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    你一定聽說過“Last Minute Deals”這句話吧，直譯過來就是“最后一分鐘交易”，普通被翻譯成“最后關頭達成的協(xié)議”。
　　筆者翻譯的有關IT文章中，最近將它稱為是“直到最后關頭才達成的交易（或該類商品）”。這也是網絡銷售的一種方式。將Last Minute Deals翻譯成“最后時限的交易”或許還不能完全表達其涵義，但如果看了下面幾個具體例子后，也許就能把握其內涵了。
　　例如航空公司，如果出現(xiàn)預約被取消，或因突然變故而出現(xiàn)座位空缺的話，將這一信息立即通過Web網頁提供給乘客，以很低的價格出售，這就是Last Minute Deals。
　　筆者認為這種Last Minute Deals實際上也隱含著EC網站或“.com”企業(yè)能否生存的關鍵因素。
　　在過去的1年里已經有許多“.com”企業(yè)破產的事例，企業(yè)運營的EC網站也大多沒有達到預期效果?？纯催@些經營失敗的例子，筆者不禁產生了這樣的疑問：這些經營活動難道只能在網絡上進行嗎？例如，許多EC網站將本來可以通過報紙媒體、電話、傳真進行的交易，簡單地轉移到網絡媒體上便想能夠財源滾滾。
　　因此Last Minute Deals可以稱得上因網絡而誕生的業(yè)務。這也是筆者關注Last Minute Deals的原因。
   ■Last Minute Deals已現(xiàn)身日本
　　下面就Last Minute Deals的部分具體實例做一介紹。
　　在Last Minute Deals方面，美國大型旅行服務網站Travelocity的“Last Minute Deals”最為出名。在它的網頁上，只要選擇了目的地和出發(fā)地，就能顯示出機票、旅館等整套費用的價格。
　　大家都知道，無論座位是否坐滿飛機都要起飛。同樣，旅館也是無論有無客人入住，固定費用都是免不了的。如果出現(xiàn)了預約被取消、或因突然變故出現(xiàn)座位、客房空缺的情況，這時候立即通過Web網頁將空缺座位或客房銷售出去的話，便可減少空缺帶來的損失。
　　大家當然都期待顧客能盡快趕到，“最后時限打折”的提示也似乎在吸引顧客快來。當然這對買賣雙方都是相當劃算的交易（Deals）。
　　日本的旅行社也已經開始引起這種經營方式，讓我們來看一下日本國內的情況。例如，要搜索日本國內旅館的話，日本旅行公司的“住宿導航The Bargain”就很方便。在該網站上，只要選擇了地區(qū)，就可以立即顯示出可預約的旅館、空客房清單以及費用。
　　一般情況下，還能同時顯示出各種費用，需要花費多少費用。用戶可以通過電話進行預約，或者直接在網上預約。支付時也可以用信用卡結算。
　　此外JTB的“JTB”也提供以旅館為主的“Last Minute商品”?？商峁案鶕?jù)3日以內空房的即時變化情況，價格也隨之變動的商品”（JTB公司）。
　　另外，HIS也與Cybird合作經營著NTT DoCoMo的i模式正式網站，向網站登錄用戶提供該公司在最后時限到手的打折機票信息。這也可以說是“Last Minute商品”的最佳廣告推銷模式了。
   ■即便規(guī)模不大也可立即開始
　　像這類“Last Minute商品”大多是使用Web系統(tǒng)顯示其空缺信息，直到接到預約為止。大型企業(yè)運營的網站其訪問量也很大，當然也需要有大規(guī)模的系統(tǒng)。
　　但“Last Minute”并非只能由大型旅行社提供。例如，一家企業(yè)將自己的商品信息顯示在Web網頁上也是一例絕好的Last Minute Deals。
　　類似的例子有橫濱旅館Web網頁。在網頁上提供“Today’s Valuer Room”這樣的住宿計劃，這是一個“根據(jù)每天的空房狀況來決定客房類型、費用、限定房間數(shù)等專用的當天預約計劃”。
　　此外，新格蘭特飯店也提供4日以內的打折計劃“限定期限住宿”。
　　也許你已經意識到了，所謂Last Minute Deals不過是一種銷售方式，銷售的商品不會僅限于旅行商品。像食品類非耐用商品、各種形式的票券、清倉甩賣等等，到一定限期后就賣不出去（必須處理掉）的商品都可以用這種方式銷售。
　　由于采用的媒體為Web網頁或郵件，不需要太多的費用，所以即便是小規(guī)模的企業(yè)或團體也可很容易地開展，可以說干就干。
   ■Last Minute的定義尚未確立
　　對于買賣雙方來說，Last Minute都是再方便不過了，但由于尚未正式達到正式普及的水平，目前對它的定義也很模糊。之所以這么說，是由于各個網站上對商品的定位不統(tǒng)一，甚至還有不符合要求的商品。誤用（或亂用 ）Last Minute的商品隨處可見，可以說這才是目前的現(xiàn)狀。
　　例如，有些商品雖然號稱Last Minute，但感覺價格沒有想像的便宜。也有的商品其費用在很久以前就很便宜。給人的印象是與普通的廉價貨或過季節(jié)降價商品沒什么兩樣。
　　所謂Last Minute商品就是“處理品”或“甩賣品”，這與超市的“過期處理”相似但不一樣。這需要類似于“通過買賣處理品，買賣雙方都直接獲得好處”這樣的簡單明了的定義來表述。
   ■可能會與《贈品標識法》相沖突
　　今后該用什么樣的語句描述“Last Minute商品”或“最后時限商品”還不清楚，但恐怕會與日本的《贈品標識法》中所說的“降價銷售的理由或說明降價程度用語”相沖突。
　　也就是說，在使用上述用語提供商品時，就成了標注“處理品”、“即將到期降價”來進行的銷售活動。因此，如果出現(xiàn)差錯，就有可能與《贈品標識法》相沖突。
　　例如，當價格與正常銷售價格相同或基本相同時，會給消費者造成其銷售價格便宜的誤解，涉嫌“采用不當標識誤導消費者”。
　　但在Last Minute價格之外標注“正常銷售價格”做對照比較時，如果做法不合適的話仍有可能違反標識規(guī)定。如果標注了正常價格，但過去并未以這個價格銷售過（或者銷售時間很短），就會違反雙重價格標識規(guī)定。在標注過季節(jié)商品的價格時，如果用最高銷售價格做比較的話，同樣也會違反雙重價格標識的規(guī)定。
　　有關上述不當標識的詳細情況可以參看日本公平交易委員會的《贈品標識法指南》。
   ■ 近畿日本旅行、日本旅行等與歐洲大型Last Minute公司設立合資公司
　　說起有關Last Minute的最大新聞，莫過于今年2月份歐洲大型Last Minute公司--英國lastminute.com與近畿日本旅行、日本旅行、三菱商事的MC首都投資事業(yè)組合等在聯(lián)合提供Last Minute商品方面展開的合作（參看lastminute.com公司的發(fā)表資料）
　　上述企業(yè)及團體設立了可在日本使用的lastminute.com公司品牌的電子商務交易公司。并制定了面向企業(yè)提供專用包裝商品及國內外最后時限商品的計劃。
　　lastminute.com公司經營的Last Minute商品包括機票、旅館、團體旅游、娛樂票券、飯店預約／送飯、禮品、拍賣品。除英國外，還在德國、意大利、瑞典、西班牙、荷蘭、澳大利亞、南非開展業(yè)務活動?！敖刂沟?001年9月底已有超過420萬名新聞郵件會員”（lastminute.com公司），可謂是旅行領域的大型“.com”企業(yè)。
   ■這才是“.com”企業(yè)的生存之道
　　筆者希望通過大公司的聯(lián)手，能夠為用戶提供各種各樣獨具特色的Last Minute商品。而且筆者認為也只有這種業(yè)務模式才算得上是“.com”企業(yè)的生存之道。
　　自2001年網絡泡沫崩潰以來，許多“.com”企業(yè)都已倒閉。其原因并不僅僅是業(yè)務模式上的問題。這些業(yè)務果真都只能在網絡上才能進行嗎？難道不是將報紙媒體、電話、傳真上都可實現(xiàn)的業(yè)務強行轉移到網絡上造成的后果嗎？
　　與此相反，Last Minute可以說是一項只有依靠網絡才能更好地運行的服務，而且必須在網絡運行。如前所述，無論商品提供者是否有意，如果不制定措施排除欺詐性商品，消費者就會掉頭而去。
　　提起網上服務，人們會自然聯(lián)想到拍賣、價格比較、聯(lián)合購買等，為使Last Minute與這些服務一樣深入人心，希望能盡早為它制定出一個簡單明了的定義。