(diǎn)疑慮了，因?yàn)樵摴舅诘拇髽欠浅Ｆ婆f，辦公室包括洗手間都極其凌亂骯臟，不要說電腦甚至連電燈都不亮。該公司的人解釋說，是因?yàn)楣菊诎釀?dòng)，所以比較簡(jiǎn)陋。徐小姐他們要求該公司出示營(yíng)業(yè)執(zhí)照，該公司的人以各種理由搪塞過去，不給看執(zhí)照。只宣稱自己是一家注冊(cè)資金50多萬(wàn)的集體企業(yè)。公司的效益并不非常好，只是手頭剛好有一個(gè)俄羅斯的定單想要訂購(gòu)徐小姐公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。據(jù)稱，這個(gè)俄羅斯公司希望訂購(gòu)的是6萬(wàn)條領(lǐng)帶。雖然徐小姐他們已經(jīng)對(duì)湖南的這家公司產(chǎn)生了一些懷疑，但是他們仔細(xì)查看了該公司提供的合同文本，并沒有什么破綻，條款都非常正式。于是，徐小姐的公司就和這個(gè)湖南公司草簽了2萬(wàn)條領(lǐng)帶的合同。該公司稱將在3、4天內(nèi)到徐小姐公司的工廠看一下，并將預(yù)付款一起帶去。 
    簽完合同后，該公司要求一起吃飯，徐小姐他們本來準(zhǔn)備請(qǐng)他們?cè)谧约合麻降馁e館餐廳吃飯，但遭到拒絕，最后，他們只能遷就他們到這家湖南公司指定的一家酒店吃。徐小姐說，前來吃飯的有男女老少共6個(gè)多人，席間，徐小姐他們按照該公司的要求給他們每人送了一條當(dāng)?shù)刈詈玫南銦?，每條煙的價(jià)格在400元左右。同時(shí)，徐小姐他們還送給這些人很多來之前在自己地方購(gòu)買的玉佩等物。此趟湖南之行，徐小姐公司總共花費(fèi)2萬(wàn)元左右。 
    回到公司以后，徐小姐他們開始等待湖南公司來人付款看貨。但是3、4天過去之后，該湖南公司主動(dòng)打電話過來說最近財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)有些困難，需要再等待一段時(shí)間，最多再過一個(gè)禮拜，一定把錢款付清。徐小姐的公司沒有別的辦法，又想該公司是主動(dòng)打電話過來解釋這個(gè)問題，所以就又等了一個(gè)禮拜?？墒?，一個(gè)禮拜之后，該公司還是一點(diǎn)音訊沒有。這次，該公司沒有打電話過來解釋。徐小姐于是打電話給這個(gè)公司，要求他們退回?zé)?、玉佩等物，否則要到法院告他們。該公司當(dāng)時(shí)答應(yīng)一定退回物品。但是，當(dāng)徐小姐再一次打電話給該公司的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他們所有的電話號(hào)碼都已經(jīng)換掉了。他們?cè)僖矡o(wú)法和這個(gè)“湖南常德市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易德華工貿(mào)有限公司”取得任何聯(lián)系。 
    事后，徐小姐公司與常德當(dāng)?shù)胤ㄔ郝?lián)系過，想讓他們協(xié)助調(diào)查這家公司。法院說需要他們到當(dāng)?shù)匾粤私饩唧w情況。作為一家貿(mào)易公司，徐小姐他們沒有辦法抽出時(shí)間來做這些事情，何況又要搭上來去的車旅費(fèi)。所以，徐小姐的公司最終只好無(wú)奈地接受了這個(gè)“無(wú)言的結(jié)局”。 
    后來，徐小姐在“以商會(huì)友”的CLUB里發(fā)現(xiàn)了許多和他們有一樣經(jīng)歷的會(huì)員，遭遇如出一轍。而這個(gè)“湖南常德市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易德華工貿(mào)有限公司”據(jù)網(wǎng)友反映，也改頭換面成了“湖南常德對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易鼎城糧油食品公司 ”。 
    在采訪中，徐小姐還告訴我們，他們公司經(jīng)常會(huì)收到一些傳真，里面的內(nèi)容和這家湖南公司傳真里寫的內(nèi)容簡(jiǎn)直一模一樣，網(wǎng)上會(huì)員們提到的很多公司都和他們接觸過，而他們是“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，類似的公司，他們?cè)僖膊幌嘈帕?。徐小姐還笑著告訴我們，自從看到了阿里巴巴“以商會(huì)友”里的相關(guān)文章之后，他們經(jīng)常會(huì)去對(duì)照一下，看看前來聯(lián)系的公司是否進(jìn)入過可疑的“黑名單”。徐小姐說，如果早一點(diǎn)看到這些文章，也許他們就會(huì)在和該公司的交往中多留一個(gè)心眼了。 
    貿(mào)易活動(dòng)中遇到的另一種情況是對(duì)方要求你先寄一些樣品給他們，然后便杳無(wú)音訊了。而且寄送樣品是貿(mào)易交易中的一個(gè)慣例，也無(wú)法由此斷定里面是否可能有欺詐行為?？墒?，對(duì)于企業(yè)來說，一年下來這實(shí)在是一比不小的開支。這是徐小姐公司日常遭遇的又一個(gè)“進(jìn)退兩難”的處境。 
    在這樣復(fù)雜的情況下，如何判斷是否是真實(shí)的交易意向呢？徐小姐向我們透露了他們的小秘訣。現(xiàn)在對(duì)于要求他們寄樣品的公司，他們一般要求對(duì)方寄一定的樣品費(fèi)過來，再寄送樣品。我們認(rèn)為這是一個(gè)非常好的辦法。存心要做生意的公司是不會(huì)在乎寄這點(diǎn)錢的，而對(duì)于徐小姐公司來說，也可以節(jié)省不少無(wú)謂的開支。 
    在采訪的最后，徐小姐認(rèn)為如果網(wǎng)上的企業(yè)能夠多一點(diǎn)誠(chéng)信，他們將更加多地使用網(wǎng)絡(luò)。 
    
   1．技巧：如何加強(qiáng)防備？一、可以堅(jiān)持以電話的方式和對(duì)方討論一下關(guān)于商品的規(guī)格等專業(yè)問題，如果對(duì)方什么都不問，你說什么就什么地答應(yīng)下來，你應(yīng)該有所懷疑。二、和對(duì)方討論一下價(jià)格問題，做貿(mào)易的，無(wú)論是買賣雙方還是代理商，對(duì)價(jià)格都會(huì)咬的非常的死，因?yàn)檫@關(guān)系到他們最后的利潤(rùn)。如果對(duì)方對(duì)你提出的價(jià)格并不在意，都一口答應(yīng)，這就非?？梢?。（為了確定這一點(diǎn)，你可以要求一個(gè)在本行業(yè)有點(diǎn)離譜的價(jià)格，看對(duì)方的反應(yīng)）。三、一般情況下，最好不要到對(duì)方公司所在地去。因?yàn)檐嚶觅M(fèi)也是不小的一比費(fèi)用，加上到了當(dāng)?shù)?，還要考慮安全等因素，所以你可以堅(jiān)持公司業(yè)務(wù)繁忙，要求對(duì)方過來看貨訂合同。四、如果您實(shí)在不想錯(cuò)過一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，哪怕是百分之十的希望都想試一試，那么，在你到達(dá)對(duì)方公司所在地后，你要堅(jiān)持實(shí)地考察該公司。如果該公司的辦公地點(diǎn)非常破舊，即便他們以各種理由解釋，你也應(yīng)該有所疑心了。對(duì)一般公司來說，電腦是必備的，尤其是外貿(mào)公司。沒有電腦的公司，也是可疑的。公司規(guī)模如果和他們提供給你的商業(yè)機(jī)會(huì)不符合，你一定要警惕！另外，你也應(yīng)該堅(jiān)持看他們的營(yíng)業(yè)執(zhí)照等法律文件。 
    此外，除非是你主動(dòng)，如果他們要求你們請(qǐng)客送禮，其中一般有假。一般一家公司在和你交易之初，出于禮貌，是絕對(duì)不會(huì)要求你這么做的。（當(dāng)然，可能有極端特例）。 另外，打的后要你付錢等等也不符合常規(guī)，都需要引起警惕。 
    2．教訓(xùn)：做生意都想賺錢這一點(diǎn)沒錯(cuò)，但是，在利益的誘惑下，千萬(wàn)不要放棄最基本的原則。有些時(shí)候必須堅(jiān)持的原則一定要堅(jiān)持。同時(shí)，不可否認(rèn)，如今商業(yè)騙子不少，而且行騙的手段、目的等都是千奇百怪，大家一定要提高警惕。要記住，常規(guī)性的東西是比較可靠的，用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來判斷遇到的事情，也許不失為一個(gè)好辦法。