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    “初次走出國(guó)門碰了‘軟釘子’，讓我們明白了低價(jià)不是國(guó)際市場(chǎng)上的‘核心競(jìng)爭(zhēng)力’！”江蘇好孩子兒童用品有限公司總裁宋鄭還說(shuō)。 
    在美國(guó)的市場(chǎng)上，每１０輛童車，就有４輛是“好孩子”生產(chǎn)的；“好孩子”已連續(xù)四年在美國(guó)童車市場(chǎng)上銷量第一。在南美洲、歐洲、東南亞，“好孩子”童車的市場(chǎng)占有率也穩(wěn)步提高。去年，這個(gè)企業(yè)１．２８億美元的銷售收入，有三分之二來(lái)自國(guó)際市常一個(gè)原本名不見(jiàn)經(jīng)傳的校辦小廠，如今為何能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)上春風(fēng)得意？宋鄭還說(shuō)，那個(gè)“軟釘子”就是原動(dòng)力。 
    幾年前，“好孩子”開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，首選美國(guó)。他們認(rèn)為，童車技術(shù)含量不高，成本低，價(jià)格低廉就是“好孩子”占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。然而第一批“物美價(jià)廉”的出口產(chǎn)品卻遭到無(wú)情退貨，“好孩子”“碰了釘子”。 
    按傳統(tǒng)思維，如此低價(jià)都難以沖出國(guó)門，“好孩子”再也不敢闖國(guó)際市場(chǎng)了。但“好孩子”在對(duì)國(guó)際童車進(jìn)行了深入調(diào)研分析后，翻然醒悟：在美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，父母購(gòu)買童車考慮的是安全、美觀、新奇、實(shí)用、方便、舒適等多方面因素，而價(jià)格是次要的。要想在這些高檔市場(chǎng)上占有一席之地，必須沖破“中國(guó)貨便宜”的慣性思維，提高產(chǎn)品的綜合品質(zhì)。 
    此后，“好孩子”一方面與一些美國(guó)著名兒童用品供應(yīng)商緊密合作，吃透市場(chǎng)需求；另一方面成倍加大產(chǎn)品研發(fā)投入，僅２００１年就投入４０００多萬(wàn)元，以提高真正的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。 
    經(jīng)過(guò)幾年奮斗，“好孩子”已具備了在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的能力：共申請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專利１．１萬(wàn)多項(xiàng)；擁有１００多名工程師和設(shè)計(jì)師，并與美國(guó)、西歐的多家知名設(shè)計(jì)公司保持密切聯(lián)系；每年可向國(guó)際市場(chǎng)上推出一二十種新產(chǎn)品。目前在美國(guó)市場(chǎng)上暢銷的一款可卸式手推童車，就是針對(duì)這個(gè)“車輪上的國(guó)家”進(jìn)行了多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新：抱著孩子的大人單手即可拆卸，輪架可放進(jìn)汽車尾箱，搖籃式座墊可放在車座上，并配有安全帶。 
    不斷創(chuàng)新，使“好孩子”如同掌握了打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)大門的鑰匙，并有能力不斷擴(kuò)大“領(lǐng)地”。今年，“好孩子”的出口訂單量比上年增加了三四成；一款出口歐洲的全新嬰兒車，每輛售價(jià)達(dá)６７０歐元，效益可觀。 
    一個(gè)較為普遍的現(xiàn)象是，與幾年前的“好孩子”一樣，目前一些國(guó)內(nèi)企業(yè)試圖進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，仍想靠低成本以低價(jià)取勝，有的甚至引發(fā)惡性價(jià)格戰(zhàn)，使全行業(yè)受到損害。前些年的Ｖc片大戰(zhàn)、羊絨衫大戰(zhàn)，都使國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上損失嚴(yán)重。不久前，在南京舉辦的跨國(guó)零售集團(tuán)國(guó)際采購(gòu)會(huì)上，有的國(guó)外商業(yè)公司代表也認(rèn)為，中國(guó)的出口產(chǎn)品雖具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但大多數(shù)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，缺乏創(chuàng)新概念，不具備持久的競(jìng)爭(zhēng)力。這些，值得有意國(guó)際市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)深思。