楊?。褐袊b流通史及21世紀走勢
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時間：2004-06-13 08:08:00
中國服裝設計師協(xié)會副秘書長楊健在2004中國服裝批發(fā)市場發(fā)展論壇上的講話（整理稿）
“中國流通業(yè)”對于從事服裝這一行業(yè)的人士來說，一點也不陌生。今天，非常高興能有機會和大家一起共同探討中國服裝流通業(yè)。中國流通業(yè)經過多年的發(fā)展，逐漸形成一定的模式。
一、中國服裝流通業(yè)的模式
首先，我們一起來討論、認識中國的服裝流通業(yè)的渠道，其特點有三點：
第一，我國長期的計劃經濟使得流通業(yè)明顯滯后，表現(xiàn)在服裝企業(yè)的規(guī)模較小、對商品的分銷能力較弱、管理水平差、誠信不足等方面；
第二，我國的流通業(yè)發(fā)展落后，非一般服裝企業(yè)所能夠承受的，企業(yè)若想順利的將產品送到消費者手中，那就不能停留于原來的商品流通模式；
第三，由于服裝屬于勞動密集型產品，款式變化快，生命周期短，對價值體現(xiàn)及資金的要求高，而中小服裝企業(yè)又無法承擔起自建渠道來發(fā)展營銷網絡的職能，所以就需要批發(fā)市場來實現(xiàn)生產與銷售分離的功能，這就是社會分工的體現(xiàn)。
可見，對中國服裝流通業(yè)的調整迫在眉睫。
隨著中國服裝業(yè)的向前發(fā)展，其流通也同步向前發(fā)展，并逐漸呈現(xiàn)出幾種模式，下面我將這幾種模式大略說一說：第一，是以大中型城市為主的連鎖加盟、特許經營，主要是企業(yè)自建自營店；第二，是以中小型城市及異地異國市場為主的代理制；第三，主要就是大流通概念，這里的大流通主要是指批發(fā)市場。而對消費者來說，他們信息接受速度較慢，消費層次較低，地域分布較廣（而且分散），所以就特別需要批發(fā)市場流通的功能。
對中國服裝流通模式有了簡略的認識之后，接下來我為大家講述中國流通史的幾個發(fā)展階段。
二、中國服裝流通史
中國服裝流通業(yè)經過這么多年的發(fā)展，我們從她的足跡中隱約可見其發(fā)展歷史，我根據(jù)這一行業(yè)的特點將中國流通史分為三個階段：
第一階段，上世紀80－90年代中葉，屬于商品短缺時代。
這一時代，社會商品短缺，流通渠道單一，“供銷科”是當時最具代表性的名詞。經營方式主要是攤檔式的小商品市場及農貿市場。服裝企業(yè)的產品銷售及國營商場采購主要依賴于供銷員四處奔波，也就是傳統(tǒng)意義上的購銷制。
這一階段的服裝生產主要與國家計劃掛鉤，消費者對服裝的款式沒有特別的要求，主要講究衣服質量保證，耐穿。這一時代早期，購買商品基本上是到國營商業(yè)和供銷合作社購買。隨著經濟的向前發(fā)展，批發(fā)市場及個體經營萌芽，同時在國家提倡輔助集體及個體經濟發(fā)展的前提下，促進國營商業(yè)、供銷合作社、批發(fā)市場、個體商業(yè)交叉經營。
供銷合作社當時是聯(lián)結城鄉(xiāng)經濟的一條重要紐帶，發(fā)揮其在促進農村商品生產、繁榮城鄉(xiāng)市場、方便群眾等方面的積極作用。它一方面承擔國家計劃產品的購銷任務，另一方面為人民推銷產品，供應生產和生活資料，提供生產前和生產后的服務。
這一階段由于是計劃經濟為主導，所以，也就談不上遵守市場經濟的供求規(guī)律，出現(xiàn)了產需脫節(jié)的現(xiàn)象。
第二階段，90年代中后期，屬于轉型時代。
90年代初，國內貿易部推行代理制，標志著代理制在中國開始興起。這時期的商品開始由短缺走向豐富，甚至出現(xiàn)了商品積壓的現(xiàn)象，主要是當時的商品推廣意識不夠深入、推廣力度不足。同時，對流通的要求開始提高。
部分服裝企業(yè)開始探索特許經營的模式，他們通過在全國各地招募經銷商，通過各地經銷商立自營店或直營店的方式為其建立營銷網絡。
同時，服裝批發(fā)市場得到進一步的升級，并開始發(fā)揮主導性作用。表現(xiàn)為由路邊的攤檔式轉為進入大棚經營，由此將服裝小個體經營集中起來，由政府統(tǒng)一規(guī)劃引導。也就是說，全國的批發(fā)市場主要是政府部門（工商、物資、地方政府等）作為投資主體。在沿海地區(qū)（例如深圳），則開始出現(xiàn)個體投資商成為興建批發(fā)市場的新投資主體。
批發(fā)市場一直是中國服裝產業(yè)發(fā)展最大的樞紐，到90年代，開始漸趨規(guī)模化，出現(xiàn)了以廣州白馬、東莞虎門富民、武漢漢正街、沈陽五愛、江蘇常熟招商城等為代表的服裝批發(fā)市場，他們在中國的服裝業(yè)里有著舉足輕重的地位，其四通八達的龐大網絡覆蓋能力拉動了服裝企業(yè)的快速發(fā)展。但是隨著市場的發(fā)展，國內很多大服裝批發(fā)市場正在走下坡路。
這個時期，批發(fā)市場與代理制在服裝行業(yè)得到并行發(fā)展，同時由于批發(fā)市場輻射面太廣，也導致了代理商竄貨現(xiàn)象的出現(xiàn)，這是一種比較嚴重的問題。這說明早期的代理制存在嚴重的不規(guī)范的地方，隨著代理制走向深化，暴露的問題越來越多。直至90年代后期，代理制廣泛應用并走向成熟，代理商進入批發(fā)市場。
也就是說，中國服裝流通業(yè)在解決自身問題過程中逐漸走向規(guī)范。
第三階段，邁入21世紀，服裝流通進入商品多樣化時代。
這一階段，個性化消費開始興起，消費者對商品的要求日漸提高，并成為主導力量。商品的款式變化加快，商品的生命周期縮短。個性化要求催生了多樣化的商品，同時特許經營應運而生。
20世紀90年代初特許經營起步，大規(guī)模出現(xiàn)在90年代后期，最早以麥當勞、肯德基為代表紛紛在各大城市廣泛應用。隨之在服裝行業(yè)得到普及。原來建立營銷網絡的制度已經不能滿足眾多服裝企業(yè)的擴張意圖，于是紛紛開始依仗特許經營，招大批加盟店，以建立起全國網絡。
服裝行業(yè)內分公司原有的產供銷一條龍的推動式經營，容易產生庫存。在這種經營模式下，企業(yè)一味地追求銷量，勢必會造成成本費用上升、利潤下降的惡性循環(huán)。部分企業(yè)對銷售體制進行徹底改革，全面實行特許經營的營銷模式，即把分公司的銷售市場轉讓給各地經銷商和代理商。通過削減各地主導分公司，試圖把品牌和各地特許加盟商捆綁在一起，通過市場化的運作來給加盟商“加壓”，從而使品牌“減壓”。實施‘特許經營’后，總公司的管理費用、服務費用大幅下降，效率得以提升（以杉杉為代表）。
消費者對商品個性化的增強還促進高級時裝定制市場（一種針對較小范圍的高消費人群的特殊市場）出現(xiàn)，這一時代電子商務興起，越來越多的流通模式出現(xiàn)。WTO的加入，令中國溶入了全球經濟一體化的浪潮，中國服裝開始走向國際市場，并結合國際時尚要素，生產適合消費者的商品。
隨著品牌意識的覺醒，一些走批發(fā)路線的服裝批發(fā)市場為尋求長遠發(fā)展，都在努力淡出批發(fā)市場，以圖實現(xiàn)由批發(fā)向品牌經營轉型，但轉型之路總是充滿了艱辛和痛苦。廣州白馬服裝批發(fā)市場就是最好的例子。
轉型就意味著要對原有渠道進行調整。調整主要是兩種方式：一種是引導原有批發(fā)客戶、經銷商轉變觀念和經營方式來做品牌。另外一種就是撤換愿有客戶，重新組建渠道。無論是何種方式，總有太多的歷史問題需要解決，要收回鋪出去的貨款，要規(guī)范價格體系，要回收一些積壓在經銷商手中的過時產品，要承擔違反合約的責任等等。
同時，部分批發(fā)市場開始升級改造，建筑檔次越來越高，內容、功能、服務完善、豐富。個性化消費的萌芽業(yè)導致批發(fā)市場產品生命周期更短，開發(fā)能力更高，體現(xiàn)出顯著的大眾時尚文化。例如，廣州沙東有利服裝批發(fā)市場，采用螺旋上升式建筑結構，實現(xiàn)了車輛可直接由底層進入頂層，目前這一建筑設計在國內是絕無僅有的，在國際上也是為數(shù)不多的。同時，沙東有利服裝批發(fā)市場在追求產品質量的同時，還引領世界時尚，成為時尚資訊的發(fā)布者?？梢姡硸|有利是21世紀批發(fā)市場國際化、時尚化的典范。
總而言之，個性化、多樣化、國際化、時尚化是這個時代的特點。
縱觀三個階段的流通特點，我們發(fā)現(xiàn)：服裝批發(fā)市場一直貫穿于服裝流通業(yè)的三個發(fā)展階段之中，起著中流砥柱的作用。
三、21世紀的服裝流通走勢
1．服裝批發(fā)市場走向深化
隨著中國服裝產業(yè)的縱深發(fā)展，服裝經濟正處于感性與理性的混合狀態(tài)。人們對服裝的需求，已不再只停留遮羞保暖等基本功能上，更多時候是追求商品的附加值，希望商品能在精神、情趣、品位上提供滿足，不但要求服裝的面料、色彩，適合自身的生理、年齡特點，還要求款式風格適合自身的職業(yè)、身份、時尚追求等；他們渴望服裝能成為自己無聲的語言，準確地表達自我的個性和情趣訴求、價值觀等。因此，在感性與理性消費心理的混合下，服裝市場就越發(fā)變得撲朔迷離，難以把握。加上國內眾多服裝版塊品牌的迅速崛起，國外強勢品牌的蜂擁而入，服裝市場更是狼煙四起、風云變幻。而要解決市場占有率，就需解決流通渠道問題。
21世紀的服裝批發(fā)市場再次升級，多種經營模式混合化。也就是批發(fā)、代理、加盟等經營模式交叉使用。例如，某國的批發(fā)商、代理商將中國的服裝批發(fā)到該國市場（這是批發(fā)），再代理給該國的代理商（這是代理），或者他再來建加盟網絡（這是加盟）。
同時，批發(fā)市場的產品也在升級，在強調產品品質時，也加強了服務。便利的交通條件、先進的信息化設備、流行趨勢的發(fā)布、環(huán)境的改善等眾多服務提升了服裝批發(fā)市場的形象。這以廣州的沙東有利服裝批發(fā)市場為代表。形象的提升，擴大了交易的范圍，實現(xiàn)國際間的交流。同時，個性化需求令批發(fā)市場對時尚性產品的開發(fā)能力增強，對時尚元素的敏感度更強。過去單純進行服裝批發(fā)的市場已不復存在。
也就是說，進入21世紀，服裝批發(fā)市場逐漸走向深化，國際性、時尚性繼續(xù)加強
2．經濟全球化及電子商務對服裝流通業(yè)的影響
經濟全球一體化
全球經濟一體化的加強，WTO的加入，信息化建設也隨之加強。各企業(yè)通過提高信息的規(guī)范化程度和集約化水平，提高流通企業(yè)信息資源開發(fā)利用水平和效率。
經濟全球化的實現(xiàn)，縮短了各國之間的外貿交易，有利于商品更快的流通到外國市場。中國服裝批發(fā)市場外商逐年增多。
隨著WTO的加入，服裝流通業(yè)形成全新的對外開放格局，擴大分銷服務的全過程，既包括批發(fā)服務和零售服務，也包括與銷售有關的代理服務，還包括特許經營服務以及售后服務等其他銷售服務；擴大準入企業(yè)的范圍，國內市場競爭將更加激烈，并日趨國際化。加入世貿組織，有利于吸引外資、引進新型商業(yè)業(yè)態(tài)和現(xiàn)代企業(yè)管理方式及先進的管理理念。同時，我國服裝流通業(yè)也將面臨新的挑戰(zhàn)。
電子商務的興起
以此同時，中國服裝行業(yè)開始走向電子商務的運作。
為了穩(wěn)妥進行電子商務工作，加快以數(shù)據(jù)為主的基礎性社會化服務平臺。開始對服裝產業(yè)進行電子商務試點工作。
通過優(yōu)化供應鏈管理，建立上下游客戶的網上采購，探索服裝產業(yè)與電子商務相結合的模式；在服裝批發(fā)市場中建立專業(yè)網絡系統(tǒng)，探索其與電子商務相結合的模式；探索連鎖企業(yè)發(fā)展電子商務的模式，利用連鎖店鋪的有形網絡，通過開辦網上商店，拓展經營品種與業(yè)務范圍；探索物流企業(yè)與電子商務相結合的模式，探索電子商務不同的發(fā)展模式。
電子商務使服裝行業(yè)分工模糊化，產銷合一、批零一體的產銷模式大量出現(xiàn)。
電子商務對服裝行業(yè)的需求量有了更好的把握。從而決定了生產多少，生產什么和為誰生產的問題可以做到精確化，凸現(xiàn)其在社會再生產中的主導性作用。
電子商務增長了服裝相關行業(yè)，例如，運輸、包裝、加工，增強服裝行業(yè)的就業(yè)機會。
電子商務擴大服裝市場交易范圍，加速服裝交易國際化進程。不僅使消費者購物的選擇性極大地增強，也使服裝行業(yè)競爭更趨激烈。
從今后發(fā)展趨勢看，服裝行業(yè)生產經營活動的全球化是國際化分工、國際貿易和企業(yè)生產跨國經營結合的產物。電子商務的運用為服裝行業(yè)構建開放式的網絡，對自身的供應鏈實行開放式管理，面向中小企業(yè)開發(fā)網上訂貨，也為中小企業(yè)開展國際化經營提供了實現(xiàn)的渠道，獲得了更多的商機。
3．政府對服裝流通業(yè)的規(guī)劃
國家規(guī)劃
流通業(yè)一直在國民經濟中占據(jù)著重要的地位，建立和發(fā)展先導型商品流通結構是社會主義市場經濟發(fā)展的必然趨勢，也是社會主義市場經濟規(guī)律發(fā)展的內在要求。
但是，如今的商品流通還存在不如意的地方：一是發(fā)展相對滯后。二是體制不完善，市場競爭還不規(guī)范。三是商品市場和商業(yè)網點建設總體水平不高，競爭實力不強。
為適應不斷變化的消費需求，應對加入世貿組織的新形勢，迎接國際競爭和挑戰(zhàn)，根據(jù)黨的十五屆四中、五中全會和《中華人民共和國國民經濟和社會發(fā)展第十個五年計劃綱要》精神，提出《“十五”期間商品流通行業(yè)結構調整規(guī)劃綱要》，明確規(guī)定加強宏觀引導，加快促進我國商品流通現(xiàn)代化發(fā)展，提高商品流通行業(yè)對國民經濟增長的貢獻率，為我國流通業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件。只有加快我國流通業(yè)結構的戰(zhàn)略性調整，努力提高流通產業(yè)的現(xiàn)代化水平和國際競爭水平，才能迅速改變我國流通的落后狀況；才能適應國內消費需求結構的變化，降低流通成本，有效擴大內需，更好地發(fā)揮流通對生產的引導作用和對國民經濟的拉動作用。
地區(qū)規(guī)劃
批發(fā)市場外部環(huán)境的改善，除了國家政府規(guī)劃之外，還要歸功于地方政府的規(guī)劃，實現(xiàn)批發(fā)市場的園區(qū)化。以廣州沙河服裝批發(fā)市場為例，在廣州市政府的領導下，沙河服裝批發(fā)市場由過去一片混亂的大棚經營升級為現(xiàn)在人車分流、管理規(guī)范的頂級服裝批發(fā)市場。
流通業(yè)的發(fā)展導致流通商圈由城市中心向城鄉(xiāng)結合部轉移，促進了城區(qū)的改造與建設。結合城區(qū)改造與建設，加快各類市場建設步伐，完善功能，提高服務質量。進一步規(guī)范批發(fā)市場，搞活零售市場。調整流通企業(yè)所有制結構和經營業(yè)態(tài)結構。鼓勵和引導非公有制企業(yè)在更寬領域和更深層次參與服務業(yè)的競爭與發(fā)展，充分發(fā)揮其在餐飲業(yè)、零售業(yè)等領域的主導作用。
以此同時，政府還提倡大力引進先進的管理方法和技術，不斷提高商品流通業(yè)的科技含量，加快新型流通業(yè)態(tài)的發(fā)展，促進傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代商業(yè)的快速轉變。逐步形成依托大型零售商場，小超市、連鎖店、便民店進入社區(qū)，輔之以代理、配送、電子商務等非店鋪式銷售方式，構成新的流通格局。探索信貸消費的多種實現(xiàn)方式，倡導居民實行汽車、住房等信用支持型的超前消費。
流通業(yè)的完善，改善了服裝批發(fā)市場所在地方的環(huán)境，也規(guī)范了批發(fā)市場的管理，促進當?shù)亟洕目焖侔l(fā)展。
小結：流通業(yè)必然會朝集約化、連鎖化、信息化、規(guī)范化、國際化發(fā)展。
“中國流通業(yè)”對于從事服裝這一行業(yè)的人士來說，一點也不陌生。今天，非常高興能有機會和大家一起共同探討中國服裝流通業(yè)。中國流通業(yè)經過多年的發(fā)展，逐漸形成一定的模式。
一、中國服裝流通業(yè)的模式
首先，我們一起來討論、認識中國的服裝流通業(yè)的渠道，其特點有三點：
第一，我國長期的計劃經濟使得流通業(yè)明顯滯后，表現(xiàn)在服裝企業(yè)的規(guī)模較小、對商品的分銷能力較弱、管理水平差、誠信不足等方面；
第二，我國的流通業(yè)發(fā)展落后，非一般服裝企業(yè)所能夠承受的，企業(yè)若想順利的將產品送到消費者手中，那就不能停留于原來的商品流通模式；
第三，由于服裝屬于勞動密集型產品，款式變化快，生命周期短，對價值體現(xiàn)及資金的要求高，而中小服裝企業(yè)又無法承擔起自建渠道來發(fā)展營銷網絡的職能，所以就需要批發(fā)市場來實現(xiàn)生產與銷售分離的功能，這就是社會分工的體現(xiàn)。
可見，對中國服裝流通業(yè)的調整迫在眉睫。
隨著中國服裝業(yè)的向前發(fā)展，其流通也同步向前發(fā)展，并逐漸呈現(xiàn)出幾種模式，下面我將這幾種模式大略說一說：第一，是以大中型城市為主的連鎖加盟、特許經營，主要是企業(yè)自建自營店；第二，是以中小型城市及異地異國市場為主的代理制；第三，主要就是大流通概念，這里的大流通主要是指批發(fā)市場。而對消費者來說，他們信息接受速度較慢，消費層次較低，地域分布較廣（而且分散），所以就特別需要批發(fā)市場流通的功能。
對中國服裝流通模式有了簡略的認識之后，接下來我為大家講述中國流通史的幾個發(fā)展階段。
二、中國服裝流通史
中國服裝流通業(yè)經過這么多年的發(fā)展，我們從她的足跡中隱約可見其發(fā)展歷史，我根據(jù)這一行業(yè)的特點將中國流通史分為三個階段：
第一階段，上世紀80－90年代中葉，屬于商品短缺時代。
這一時代，社會商品短缺，流通渠道單一，“供銷科”是當時最具代表性的名詞。經營方式主要是攤檔式的小商品市場及農貿市場。服裝企業(yè)的產品銷售及國營商場采購主要依賴于供銷員四處奔波，也就是傳統(tǒng)意義上的購銷制。
這一階段的服裝生產主要與國家計劃掛鉤，消費者對服裝的款式沒有特別的要求，主要講究衣服質量保證，耐穿。這一時代早期，購買商品基本上是到國營商業(yè)和供銷合作社購買。隨著經濟的向前發(fā)展，批發(fā)市場及個體經營萌芽，同時在國家提倡輔助集體及個體經濟發(fā)展的前提下，促進國營商業(yè)、供銷合作社、批發(fā)市場、個體商業(yè)交叉經營。
供銷合作社當時是聯(lián)結城鄉(xiāng)經濟的一條重要紐帶，發(fā)揮其在促進農村商品生產、繁榮城鄉(xiāng)市場、方便群眾等方面的積極作用。它一方面承擔國家計劃產品的購銷任務，另一方面為人民推銷產品，供應生產和生活資料，提供生產前和生產后的服務。
這一階段由于是計劃經濟為主導，所以，也就談不上遵守市場經濟的供求規(guī)律，出現(xiàn)了產需脫節(jié)的現(xiàn)象。
第二階段，90年代中后期，屬于轉型時代。
90年代初，國內貿易部推行代理制，標志著代理制在中國開始興起。這時期的商品開始由短缺走向豐富，甚至出現(xiàn)了商品積壓的現(xiàn)象，主要是當時的商品推廣意識不夠深入、推廣力度不足。同時，對流通的要求開始提高。
部分服裝企業(yè)開始探索特許經營的模式，他們通過在全國各地招募經銷商，通過各地經銷商立自營店或直營店的方式為其建立營銷網絡。
同時，服裝批發(fā)市場得到進一步的升級，并開始發(fā)揮主導性作用。表現(xiàn)為由路邊的攤檔式轉為進入大棚經營，由此將服裝小個體經營集中起來，由政府統(tǒng)一規(guī)劃引導。也就是說，全國的批發(fā)市場主要是政府部門（工商、物資、地方政府等）作為投資主體。在沿海地區(qū)（例如深圳），則開始出現(xiàn)個體投資商成為興建批發(fā)市場的新投資主體。
批發(fā)市場一直是中國服裝產業(yè)發(fā)展最大的樞紐，到90年代，開始漸趨規(guī)模化，出現(xiàn)了以廣州白馬、東莞虎門富民、武漢漢正街、沈陽五愛、江蘇常熟招商城等為代表的服裝批發(fā)市場，他們在中國的服裝業(yè)里有著舉足輕重的地位，其四通八達的龐大網絡覆蓋能力拉動了服裝企業(yè)的快速發(fā)展。但是隨著市場的發(fā)展，國內很多大服裝批發(fā)市場正在走下坡路。
這個時期，批發(fā)市場與代理制在服裝行業(yè)得到并行發(fā)展，同時由于批發(fā)市場輻射面太廣，也導致了代理商竄貨現(xiàn)象的出現(xiàn)，這是一種比較嚴重的問題。這說明早期的代理制存在嚴重的不規(guī)范的地方，隨著代理制走向深化，暴露的問題越來越多。直至90年代后期，代理制廣泛應用并走向成熟，代理商進入批發(fā)市場。
也就是說，中國服裝流通業(yè)在解決自身問題過程中逐漸走向規(guī)范。
第三階段，邁入21世紀，服裝流通進入商品多樣化時代。
這一階段，個性化消費開始興起，消費者對商品的要求日漸提高，并成為主導力量。商品的款式變化加快，商品的生命周期縮短。個性化要求催生了多樣化的商品，同時特許經營應運而生。
20世紀90年代初特許經營起步，大規(guī)模出現(xiàn)在90年代后期，最早以麥當勞、肯德基為代表紛紛在各大城市廣泛應用。隨之在服裝行業(yè)得到普及。原來建立營銷網絡的制度已經不能滿足眾多服裝企業(yè)的擴張意圖，于是紛紛開始依仗特許經營，招大批加盟店，以建立起全國網絡。
服裝行業(yè)內分公司原有的產供銷一條龍的推動式經營，容易產生庫存。在這種經營模式下，企業(yè)一味地追求銷量，勢必會造成成本費用上升、利潤下降的惡性循環(huán)。部分企業(yè)對銷售體制進行徹底改革，全面實行特許經營的營銷模式，即把分公司的銷售市場轉讓給各地經銷商和代理商。通過削減各地主導分公司，試圖把品牌和各地特許加盟商捆綁在一起，通過市場化的運作來給加盟商“加壓”，從而使品牌“減壓”。實施‘特許經營’后，總公司的管理費用、服務費用大幅下降，效率得以提升（以杉杉為代表）。
消費者對商品個性化的增強還促進高級時裝定制市場（一種針對較小范圍的高消費人群的特殊市場）出現(xiàn)，這一時代電子商務興起，越來越多的流通模式出現(xiàn)。WTO的加入，令中國溶入了全球經濟一體化的浪潮，中國服裝開始走向國際市場，并結合國際時尚要素，生產適合消費者的商品。
隨著品牌意識的覺醒，一些走批發(fā)路線的服裝批發(fā)市場為尋求長遠發(fā)展，都在努力淡出批發(fā)市場，以圖實現(xiàn)由批發(fā)向品牌經營轉型，但轉型之路總是充滿了艱辛和痛苦。廣州白馬服裝批發(fā)市場就是最好的例子。
轉型就意味著要對原有渠道進行調整。調整主要是兩種方式：一種是引導原有批發(fā)客戶、經銷商轉變觀念和經營方式來做品牌。另外一種就是撤換愿有客戶，重新組建渠道。無論是何種方式，總有太多的歷史問題需要解決，要收回鋪出去的貨款，要規(guī)范價格體系，要回收一些積壓在經銷商手中的過時產品，要承擔違反合約的責任等等。
同時，部分批發(fā)市場開始升級改造，建筑檔次越來越高，內容、功能、服務完善、豐富。個性化消費的萌芽業(yè)導致批發(fā)市場產品生命周期更短，開發(fā)能力更高，體現(xiàn)出顯著的大眾時尚文化。例如，廣州沙東有利服裝批發(fā)市場，采用螺旋上升式建筑結構，實現(xiàn)了車輛可直接由底層進入頂層，目前這一建筑設計在國內是絕無僅有的，在國際上也是為數(shù)不多的。同時，沙東有利服裝批發(fā)市場在追求產品質量的同時，還引領世界時尚，成為時尚資訊的發(fā)布者?？梢姡硸|有利是21世紀批發(fā)市場國際化、時尚化的典范。
總而言之，個性化、多樣化、國際化、時尚化是這個時代的特點。
縱觀三個階段的流通特點，我們發(fā)現(xiàn)：服裝批發(fā)市場一直貫穿于服裝流通業(yè)的三個發(fā)展階段之中，起著中流砥柱的作用。
三、21世紀的服裝流通走勢
1．服裝批發(fā)市場走向深化
隨著中國服裝產業(yè)的縱深發(fā)展，服裝經濟正處于感性與理性的混合狀態(tài)。人們對服裝的需求，已不再只停留遮羞保暖等基本功能上，更多時候是追求商品的附加值，希望商品能在精神、情趣、品位上提供滿足，不但要求服裝的面料、色彩，適合自身的生理、年齡特點，還要求款式風格適合自身的職業(yè)、身份、時尚追求等；他們渴望服裝能成為自己無聲的語言，準確地表達自我的個性和情趣訴求、價值觀等。因此，在感性與理性消費心理的混合下，服裝市場就越發(fā)變得撲朔迷離，難以把握。加上國內眾多服裝版塊品牌的迅速崛起，國外強勢品牌的蜂擁而入，服裝市場更是狼煙四起、風云變幻。而要解決市場占有率，就需解決流通渠道問題。
21世紀的服裝批發(fā)市場再次升級，多種經營模式混合化。也就是批發(fā)、代理、加盟等經營模式交叉使用。例如，某國的批發(fā)商、代理商將中國的服裝批發(fā)到該國市場（這是批發(fā)），再代理給該國的代理商（這是代理），或者他再來建加盟網絡（這是加盟）。
同時，批發(fā)市場的產品也在升級，在強調產品品質時，也加強了服務。便利的交通條件、先進的信息化設備、流行趨勢的發(fā)布、環(huán)境的改善等眾多服務提升了服裝批發(fā)市場的形象。這以廣州的沙東有利服裝批發(fā)市場為代表。形象的提升，擴大了交易的范圍，實現(xiàn)國際間的交流。同時，個性化需求令批發(fā)市場對時尚性產品的開發(fā)能力增強，對時尚元素的敏感度更強。過去單純進行服裝批發(fā)的市場已不復存在。
也就是說，進入21世紀，服裝批發(fā)市場逐漸走向深化，國際性、時尚性繼續(xù)加強
2．經濟全球化及電子商務對服裝流通業(yè)的影響
經濟全球一體化
全球經濟一體化的加強，WTO的加入，信息化建設也隨之加強。各企業(yè)通過提高信息的規(guī)范化程度和集約化水平，提高流通企業(yè)信息資源開發(fā)利用水平和效率。
經濟全球化的實現(xiàn)，縮短了各國之間的外貿交易，有利于商品更快的流通到外國市場。中國服裝批發(fā)市場外商逐年增多。
隨著WTO的加入，服裝流通業(yè)形成全新的對外開放格局，擴大分銷服務的全過程，既包括批發(fā)服務和零售服務，也包括與銷售有關的代理服務，還包括特許經營服務以及售后服務等其他銷售服務；擴大準入企業(yè)的范圍，國內市場競爭將更加激烈，并日趨國際化。加入世貿組織，有利于吸引外資、引進新型商業(yè)業(yè)態(tài)和現(xiàn)代企業(yè)管理方式及先進的管理理念。同時，我國服裝流通業(yè)也將面臨新的挑戰(zhàn)。
電子商務的興起
以此同時，中國服裝行業(yè)開始走向電子商務的運作。
為了穩(wěn)妥進行電子商務工作，加快以數(shù)據(jù)為主的基礎性社會化服務平臺。開始對服裝產業(yè)進行電子商務試點工作。
通過優(yōu)化供應鏈管理，建立上下游客戶的網上采購，探索服裝產業(yè)與電子商務相結合的模式；在服裝批發(fā)市場中建立專業(yè)網絡系統(tǒng)，探索其與電子商務相結合的模式；探索連鎖企業(yè)發(fā)展電子商務的模式，利用連鎖店鋪的有形網絡，通過開辦網上商店，拓展經營品種與業(yè)務范圍；探索物流企業(yè)與電子商務相結合的模式，探索電子商務不同的發(fā)展模式。
電子商務使服裝行業(yè)分工模糊化，產銷合一、批零一體的產銷模式大量出現(xiàn)。
電子商務對服裝行業(yè)的需求量有了更好的把握。從而決定了生產多少，生產什么和為誰生產的問題可以做到精確化，凸現(xiàn)其在社會再生產中的主導性作用。
電子商務增長了服裝相關行業(yè)，例如，運輸、包裝、加工，增強服裝行業(yè)的就業(yè)機會。
電子商務擴大服裝市場交易范圍，加速服裝交易國際化進程。不僅使消費者購物的選擇性極大地增強，也使服裝行業(yè)競爭更趨激烈。
從今后發(fā)展趨勢看，服裝行業(yè)生產經營活動的全球化是國際化分工、國際貿易和企業(yè)生產跨國經營結合的產物。電子商務的運用為服裝行業(yè)構建開放式的網絡，對自身的供應鏈實行開放式管理，面向中小企業(yè)開發(fā)網上訂貨，也為中小企業(yè)開展國際化經營提供了實現(xiàn)的渠道，獲得了更多的商機。
3．政府對服裝流通業(yè)的規(guī)劃
國家規(guī)劃
流通業(yè)一直在國民經濟中占據(jù)著重要的地位，建立和發(fā)展先導型商品流通結構是社會主義市場經濟發(fā)展的必然趨勢，也是社會主義市場經濟規(guī)律發(fā)展的內在要求。
但是，如今的商品流通還存在不如意的地方：一是發(fā)展相對滯后。二是體制不完善，市場競爭還不規(guī)范。三是商品市場和商業(yè)網點建設總體水平不高，競爭實力不強。
為適應不斷變化的消費需求，應對加入世貿組織的新形勢，迎接國際競爭和挑戰(zhàn)，根據(jù)黨的十五屆四中、五中全會和《中華人民共和國國民經濟和社會發(fā)展第十個五年計劃綱要》精神，提出《“十五”期間商品流通行業(yè)結構調整規(guī)劃綱要》，明確規(guī)定加強宏觀引導，加快促進我國商品流通現(xiàn)代化發(fā)展，提高商品流通行業(yè)對國民經濟增長的貢獻率，為我國流通業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件。只有加快我國流通業(yè)結構的戰(zhàn)略性調整，努力提高流通產業(yè)的現(xiàn)代化水平和國際競爭水平，才能迅速改變我國流通的落后狀況；才能適應國內消費需求結構的變化，降低流通成本，有效擴大內需，更好地發(fā)揮流通對生產的引導作用和對國民經濟的拉動作用。
地區(qū)規(guī)劃
批發(fā)市場外部環(huán)境的改善，除了國家政府規(guī)劃之外，還要歸功于地方政府的規(guī)劃，實現(xiàn)批發(fā)市場的園區(qū)化。以廣州沙河服裝批發(fā)市場為例，在廣州市政府的領導下，沙河服裝批發(fā)市場由過去一片混亂的大棚經營升級為現(xiàn)在人車分流、管理規(guī)范的頂級服裝批發(fā)市場。
流通業(yè)的發(fā)展導致流通商圈由城市中心向城鄉(xiāng)結合部轉移，促進了城區(qū)的改造與建設。結合城區(qū)改造與建設，加快各類市場建設步伐，完善功能，提高服務質量。進一步規(guī)范批發(fā)市場，搞活零售市場。調整流通企業(yè)所有制結構和經營業(yè)態(tài)結構。鼓勵和引導非公有制企業(yè)在更寬領域和更深層次參與服務業(yè)的競爭與發(fā)展，充分發(fā)揮其在餐飲業(yè)、零售業(yè)等領域的主導作用。
以此同時，政府還提倡大力引進先進的管理方法和技術，不斷提高商品流通業(yè)的科技含量，加快新型流通業(yè)態(tài)的發(fā)展，促進傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代商業(yè)的快速轉變。逐步形成依托大型零售商場，小超市、連鎖店、便民店進入社區(qū)，輔之以代理、配送、電子商務等非店鋪式銷售方式，構成新的流通格局。探索信貸消費的多種實現(xiàn)方式，倡導居民實行汽車、住房等信用支持型的超前消費。
流通業(yè)的完善，改善了服裝批發(fā)市場所在地方的環(huán)境，也規(guī)范了批發(fā)市場的管理，促進當?shù)亟洕目焖侔l(fā)展。
小結：流通業(yè)必然會朝集約化、連鎖化、信息化、規(guī)范化、國際化發(fā)展。
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