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   我國(guó)從東部到西部，從南方到北方，從沿海到內(nèi)地，有關(guān)紡織服裝類(lèi)的展覽會(huì)令人目不暇接。而9月和10月的展會(huì)又最為集中，可謂繁花似錦。這些或以文化牽頭，或著眼于技術(shù)交流，或進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品展示和綜合類(lèi)產(chǎn)品展示的展覽會(huì)，使廣大消費(fèi)者看到了紡織品服裝市場(chǎng)的繁榮景象。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，9～10月間，全國(guó)各展覽會(huì)公布的總成交額約700多億人民幣，參展商約3萬(wàn)家（次），兩項(xiàng)指標(biāo)為歷年之最。展覽業(yè)作為一種特殊的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，已引起了廣泛的關(guān)注。
  走向成熟
我國(guó)紡織服裝類(lèi)展覽會(huì)發(fā)展歷史，大約經(jīng)歷了三個(gè)階段。第一階段主要是成就展。70年代初期，各地政府將紡織產(chǎn)品作為展示會(huì)的一個(gè)重要組成部分加以宣傳。第二階段主要是展銷(xiāo)會(huì)。80年代至90年代初，由于當(dāng)時(shí)我國(guó)紡織品種類(lèi)比較單一，商品流通體制還不夠完善，人們需要某種形式的活動(dòng)來(lái)進(jìn)行商品交流，全國(guó)各地舉辦了大量以商品零售為主的展銷(xiāo)會(huì)。第三階段主要是貿(mào)易展覽會(huì)，這也是近十年來(lái)的主要形式。與前兩階段的展覽會(huì)相比，形式和內(nèi)容發(fā)生了根本變化。在貿(mào)易展覽會(huì)剛露頭時(shí)，展覽會(huì)是由行業(yè)政府部門(mén)主辦，由于依靠行政手段進(jìn)行招展和招商，在參展規(guī)模和參觀人數(shù)上都得到了有效保證。那時(shí)舉辦的一些展覽會(huì)，如中國(guó)國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)、大連服裝節(jié)、上海多國(guó)紡織機(jī)械展覽會(huì)等，對(duì)行業(yè)的發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，國(guó)際上一些展覽機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入中國(guó)，與國(guó)內(nèi)進(jìn)行合作，舉辦了一些具有國(guó)際水準(zhǔn)的展覽會(huì)，如中國(guó)國(guó)際內(nèi)衣及沙灘裝展覽會(huì)等。各地區(qū)的展覽會(huì)也如雨后春筍般亮相，如虎門(mén)服裝交易會(huì)等。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)每年平均有各類(lèi)紡織服裝展覽會(huì)30個(gè)，主辦單位100多家，對(duì)我國(guó)紡織工業(yè)發(fā)展、促進(jìn)國(guó)際間的貿(mào)易合作起到了巨大的推動(dòng)作用。
   在展覽會(huì)走向成熟時(shí)，主辦機(jī)構(gòu)、參展企業(yè)和觀眾的理念也發(fā)生著變化。一些主辦機(jī)構(gòu)為了使展覽會(huì)的內(nèi)容更加豐富，在展會(huì)期間增加了許多活動(dòng)，如流行趨勢(shì)發(fā)布、針對(duì)行業(yè)突出問(wèn)題舉行的研討會(huì)、中外企業(yè)間的相互交流和大型技術(shù)交流活動(dòng)等。對(duì)參展企業(yè)而言，交易并非惟一目的，結(jié)交朋友、突出品牌形象、擴(kuò)大企業(yè)知名度同樣非常重要。
  亟待規(guī)范
   展會(huì)經(jīng)濟(jì)不僅可以培育新興產(chǎn)業(yè)群，而且拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如服務(wù)、交通、旅游、餐飲等行業(yè)。據(jù)大連有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，今年大連服裝節(jié)為其相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)近億元人民幣的收入。上海會(huì)展業(yè)帶來(lái)的相關(guān)經(jīng)濟(jì)效益，直接投入產(chǎn)出比為1：6。然而，展會(huì)在帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也帶來(lái)了一些問(wèn)題。
   首先，市場(chǎng)混亂，缺少整合力度。在展覽行業(yè)中，企業(yè)多規(guī)模小、資金實(shí)力不足，且大部分主辦機(jī)構(gòu)都有政府支持。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有這類(lèi)公司100多家，所舉辦的展覽會(huì)內(nèi)容有許多相似之處，展覽面積也僅幾千平方米，處于低水平競(jìng)爭(zhēng)，缺少市場(chǎng)整合。在2001年全國(guó)舉辦的30個(gè)紡織服裝展覽會(huì)中，有近一半展覽會(huì)的規(guī)模、參展商、專(zhuān)業(yè)觀眾數(shù)量都非常少，展覽內(nèi)容單調(diào)乏味、缺少新意。有些主辦單位將幾個(gè)不同內(nèi)容的展會(huì)放在同一個(gè)展館中展出，嚴(yán)重影響了展會(huì)效果。還有些展覽會(huì)冠以“國(guó)際”名稱(chēng)，實(shí)際上國(guó)外參展商卻很少，挫傷了參展商的熱情和專(zhuān)業(yè)觀眾的積極性。
   其次，缺少服務(wù)意識(shí)。目前，在國(guó)內(nèi)30多個(gè)展覽會(huì)中，只有極少數(shù)展覽會(huì)設(shè)立了相關(guān)的服務(wù)商、法律咨詢(xún)機(jī)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)觀眾檢錄系統(tǒng)，大多數(shù)情況下，參觀商和觀眾在參加展覽會(huì)時(shí)遇到的一些問(wèn)題難以解決，展會(huì)后的情況也無(wú)從了解。同時(shí)在硬件設(shè)施建設(shè)上仍有欠缺，如沒(méi)有設(shè)立郵局、必備的商務(wù)服務(wù)部門(mén)和專(zhuān)線交通等，而這些方面，國(guó)外展覽會(huì)可以說(shuō)一應(yīng)俱全。
  再次，價(jià)格混亂。我國(guó)展會(huì)的價(jià)格分為兩部分，一個(gè)是海外參展商的價(jià)格，另一個(gè)是國(guó)內(nèi)企業(yè)的價(jià)格。國(guó)外參展商價(jià)格主要是參照當(dāng)時(shí)香港市場(chǎng)的價(jià)格而定，國(guó)內(nèi)企業(yè)價(jià)格是由展銷(xiāo)會(huì)的價(jià)格演變而來(lái)。近幾年來(lái)，由于國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的價(jià)格上升幅度較大，參展商的要求越來(lái)越高，導(dǎo)致展覽會(huì)的成本增加。隨著展覽會(huì)的增多，有些主辦單位為了拉客戶(hù)而不惜降價(jià)，用降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)彌補(bǔ)損失，既搞亂了展覽市場(chǎng)，又損害了參展企業(yè)的利益，影響了展覽業(yè)的健康發(fā)展。
 直面挑戰(zhàn)
  如何根據(jù)市場(chǎng)需求確定展會(huì)內(nèi)容，為參展商與購(gòu)買(mǎi)商、專(zhuān)業(yè)觀眾搭好交易鏈，是主辦單位首先應(yīng)當(dāng)考慮的問(wèn)題。在確定選題后，主辦單位通過(guò)對(duì)選擇價(jià)值、提供價(jià)值、交流價(jià)值三元素之間的價(jià)值鏈、市場(chǎng)需求和參展商的要求進(jìn)行綜合分析，從而確定展覽會(huì)的概念。如原紡織工業(yè)部在研究舉辦紡織品展覽會(huì)時(shí)，考慮到我國(guó)是一個(gè)紡織品服裝生產(chǎn)大國(guó)，同時(shí)又是一個(gè)消費(fèi)大國(guó)，隨著人們生活水平的提高，追求服裝的個(gè)性化已成為主流。據(jù)此，他們確定了“中國(guó)國(guó)際紡織面料、家用紡織品及輔料博覽會(huì)”的概念。在決定展覽會(huì)的舉辦地點(diǎn)和時(shí)間方面，考慮到參展商和其下游企業(yè)大都位于江浙滬地區(qū)，因而將展覽會(huì)的地點(diǎn)選擇在上海。而時(shí)間確定為每年的10月，目的是符合紡織品的銷(xiāo)售季節(jié)，避開(kāi)國(guó)際上重要展覽會(huì)的舉辦時(shí)間，便于參展商和買(mǎi)家的參加。
  主辦單位不僅要通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得參展商，更重要的是留住參觀商，為雙方交易鏈的傳遞打下良好基礎(chǔ)。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)利潤(rùn)的80%來(lái)自20%的老客戶(hù)，若提高5%的客戶(hù)回頭率，就能使企業(yè)提高25%以上的利潤(rùn)。
  我國(guó)已經(jīng)加入世貿(mào)組織，海外展覽公司的逐漸加入將成為國(guó)內(nèi)展會(huì)最大的威脅。國(guó)外的展覽公司經(jīng)歷了百余年發(fā)展歷史，具有先進(jìn)的辦展觀念，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和資金，在國(guó)際上具有很高的聲譽(yù)。如歐洲紡機(jī)協(xié)會(huì)，每隔四年輪流在巴黎、米蘭、漢諾威和倫敦舉辦國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)，規(guī)模均在17萬(wàn)平方米以上；德國(guó)法蘭克福展覽公司舉辦的國(guó)際家用紡織品展覽會(huì)規(guī)模達(dá)到23萬(wàn)平方米；法國(guó)舉辦的“第一視覺(jué)”國(guó)際服裝展覽會(huì)，其規(guī)模也超過(guò)了8萬(wàn)平方米。這些著名的展覽公司正瞄準(zhǔn)中國(guó)這一巨大的展覽市場(chǎng)，一旦他們參與競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必對(duì)我國(guó)的展覽機(jī)構(gòu)構(gòu)成極大的威脅。
  加入WTO后，我國(guó)展覽會(huì)主辦機(jī)構(gòu)的工作內(nèi)容將更多地面對(duì)國(guó)民待遇、產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入、資本市場(chǎng)、金融服務(wù)、信息技術(shù)和全球化分工與協(xié)作，這些都需要我們?nèi)W(xué)習(xí)，去熟悉，去面對(duì)，盡快改變我國(guó)展覽業(yè)整體素質(zhì)較低、服務(wù)觀念差的局面，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，使之成為我國(guó)新興經(jīng)濟(jì)的主要力量。