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國內(nèi)企業(yè)開拓美國市場應(yīng)注意兩大問題
來源:admin
作者:admin
時間:2001-09-27 10:07:00
   美國進(jìn)口商協(xié)會主席菲理浦·W·柏德今天接受新華社記者獨家專訪時表示,中國產(chǎn)品要更好地進(jìn)入美國市場,企業(yè)應(yīng)特別注意兩大問題。
  首先,在美國市場上商品價格的高低并不是最重要的因素。只要產(chǎn)品打入美國市場,無論價格高低都有一定的消費群體,而美國消費者最看重的是商品質(zhì)量。在美國消費者眼中,中國商品價格比較合理,但產(chǎn)品質(zhì)量有時令人擔(dān)心。因此,柏德提醒,中國出口企業(yè)要特別注意各種出口產(chǎn)品的質(zhì)量控制。一般美國進(jìn)口商引進(jìn)他國產(chǎn)品時,會考慮產(chǎn)品有無各種國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證書,但更看重的還是出口企業(yè)有沒有高效和嚴(yán)格的質(zhì)量檢測部門控制產(chǎn)品質(zhì)量。美國進(jìn)口商決定引進(jìn)某個商品時,往往先試探性地下一個小額定單,一方面看產(chǎn)品質(zhì)量能否保證,一方面看消費者對商品的反映,然后再決定是否大額進(jìn)口。
  其次,中國出口企業(yè)必須要在國際互聯(lián)網(wǎng)上建立一個自己企業(yè)的專屬網(wǎng)站、注冊一個企業(yè)專用的電子信箱?!耙粋€出口企業(yè)把自己企業(yè)的電子信箱建立在公共的網(wǎng)站上,在美國進(jìn)口商看來,是非常不嚴(yán)肅和不可信的?!卑氐抡f?,F(xiàn)在,美國進(jìn)口商如果需要從國外進(jìn)口產(chǎn)品,首先要做的就是在國際互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)網(wǎng)站上發(fā)布求購信息,然后,各個生產(chǎn)商通過電子商務(wù)網(wǎng)站向這家進(jìn)口商進(jìn)行報價。
  柏德強調(diào),許多美國的進(jìn)口商已不屑參加各種經(jīng)貿(mào)洽談會或交易會,因為那樣做的交易本太高。他們最喜歡的方式是網(wǎng)上談判。
  據(jù)了解,成立于1999年的美國進(jìn)口商協(xié)會,是一個非政府、非贏利的私營機(jī)構(gòu),它是美國唯一的一家進(jìn)口商組織,目前協(xié)會已有會員3萬多家。
  柏德說,目前,要了解美國生產(chǎn)的出口商品信息的渠道非常廣泛,但國外出口商對美國社會的進(jìn)口需求信息了解卻非常少。美國進(jìn)口商協(xié)會的主要任務(wù)就是幫助美國的進(jìn)口企業(yè)了解各國的產(chǎn)品情況,更重要的是要幫助各國出口企業(yè)了解美國準(zhǔn)確的進(jìn)口信息,協(xié)助各國出口企業(yè)糾正出口方面的錯誤做法。
  有關(guān)統(tǒng)計顯示,美國是我國重要貿(mào)易伙伴之一,2000年我國對美國的出口額占全部出口額的21%。然而,由于美國等主要貿(mào)易伙伴經(jīng)濟(jì)放緩,今年以來我國外貿(mào)呈現(xiàn)高開低走態(tài)勢,出口增幅明顯回落。來自海關(guān)總署的最新統(tǒng)計表明,今年1至8月份我國外貿(mào)出口達(dá)到1709.9億美元,同比增長7.3%,比1至7月份的8.4%回落了1.1個百分點。