與“絲綢皇后”沈愛(ài)琴的財(cái)富對(duì)話
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時(shí)間：2001-12-06 13:09:00
《福布斯》關(guān)于世界富翁的排名，每年都會(huì)引起世界輿論的高度關(guān)注。前不久，《福布斯》公布中國(guó)“百富”排名，浙江萬(wàn)事利的沈愛(ài)琴排在第85位?！鞍俑弧逼骄挲g45歲，沈愛(ài)琴已經(jīng)57歲了；“百富”當(dāng)中只有7位是女性，沈愛(ài)琴是浙江上榜企業(yè)家里惟一的女性；“百富”中只有19人未受過(guò)高等教育，沈愛(ài)琴教育程度一欄里寫(xiě)的是“初中”。沈愛(ài)琴獲知此事后的第一個(gè)反應(yīng)就是———《福布斯》把我嚇了一跳，個(gè)人財(cái)產(chǎn)的多少其實(shí)沒(méi)什么大不了的。
她告訴記者，《福布斯》的排名雖然給中國(guó)社會(huì)和企業(yè)增加了光榮，但不是“首富”，因?yàn)樨?cái)富是社會(huì)的、股東的、國(guó)家的；我們所做的只是管理，通過(guò)管理和發(fā)展，不斷地讓小的財(cái)產(chǎn)變成大的財(cái)產(chǎn)，讓沒(méi)有生命的財(cái)產(chǎn)變成有生命的財(cái)富。
那么，作為萬(wàn)事利集團(tuán)董事局主席，擁有絲綢行業(yè)惟一中國(guó)馳名商標(biāo)的“絲綢皇后”沈愛(ài)琴心目中的財(cái)富究竟是什么呢？
財(cái)富就是企業(yè)家百折不撓的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
萬(wàn)事利集團(tuán)前身杭州筧橋綢廠，是創(chuàng)辦于1975年的社隊(duì)企業(yè)。25年來(lái)，這個(gè)經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在全國(guó)勞動(dòng)模范、全國(guó)人大代表、著名女企業(yè)家沈愛(ài)琴的率領(lǐng)下，堅(jiān)持做市場(chǎng)文章，昔日的小廠變成如今的國(guó)家大型企業(yè)，形成了紡織業(yè)為主，多業(yè)興旺的局面。20多年來(lái)累計(jì)凈資產(chǎn)總值達(dá)5億元。
沈愛(ài)琴告訴記者，關(guān)于財(cái)富最深刻的體會(huì)就是———財(cái)富就是企業(yè)家百折不撓的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)時(shí)，沈愛(ài)琴和她的幾個(gè)姐妹們?yōu)榱送其N(xiāo)廠里生產(chǎn)的惟一產(chǎn)品———絲綢，肩挑背扛，除了在杭州本地銷(xiāo)售外，還跑寧波、上海、南京等地。餓了，就咬一口饅頭；沒(méi)地方住，就在長(zhǎng)途汽車(chē)站廣場(chǎng)“貓”一宿。遇到什么樣的客戶都有，個(gè)別不友好的客戶甚至把她們逐出大門(mén)……但她們沒(méi)有氣餒，仍然鍥而不舍，打拼市場(chǎng)。結(jié)果，企業(yè)規(guī)模隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大而不斷壯大。
隨著萬(wàn)事利的市場(chǎng)從本地向周邊拓展，向全國(guó)拓展，向世界進(jìn)軍，萬(wàn)事利人逐漸明白，在這個(gè)時(shí)候，企業(yè)產(chǎn)品的多樣化是決勝市場(chǎng)的重要優(yōu)勢(shì)。
去年萬(wàn)事利開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品“躍動(dòng)斑點(diǎn)綢”和女風(fēng)衣分別榮獲國(guó)際服裝博覽會(huì)金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)；仿絨呢、孔雀呢被評(píng)為2000－2001年秋冬中國(guó)流行面料；呢絲紡?fù)裤y、朦朧格榮獲浙江省級(jí)新產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)。最近，瑩格綢又通過(guò)省級(jí)新產(chǎn)品鑒定……這些新產(chǎn)品一問(wèn)市，便形成產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的局面。公司又于今春推出萬(wàn)事利柔性系列女裝，為進(jìn)一步拓展經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓了新的道路。
財(cái)富就是對(duì)人才的義不容辭的培育
我問(wèn)沈愛(ài)琴：干事業(yè)那么多年，感覺(jué)最困難的是什么？沈愛(ài)琴回答：是人。她接著說(shuō)，技術(shù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)備更新等等都可以花力氣辦到，而用人、識(shí)人、育人、管人是最困難的。
“一個(gè)好的人離開(kāi)我，我會(huì)很傷心；一個(gè)不好的人離開(kāi)我，我也很傷心，因?yàn)檎f(shuō)明我的管理還不夠好。我曾經(jīng)培養(yǎng)了一個(gè)副總，和我一起白手起家11年，改革開(kāi)放以后，他出去當(dāng)了老板。他走的時(shí)候，我還生了一場(chǎng)病。許多大學(xué)生到萬(wàn)事利做了一兩年后因?yàn)椴幌矚g做傳統(tǒng)產(chǎn)品就跳出去了，我很痛苦。在培養(yǎng)大學(xué)生過(guò)程中萬(wàn)事利投本不止千萬(wàn)，但我從來(lái)不卡人，讓他們來(lái)，讓他們?nèi)?。因?yàn)?，在我看?lái)，財(cái)富就是對(duì)人才的義不容辭的培育。人跟水一樣，是需要流動(dòng)的，他們出去后，也是在為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富嘛?！?br> 這么多年來(lái)，人才的流動(dòng)一直沒(méi)有阻擋沈愛(ài)琴對(duì)人才的義不容辭的培育。比如在加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)上，萬(wàn)事利堅(jiān)持“引進(jìn)來(lái)，送出去”兩手抓。引進(jìn)來(lái)，就是引進(jìn)大量?jī)?yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才；送出去，就是把現(xiàn)有一部分營(yíng)銷(xiāo)人員送到各類(lèi)專(zhuān)門(mén)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。1998年，集團(tuán)公司引進(jìn)高校畢業(yè)生106名，絕大部分充實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中。公司今年又招聘高校畢業(yè)生40多名，重點(diǎn)加大營(yíng)銷(xiāo)力度。目前，集團(tuán)公司已有179人獲得了由浙江省勞動(dòng)廳頒發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)員上崗證書(shū)。
有了人才，集團(tuán)公司在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，把目光盯在國(guó)際市場(chǎng)上。他們經(jīng)常參加廣交會(huì)及國(guó)外的產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)、訂貨會(huì)，同時(shí)通過(guò)因特網(wǎng)等信息渠道廣泛接觸國(guó)外客商，現(xiàn)在企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)打入歐美、東南亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并成為當(dāng)?shù)氐臅充N(xiāo)產(chǎn)品。
去年8月，國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部下文批準(zhǔn)成立萬(wàn)事利進(jìn)出口有限公司，集團(tuán)公司外貿(mào)經(jīng)營(yíng)范圍成倍擴(kuò)大。
財(cái)富就是對(duì)創(chuàng)新機(jī)制的深層次渴求與全面實(shí)踐
沈愛(ài)琴告訴記者，集團(tuán)公司在各級(jí)政府和有關(guān)部門(mén)的關(guān)心和支持下，經(jīng)過(guò)一年多的努力，到1999年底，轉(zhuǎn)制工作初步完成，集團(tuán)由單一的投資主體改為股份制企業(yè)———萬(wàn)事利集團(tuán)有限責(zé)任公司。靈活的機(jī)制，密切配合的環(huán)境，使萬(wàn)事利迸發(fā)出新的活力，企業(yè)吸納資本的能力急劇增強(qiáng)。
與萬(wàn)事利一墻之隔的環(huán)東針紡集團(tuán)，因效益持續(xù)滑坡，資不抵債而停產(chǎn)。在政府有關(guān)部門(mén)的支持下，萬(wàn)事利整體收購(gòu)環(huán)東順利進(jìn)行，至1999年10月，兩家合二為一。環(huán)東集團(tuán)擁有從德國(guó)、日本等國(guó)進(jìn)口的一批先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，萬(wàn)事利如虎添翼。這是萬(wàn)事利集團(tuán)繼1998年兼并筧橋醬菜廠后，向規(guī)模經(jīng)營(yíng)邁出的一大步。此外，集團(tuán)還根據(jù)市場(chǎng)變化，對(duì)一些效益不佳或發(fā)展前景不好的企業(yè)進(jìn)行兼并，實(shí)現(xiàn)了以銷(xiāo)帶產(chǎn)，從而增強(qiáng)了各子公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2000年12月11日下午，沈愛(ài)琴應(yīng)邀參加國(guó)務(wù)院總理朱镕基在浙考察時(shí)召開(kāi)的企業(yè)改革與發(fā)展座談會(huì)，朱镕基總理在聽(tīng)了省委書(shū)記張德江的介紹后，親切地握著沈愛(ài)琴的手，笑著說(shuō)：“你是一個(gè)寶”，并鼓勵(lì)她繼續(xù)努力，為國(guó)家作出更大貢獻(xiàn)。
“朱總理為什么說(shuō)我是個(gè)寶？”沈愛(ài)琴說(shuō)，“這都是因?yàn)槲覍?duì)絲綢的愛(ài)。我一家有四代人從事絲綢業(yè)，我是躺在繭子堆里長(zhǎng)大的。絲綢是傳統(tǒng)產(chǎn)品，傳統(tǒng)產(chǎn)品要走上國(guó)際化的道路說(shuō)說(shuō)容易，做起來(lái)很難。而我找到了一條傳統(tǒng)設(shè)備與高科技結(jié)合的最適合的路子。去年隨江澤民主席訪美，在中國(guó)文化美國(guó)行的活動(dòng)中，我們用高科技做出來(lái)的傳統(tǒng)絲綢產(chǎn)品立了大功。說(shuō)到底，我對(duì)絲綢的愛(ài)才是我的最大財(cái)富，這是《福布斯》無(wú)法用金錢(qián)衡量的?！?
她告訴記者，《福布斯》的排名雖然給中國(guó)社會(huì)和企業(yè)增加了光榮，但不是“首富”，因?yàn)樨?cái)富是社會(huì)的、股東的、國(guó)家的；我們所做的只是管理，通過(guò)管理和發(fā)展，不斷地讓小的財(cái)產(chǎn)變成大的財(cái)產(chǎn)，讓沒(méi)有生命的財(cái)產(chǎn)變成有生命的財(cái)富。
那么，作為萬(wàn)事利集團(tuán)董事局主席，擁有絲綢行業(yè)惟一中國(guó)馳名商標(biāo)的“絲綢皇后”沈愛(ài)琴心目中的財(cái)富究竟是什么呢？
財(cái)富就是企業(yè)家百折不撓的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
萬(wàn)事利集團(tuán)前身杭州筧橋綢廠，是創(chuàng)辦于1975年的社隊(duì)企業(yè)。25年來(lái)，這個(gè)經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在全國(guó)勞動(dòng)模范、全國(guó)人大代表、著名女企業(yè)家沈愛(ài)琴的率領(lǐng)下，堅(jiān)持做市場(chǎng)文章，昔日的小廠變成如今的國(guó)家大型企業(yè)，形成了紡織業(yè)為主，多業(yè)興旺的局面。20多年來(lái)累計(jì)凈資產(chǎn)總值達(dá)5億元。
沈愛(ài)琴告訴記者，關(guān)于財(cái)富最深刻的體會(huì)就是———財(cái)富就是企業(yè)家百折不撓的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)時(shí)，沈愛(ài)琴和她的幾個(gè)姐妹們?yōu)榱送其N(xiāo)廠里生產(chǎn)的惟一產(chǎn)品———絲綢，肩挑背扛，除了在杭州本地銷(xiāo)售外，還跑寧波、上海、南京等地。餓了，就咬一口饅頭；沒(méi)地方住，就在長(zhǎng)途汽車(chē)站廣場(chǎng)“貓”一宿。遇到什么樣的客戶都有，個(gè)別不友好的客戶甚至把她們逐出大門(mén)……但她們沒(méi)有氣餒，仍然鍥而不舍，打拼市場(chǎng)。結(jié)果，企業(yè)規(guī)模隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大而不斷壯大。
隨著萬(wàn)事利的市場(chǎng)從本地向周邊拓展，向全國(guó)拓展，向世界進(jìn)軍，萬(wàn)事利人逐漸明白，在這個(gè)時(shí)候，企業(yè)產(chǎn)品的多樣化是決勝市場(chǎng)的重要優(yōu)勢(shì)。
去年萬(wàn)事利開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品“躍動(dòng)斑點(diǎn)綢”和女風(fēng)衣分別榮獲國(guó)際服裝博覽會(huì)金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)；仿絨呢、孔雀呢被評(píng)為2000－2001年秋冬中國(guó)流行面料；呢絲紡?fù)裤y、朦朧格榮獲浙江省級(jí)新產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)。最近，瑩格綢又通過(guò)省級(jí)新產(chǎn)品鑒定……這些新產(chǎn)品一問(wèn)市，便形成產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的局面。公司又于今春推出萬(wàn)事利柔性系列女裝，為進(jìn)一步拓展經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓了新的道路。
財(cái)富就是對(duì)人才的義不容辭的培育
我問(wèn)沈愛(ài)琴：干事業(yè)那么多年，感覺(jué)最困難的是什么？沈愛(ài)琴回答：是人。她接著說(shuō)，技術(shù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)備更新等等都可以花力氣辦到，而用人、識(shí)人、育人、管人是最困難的。
“一個(gè)好的人離開(kāi)我，我會(huì)很傷心；一個(gè)不好的人離開(kāi)我，我也很傷心，因?yàn)檎f(shuō)明我的管理還不夠好。我曾經(jīng)培養(yǎng)了一個(gè)副總，和我一起白手起家11年，改革開(kāi)放以后，他出去當(dāng)了老板。他走的時(shí)候，我還生了一場(chǎng)病。許多大學(xué)生到萬(wàn)事利做了一兩年后因?yàn)椴幌矚g做傳統(tǒng)產(chǎn)品就跳出去了，我很痛苦。在培養(yǎng)大學(xué)生過(guò)程中萬(wàn)事利投本不止千萬(wàn)，但我從來(lái)不卡人，讓他們來(lái)，讓他們?nèi)?。因?yàn)?，在我看?lái)，財(cái)富就是對(duì)人才的義不容辭的培育。人跟水一樣，是需要流動(dòng)的，他們出去后，也是在為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富嘛?！?br> 這么多年來(lái)，人才的流動(dòng)一直沒(méi)有阻擋沈愛(ài)琴對(duì)人才的義不容辭的培育。比如在加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)上，萬(wàn)事利堅(jiān)持“引進(jìn)來(lái)，送出去”兩手抓。引進(jìn)來(lái)，就是引進(jìn)大量?jī)?yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才；送出去，就是把現(xiàn)有一部分營(yíng)銷(xiāo)人員送到各類(lèi)專(zhuān)門(mén)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。1998年，集團(tuán)公司引進(jìn)高校畢業(yè)生106名，絕大部分充實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中。公司今年又招聘高校畢業(yè)生40多名，重點(diǎn)加大營(yíng)銷(xiāo)力度。目前，集團(tuán)公司已有179人獲得了由浙江省勞動(dòng)廳頒發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)員上崗證書(shū)。
有了人才，集團(tuán)公司在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，把目光盯在國(guó)際市場(chǎng)上。他們經(jīng)常參加廣交會(huì)及國(guó)外的產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)、訂貨會(huì)，同時(shí)通過(guò)因特網(wǎng)等信息渠道廣泛接觸國(guó)外客商，現(xiàn)在企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)打入歐美、東南亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并成為當(dāng)?shù)氐臅充N(xiāo)產(chǎn)品。
去年8月，國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部下文批準(zhǔn)成立萬(wàn)事利進(jìn)出口有限公司，集團(tuán)公司外貿(mào)經(jīng)營(yíng)范圍成倍擴(kuò)大。
財(cái)富就是對(duì)創(chuàng)新機(jī)制的深層次渴求與全面實(shí)踐
沈愛(ài)琴告訴記者，集團(tuán)公司在各級(jí)政府和有關(guān)部門(mén)的關(guān)心和支持下，經(jīng)過(guò)一年多的努力，到1999年底，轉(zhuǎn)制工作初步完成，集團(tuán)由單一的投資主體改為股份制企業(yè)———萬(wàn)事利集團(tuán)有限責(zé)任公司。靈活的機(jī)制，密切配合的環(huán)境，使萬(wàn)事利迸發(fā)出新的活力，企業(yè)吸納資本的能力急劇增強(qiáng)。
與萬(wàn)事利一墻之隔的環(huán)東針紡集團(tuán)，因效益持續(xù)滑坡，資不抵債而停產(chǎn)。在政府有關(guān)部門(mén)的支持下，萬(wàn)事利整體收購(gòu)環(huán)東順利進(jìn)行，至1999年10月，兩家合二為一。環(huán)東集團(tuán)擁有從德國(guó)、日本等國(guó)進(jìn)口的一批先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，萬(wàn)事利如虎添翼。這是萬(wàn)事利集團(tuán)繼1998年兼并筧橋醬菜廠后，向規(guī)模經(jīng)營(yíng)邁出的一大步。此外，集團(tuán)還根據(jù)市場(chǎng)變化，對(duì)一些效益不佳或發(fā)展前景不好的企業(yè)進(jìn)行兼并，實(shí)現(xiàn)了以銷(xiāo)帶產(chǎn)，從而增強(qiáng)了各子公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2000年12月11日下午，沈愛(ài)琴應(yīng)邀參加國(guó)務(wù)院總理朱镕基在浙考察時(shí)召開(kāi)的企業(yè)改革與發(fā)展座談會(huì)，朱镕基總理在聽(tīng)了省委書(shū)記張德江的介紹后，親切地握著沈愛(ài)琴的手，笑著說(shuō)：“你是一個(gè)寶”，并鼓勵(lì)她繼續(xù)努力，為國(guó)家作出更大貢獻(xiàn)。
“朱總理為什么說(shuō)我是個(gè)寶？”沈愛(ài)琴說(shuō)，“這都是因?yàn)槲覍?duì)絲綢的愛(ài)。我一家有四代人從事絲綢業(yè)，我是躺在繭子堆里長(zhǎng)大的。絲綢是傳統(tǒng)產(chǎn)品，傳統(tǒng)產(chǎn)品要走上國(guó)際化的道路說(shuō)說(shuō)容易，做起來(lái)很難。而我找到了一條傳統(tǒng)設(shè)備與高科技結(jié)合的最適合的路子。去年隨江澤民主席訪美，在中國(guó)文化美國(guó)行的活動(dòng)中，我們用高科技做出來(lái)的傳統(tǒng)絲綢產(chǎn)品立了大功。說(shuō)到底，我對(duì)絲綢的愛(ài)才是我的最大財(cái)富，這是《福布斯》無(wú)法用金錢(qián)衡量的?！?
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